访谈漂石:团购市场渐成规模 团购网便应时而生

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　　善水:大家好，这里是www.admin5.com善水访谈，不知道大家有没有注意一下目前貌似很火的网上团购活动，近两年网上团购一批接着一批，借着这股网上团购热潮，漂石，电信114团购网  www.114tgw.com相信已经实现盈利了吧?



　　漂石：刚刚开始赚点小钱。我们主要利用电信的品牌从厂家或总代拿到一个比较低的价位，然后方便网上的会员，其实我们更像一个购物商场。 当然现在产品还不是很全面，网站正式上线还不到3个月吧。

　　善水：目前组团网购似乎很火，为什么会有那么多人热心参加这样的活动呢?

　　漂石：对于现在人来说，团购的核心就是集体砍价、集体维权，网上交易这么发达的。我们应该都有过一些网购的经历吧。

　　善水：你觉得这就是网购市场之所有那么火的奥秘所在吗?

　　漂石 ：网购这两年来发展太快了，包括我自己也是，能在网上淘的就不在现实中买。一方面是便宜，另一方面就是图个方便吧!

　　善水：目前的网民越来越多，也是团购的一个发展趋势吧。你的网站主要团购什么呢?

　　漂石：目前产品的门类有100多种，但是还远远不够。 我是主要的目的是要打造一条产品销售的通路。在家居、建材、房产、汽车、电器、服 饰等方面都有。

　　善水：三个月的团购实际操作中，你更看好朝哪个方面团购，比较有市场前景?

　　漂石：我的个人观点是，网购和传统相结合，通过服务打造自身的品牌，建立相对完善的物流通路，从而给顾客带去实实在在的方便和实惠。

　　善水：三个月内的团购活动主要针对哪几个方面的团购的呢?你认为团购哪些类别的物件比较迎合大众的口味?

　　漂石：我们在小家电和特色产品方面做的比较成功，通过团购比商场能享受的更多的折扣。比如澳柯玛、九阳等系列的产品。现在到年底了 我们做的比较多的就是企业团购，快过年了都会给员工发福利，所以就从这方面着手!团购最好做一些市场知名度较高，相对渠道比较规范的 产品。在房产、汽车、家装这几个方面我们有一些好的想法，但是还没有实践去检验，所以就先不说了。

　　善水：短短不到三个月的时间网站目前已经举办了多少次集体团购活动了呢?

　　漂石：我们50人以上参与了活动目前搞了1次，小型的活动就不下10来次了。

　　善水：毕竟网站发展还不到三个月，没有太多人员方面的原始积累。这些愿意做团购消费的人群，你们是怎么打通的呢?

　　漂石：我们是线上线下一起动的。光靠网络推广难度太大了，现在网站会员还不是很多。

　　善水：也就是说网站目前不依赖流量，是这个意思吧!目前网站最高时期的月收入可以达到多少呢?

　　漂石：我们的收入来源不仅限于网站这个层面，所以网站盈利具体的数字不好说。就先阶段而言，我们的网站更像一个商品展示的平台。是我 们服务客户的核心纽带。

　　善水：只讲一下网站的收入大概有多少，就可以了。

　　漂石 ：太少了都不好意思讲。最好的一个月的业绩还不到10w。

       善水 ：我有点不太明白，团购活动中，作为中间商的你们的业绩的获取主要依赖什么呢？

       漂石 ：销售的利润都来自中间环节 ，厂家会给我们一定的返点。

　　善水：关于网购站长的看法分享一下吧!实施三个月了应该很有感触吧!

　　漂石：我们是一个团队，去年我们运作了淘腾网一度做到陕西第三，后来就是因为盈利模式不明确，放弃那个项目了。现在的团购有15、6个人吧!

　　善水：现在卷土重来，对于团购的操作流程应该很熟悉了吧!如果有新手站长做类似这样的网站，站长给的建议是什么?

　　漂石：我们认识也有好几个做团购的小站，他们给我感觉就是从厂家或供应商拿一些广告费，而维持生计。如果没有做好持久战并且有一定的经济实力的准备，不是想把这当做事业来做的话，奉劝还是搞点别的什么。

　　善水：对于网站的未来规划畅想一下，好吗？

　　漂石：利用电信的品牌优势，和厂家进行优质产品的嫁接，省去中间渠道，打造一流的销售服务网络，给消费者真正的实惠 方便!这是我们的 服务宗旨!下一步我们网站成熟、产品健全后，电信会给予我们更多的支持，比如专业的BPO呼叫中心，广告支持，118114呼转等，那样的话我们就更好做了。

　　善水：有后援资金支持吗?

　　漂石：现在资金不是问题，因为好多投资对我们这个项目都非常有信心。

　　善水：你前面讲有一次失败的经验，为什么在互联网萧条，经济不景气的现在，还有勇气选择做这样的团购站呢?

　　漂石：其实在互联网创业这条路上，我们从2004年就开始了，失败的经验也不是一次了。现在回过头来看，以前做的那些事儿还是太虚了。有些一厢情愿，没有明确的盈利模式，得不到资金的支持，所以以失败告终。但是我们这个团队一直没有停下脚步，一直在向前走 !