我拉网专访沭阳信息港:地方门户的敲门砖

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　　“要是不成功了，怎么对得起老板啊”,“真的创业起来，责任更大”,“到外面说合作的事情，我怕手下说不好，都要自己去”,“还有啊，连打扫卫生的，我都自己做，因为我感觉让他们拿500块钱一月，有点对不起他们!”这是本期访谈沭阳信息网www.c0527.com，沭水河畔的站长张亚飞给我印象最深的几句话，他是一个很有责任感、自信、实干的80后。为了加强站长交流，互助共赢，我拉网论坛(http://bbs.55.la)将对一批优秀的80后草根站长做系列报道，我拉网特邀编辑中国娃娃和这个做着不平凡事情的不平凡人进行一次沟通和交流，在此和大家一同分享。

　　中国娃娃：你好，亚飞，首先介绍一下你和你的网站吧。

　　张亚飞：你好，我是张亚飞，网名张百万，也算是一个草根站长，沭阳信息港是我和一个老板聊天过后，老板出钱出地方让组建团队来运作的。获得老板投资后，花了一个星期，在QQ群网友聚会的时候宣布网站上线的，现在的网站由一个主站做资讯，论坛和SNS，再加上一个口碑组成的。我们希望通过我们的努力，把网站打造成为一个值得沭阳人骄傲的门户网站。我们的沭阳信息港现在主要突出的就是沭水河畔论坛，因为我一直认为做地方站最重要的就是做社区。这一点也是让我说服老板投钱，让我有一个在9楼314平方一个办公地点的主要原因。我们现在公司注册的名称是宿迁新视界广告有限公司 。

　　中国娃娃：你的起步很快啊，那谈谈网站定位和目标啊?

　　张亚飞：定位是做一个沭阳一站式服务的门户网站，就是希望所有上网的沭阳人都可以找到他们想要的东西。目标是把沭阳信息港当作一个媒体来做的，就是做成沭阳的一个媒体，可以河沭阳电视台争抢用户的媒体。新视界，新媒体。我和我的团队一直坚持的一个目标就是做一个沭阳人骄傲的门户网站，因为在我们沭阳还没有一个像样的地方网站，老板也非常的看好这块大蛋糕，这也是我能和老板认识的一个重要原因。我们一开始就制定了一个网站的宗旨，就是“关注沭阳民生，服务沭阳百姓”，我们希望通过我们的努力，能让网络真正的为沭阳市民带来好处。

　　中国娃娃：个人站长一般都没有很多资金支持，对于资金这块你有什么感受?

　　张亚飞：找投资也不是盲目的去找老板的，应该去找一些对网络感兴趣的，看好这块地方站市场的老板，只有他对这个市场感兴趣了，他才会投钱的，他的目的就是为了商业目的。这个我建议草根个人站长可以在平时多留意一下，你们本地都有哪些公司开展了网站方面的业务，有没有哪个公司做过地方站后来又不做的，这些老板可能就是你应该认识的，他们认识到了地方站的发展，但是没有发展起来，多数的原因不是资金问题，可能就是人员的问题，这时候，你就可以去和这个老板谈谈了，谈谈如果让你来运作这个网站，你会怎么样，说不定老板就会真的在你身上赌一把，投个10万8万的。

　　中国娃娃：需要有一定的胆识和创意啊，在做站方面上遇到过最大的困难是什么?

　　张亚飞：技术最大的苦难就是没有一个能整合论坛用户的分类信息，因为我们的网站其它的都是整合好的，分类信息找到了一个，但是用户中心不是同步的，最后就放弃了。分类信息直接用论坛来实现。避开这个技术问题。因为我们现在还只算是刚刚开始，以后的困难还会更多，更艰巨。

　　中国娃娃：网站的盈利模式怎么考虑，现在成本收入值可以吐露吗?

　　张亚飞：前半年内我们是不考虑盈利的，也不去拉一分钱的广告，现在网站还没有形成一个媒体，如果现在就去拉广告的话，广告费用会非常的低，如果现在广告位置低价出售了，以后形成媒体，再提高价格会让广告客户非常的反感。为了不把市场做坏，前期的半年内不考虑去拉广告。

　　中国娃娃：团队组建过程，遇到分歧，遇到阻碍是怎么解决的。

　　张亚飞：团队方面，是老板谈过以后。就叫我招人，我是在网上招募团队的，一开始的时候希望找一个也是草根站长的一起加入的，因为时间有限，只有一个星期的时候，最后招募到了两个对网络感兴趣的，但是都不算是站长的加入，上班的时候，有网上的一个网友找到了我，加入了我们的团队，现在我们团队就就是四个人的，一个专业是设计的，以前在广告公司做的。很多时候遇到分歧就因为他们不了解，在网站运营方面，我懂的比他们多一点，在大方面，我都会跟老板商量一下，如果有分歧的话，我会试着说服老板，如果不行的话，只有听老板的，因为年龄不同，他考虑的问题很多是我这个年龄出来没有想到过的。

　　中国娃娃：沐阳信息港，推广运营介绍详细介绍一下。

　　张亚飞：推广方面主要是做线下推广，网络上面最注重的是口碑宣传，我们网站现在最突出的就是论坛，论坛每天都有礼品送出，每个星期都有50元手机充值卡送出。真正做到把最大的利益让给我们的会员，网站优化方面，因为这个域名是老域名。www.c0527.com这个域名在我的手上就快一年了，以前也做过站，也有点排名的，要不是上几天服务器有点问题，在百度“沭阳”关键词我们是排第5的，现在下降了，再第二页，如果百度更新了，还是会上第一页的。即使说我们的沭阳信息港没有排名的话，我也会在百度有排名的地方小站点上做广告的，因为我们这几个做地方的站长我都认识，可以靠人脉的关系要到广告位的。在线下的推广我们就是靠这次的沭阳万人笑脸征集活动比赛来推广，找了好几个协办单位，我们这最大的商场，和最大的超市都是我们这次活动的协办单位，他们为我们提供广告位的支持。

　　中国娃娃：站长只呆在电脑前做不出很好的网站，线下也需要动动脑筋，其实你这个举动可以让很多人都认识你们网站。

　　张亚飞：还有在很多地方站推广的时候都忽略的一个问题，就是网站的权威性和网站的品牌效应。这次活动我们一开始考虑到，因为这次活动的有奖金的，第一名是2000元奖金，可能会有很多的市民不敢相信，认为是假的，他们就找了好几家协办单位，其实当初我们几个人去找协办单位的时候，用的都是空手套白狼 到这家说那家单位好了，到那家说这家单位是我们的协办单位，到最后，还都说好了。到现在我们这最大的一个商场，最大的一个超市，都放有我的展架，我们现在还在做一个8*5米的大喷绘，准备放在最大商场里面的。因为很多站长都在电脑前做站，线下的东西都没做。做地方站，一个就是广告客户群体。我们想通过吸引25到40岁这些消费能力强的会员来实现在最短的时间内盈利的目的的。广告商一般最这消费能力强的会员感兴趣。网站权威性也是一个方面，尽量能跟一下大公司合作，哪怕是不要钱的，一些小的牛皮癣广告尽量不要做，那样做只会把网站的档次降低，广告商也不会对一些通过牛皮癣知道的广告敢兴趣的。一直以来在网上学习到的很多地方站的推广经验都不是很实用，所以我们现在就准备通过事件营销来推广网站，我们就制造了一个沭阳万人笑脸迎新年的活动。希望通过这次活动，让沭阳市民了解这个网站。

　　中国娃娃：最后谈谈做这个站收获体验，自己独特之处，人生规划的影响。

　　张亚飞：运营这个网站的其实我不是为了钱，我是为了实现我的梦想，因为在念高中的时候我就希望我可以做一个值得沭阳人骄傲的一个网站，让沭阳人能有一个真正属于自己的网络社区。通过运营这个网站，我学会了很多，因为以前从来没有真正的在公司上过班，一下子就负责这一个公司，压力很大，也学到了很多为人处世的东西。在对地方站的运营方面，也有了很多在网上学不到知识。至于人生的目标方面，我是注定会和网络结缘的，希望能够通过我的努力，能够让沭阳信息港发展的更好，能够真正的做到“关注沭阳民生，服务沭阳百姓“的目的。

　　中国娃娃：就到这里，谢谢你的分享。

　　PS:为了加强站长交流，互助共赢，我拉网将对一批优秀的80后草根站长做系列报道，有意跟广大站长交流心得的朋友可联系我拉网特约编辑中国娃娃 QQ：7548629，本采访活动合作媒体站长网(www.admin5.com )。