从春秋战国故事小议：百度的矛和奇虎360的盾

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滕文公问道：“滕国是个小国，夹在齐国和楚国的中间，侍奉齐国呢，还是侍奉楚国呢？” 孟子回答道：“谋划这个问题不是我力所能及的。一定要我说，就只有一个办法：深挖护城河，筑牢城墙，与百姓共同守卫，百姓宁可献出生命也不逃离，这样就好办了。”

——《孟子滕文公下》

注意到近日刮过的百度开放平台之风，奉上小小一个小故事。

历史惊人的相似，现实世界里发生过的一切正在互联网上重复，还记得历史上那段绚烂的春秋战国吗？起初的时候，互联网还是个属国无数，一个一个的霸主先后涌现，有的沉寂，然后，新的霸主出来了，更多的小国灭亡了，大国们不再满足称霸一方，开始为一统天下争锋斗智，今天，互联网春秋将要结束，战国正悄然来临。

在这阵风里，其中被当成代表来形象描绘百度威胁的是蔡文胜的4399和雷军的7K7K，老实说，这两家小游戏网站我一无所知，也不需要知道，从历史轨迹里，我可以得出直接的判断，它们的未来或者被百度控股，或者被百度消弱。

当一家网站靠的是流量生存，那么必定受制于流量来源。对于百度开放平台的担忧，说不说出来是没有意义的，百度做了初一，很快就会做十五，有些事情，迟早来临。蔡文胜最终选择跟百度合作，这是个明智的短期选择，或者说此刻没有其他选择。

事实上，大多数被冲击的领域都没有更好选择，它们就如同滕国，在大国没有兵临城下之时，不挖河筑墙收民心，只成天考虑依附谁才好，等到大国真兵临城下了，于是就无计可施了。

谈谈这个小故事里的重点词汇吧，所谓深挖城防，到了互联网，指的是产品壁垒，所谓收民心，收的是用户的心。

（一）、说到产品壁垒。

过去360宁可得罪一个行业也要免费杀毒，业界纠结于周鸿祎本身先做人还是先做事的争议性，但是越石个人一直倾向于认为周鸿祎真正的用意可能不是一场进攻，而是以进为退的战略防御。格局是不断发展变化的，很多人没看到其中可能存在的变化：一个垄断性质的360可以革杀毒的命，一个垄断性质的杀毒同样可以反攻360，既然免费是杀毒行业的死穴，那么这个弱点必然有人会利用，如果360不做这个恶人，将来引导这场革命的就可能是腾讯，那时候安全格局就会变成一个垄断性质的360+一个垄断性质的免费杀毒领头，两者之间势均力敌，若再起战端，谁胜谁负就难料了。只有把这个漏洞先堵上了，360才可能有机会偏安一隅，候机扩张。

春秋时曾经还有一个小国叫中山国，该国被灭似乎相当冤枉，起因仅仅只是因为一次宴会，羊肉不足，大夫司马子期没有分到，他失了面子，感到气愤，他妈的大王你就这么看不上我司马子期？于是他逃到了楚国，说服了楚王攻打中山国，结果中山国就亡了。

从表面上，中山国被灭是因为被士人出卖，本质上是因为中山国不能一战，大国只要一出兵，便可灭了它，即使司马子期不背叛中山，也迟早必有其他人这么做。从这个道理上说，如果事没做好，你想做人也做不了人。

（二）、说到民心说到用户。

得民心者得天下，这是一句老掉牙的台词了，但是真正领悟这句精髓的互联网企业家又有多少呢？

收民心的意义首先不在于得，而在于守，一般而言，一家公司的产品深得民心，别人根本就没法图谋，一家新公司能后来居上夺得民心，也必是因为前面的人失掉了民心。

还记得360和金山的口水战吧，当时遨游、可牛、搜狗等一拥而上，大有群殴周鸿祎之意，似乎只要口水淹死了周鸿祎，就赢了战场一样，但结果怎么样呢，我说，哪怕所有的媒体全部贬低周鸿祎和360，都没有丝毫意义，因为这些个精英放到几亿用户里面，稀释得连0.1%可能都不到。当时为了这句词，越石还被几个SX鄙视为360的软文写手。很多时候，真理并不那么顺耳，但实际的情况是，偏偏在这些大道上，太多公司本末倒置了，只有民心所向，才可能做到任凭风浪起，稳坐钓鱼船。

最后，百度和360只是一个特例，这篇文的更好的标题应该是：大国的矛和小国的盾。

作者：越石父

文章来源：http://www.williamlong.info/archives/2320.html