Tui18访谈：王长贺的网络人生蜕变

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　　欢迎大家来到tui18访谈，吴昌照非常荣幸担任本期推一把名人访谈节目的主持人。

　　本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广领域的访谈节目。我们将尽最大努力的发掘潜伏在人群里的推广达人、专家，将他们身上最宝贵的经验吸取出来，奉献给大家。首先让我们来回顾一下上期的嘉宾，上期的嘉宾是李文老师，他专门和大家探讨了如何做好论坛版主。本期(第23期)为大家请到的嘉宾是互联网网络营销巨子王长贺。

　　主持人-吴昌照：王老师好!

　　嘉宾-王长贺：大家晚上好，很高兴来到推一把访谈。

　　主持人-吴昌照：王老师现在是网络营销部总监，网络营销顾问，您能和我们谈谈最初是怎么接触网络营销的吗?

　　嘉宾-王长贺：最早接触网络营销应该是在2005年我创办公司的时候，那个时候是做网络游戏的，公司主要是做游戏代练和网络游戏金币回收，那个时候做的最多的是IM营销，还有论坛营销，那个时候根本不懂什么营销。不懂得运用方法，就是一味的发硬性广告，后来觉得这样不行，总被群主T出去，或者被删帖子，转换不回来效果，后来就自己琢磨一些技巧，慢慢循序渐进的也就懂了些。

　　主持人-吴昌照：也是很多都需要自己琢磨。那么每个人学网络营销都会有一个属于自己的学习方法，那么您的学习方法是什么?怎么去寻找自己的学习方法?

　　嘉宾-王长贺：我的学习方法很简单，我有时间就去A5、chinaz、推一把、创业中国，还有一些名人博客，比如牟长青、江礼坤等网络营销专家的博客，去看别人的方法。然后学完拿回来实践操作，在里面加入自己的想法，这样久而久之自然而然自己就提高了一大截，网络营销的方法其实在网上都可以学的到，最主要的就是实践操作与执行力。养成一个好的习惯比较重要.

　　主持人-吴昌照：王老师学习的时候也提到了推一把，您是怎么结识推一把的呢?嘉宾-王长贺：这个说来很有渊源，最开始我学习网络营销的时候到处找文章看，结交新朋友互相交流，偶尔一次创业中国站长和我说起推一把，后来通过推一把网络营销学院结识了推一把的创始人江礼坤。

　　主持人-吴昌照：说起推一把确实是一个摸索学习网络营销推广方法的好地方，您找到自己的学习方法之后，怎么去实践呢?我发现你有很多成功的案例。

　　嘉宾-王长贺：我们现在的公司是一家文化传媒公司，吉林省青蓝文化传媒有限公司，我们手里有很多客户，首先我们会根据客户的需求制定出一套整合网络营销方案，然后按照这个方案去执行就可以了，有东西去推就是最好的实践。

　　主持人-吴昌照：这方法肯定也让您在互联网上如鱼得水。我看王老师曾经成功的运营了han/guoITBOX网络推广与运营，您能否和大家说说该品牌网络托推广与运营中一些不易的过程。

　　嘉宾-王长贺：整合营销方案是要根据客户需求去制定的首先最困难的就是语言障碍，因为我不懂韩语，好多东西都需要我的合作伙伴帮我翻译。其次就是推广平台的选择问题，我不了解han/guo推广平台，所以操作起来好难。最后ITBOX的营销运用了一次事件营销与论坛推广相互结合做的。事件营销起到了很好的效果，还被han/guo电视媒体和网络媒体报道过。现在翻阅以前的新闻还可以找到，包括国内的17173也报道过此事件。具体什么事件在这里不方便透露给大家，请见谅。

　　主持人-吴昌照：事件营销肯定是需要好的创意和团队去维持的，应该也算是王老师团队的知识产权吧，不说我们能理解。

　　嘉宾-王长贺：是的因为这个网站我们现在已经出售了有保密协议的，希望大家理解。

　　主持人-吴昌照：说到网络营销与推广，您做过han/guo孕妇装努力妈妈中国地区的品牌推广，那么能否给大家谈谈要做一个品牌推广的人需要具备什么样的素质，作品牌推广是需要注意哪些问题?

　　嘉宾-王长贺：首先一定要心态好，什么事情要看的远一些，做事不能太果断，多动脑想一想问题。注意事项我总结了七点。

　　1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的;

　　2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容?

　　3、了解好你们的预算和时间点;

　　4、明确你们的目标人群和推广的对像;

　　5、制定推广的方式方法，组合策略应用;

　　6、资源分配、人员分配、资源准备，执行;

　　7、效果评估，更新方式，总结

　　希望这七点对大家做品牌有帮助

　　主持人-吴昌照：我最近就在学习品牌推广，看来以后要多向王老师学习学习。

　　嘉宾-王长贺：大家共同学习

　　主持人-吴昌照：一个好的网络营销推广人员，写软文的能力还是需要的。但是大家都知道写一篇好的软文不容易，那么身为是推广达人、网络营销巨子的您又是如何进行软文创作的呢?

　　嘉宾-王长贺：软文的写作，要需要自身的积累的，需要多看一些资料，还要把握住现今社会的热点，这样才能写好软文的。写软文首先要选要切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容，反复的沟通和完善。我说的都是技巧大家也可以结合自己的特点融入进去。

　　主持人-吴昌照：这也是王老师您结合自身特点形成的创作风格吧。多谢王老师给我们理清写作思路!

　　主持人-吴昌照：话说回来，王老师您也有我们推一把的互助精神，您在过去几年里您曾经帮助多家企业、网站做过策划与推广，那么您肯定深知企业很多地方的做法对我们网站的策划和推广是不可取的，那么您能否列举一些。

　　嘉宾-王长贺：比如很多企业根本不懂的如何去做bd竞价，通过bd的业务员去做竞价排名，根本不去做竞价词优化，这样就白白浪费了很多钱。还有企业在做网络推广的时候发的都是硬性广告，达不到品牌推广口碑营销的目的。如果一个企业想真正做好网络营销的话最好还是聘请一个网络营销总监或者外聘一个网络营销顾问，这样可以少走很多弯路。

　　主持人-吴昌照：大家都知道王老师除了一个网络营销高手之外还有一个称谓，那就是长春韩星科贸有限公司董事长，那么您当初是怎么想到创业的呢?

　　嘉宾-王长贺：最早上学的时候我也卖过报纸，在KFC打过工，但是给人打工永远不是一个长久之际。只能解决温饱问题，只有开拓出一番自己的事业才能过上更好的生活。当时国内游戏市场混乱，而且外服游戏代练这个业务我做的时候国内还没有，所以就先占领了市场先机。

　　主持人-吴昌照:这就是您敏感的市场洞察力吧。但是一个好的公司肯定不是想想就能完成的，那么您是如何去具体运作起来的呢?

　　嘉宾-王长贺：我觉得不管开一家什么样的公司，最主要的是自身要有相当强的能力，可以掌控一家公司，从业务到客户自身都有非常强的能力可以把握其中。我们现在的吉林省青蓝文化传媒公司是一家广告公司，广告设计公司就固然需要创意与新颖，这就需要你的专业设计能力，如果是做策划，就不需要太多专业知识，但一定要非常了解这个行业的运转。

　　嘉宾-王长贺:其次要有一支强有力的团队，你的团队的好坏，直接影响你的公司运作的好坏。寻找好的团队至关重要，大家最好互补，这样才有利于企业的发展~!如果是综合性的，那更要综合能力强。

　　主持人-吴昌照: 创业的路肯定是一条坎坷的路，那么您是怎么应对那些磕磕碰碰的呢?

　　嘉宾-王长贺：既然选择了创业，那么就是一个自担风险、自负盈亏的决定，也是一种投资，只是创业这种投资自己的主观性要更强得多罢了。创业其实并不容易，因为你原先预想中的期望值很有可能在现实的严酷面前夭折，所以，认准方向，忍耐坚持就显得尤为重要。创业要不断的积累，也要好的机遇，只要你肯努力，朝着自己的梦想而奋斗，只有这样在遇到困难遇到挫折的时候，才不会轻易放弃;做自己擅长做的事，只有你能够做得比别人好，你才有成功的道理。

　　主持人-吴昌照：“只有你能够做得比别人好，你才有成功的道理。”说的好

　　主持人-吴昌照：你上面提到了一个好的公司(成功的项目)和一个强有力的团队是分不开的，您能否谈谈当初是如何组建团队的呢?

　　嘉宾-王长贺：高效团队的组建需要结合自身的情况考虑很多因素，组建团队的成员应该是自我管理强的人，各自的专业技能互补，有合作精神，且应该考虑团队的规模，另外还得明确自己的责任以及团队的整体目标，当然核心人物的领导也是重要的，总之要考虑多方面!

　　主持人-吴昌照：核心人物的领导直接关系到公司的发展方向，您能否从一个领导者的角度谈谈对团队的管理。

　　嘉宾-王长贺：团队管理我个人认为做好几个方面就好：

　　1、 制定良好的规章制度

　　2、 建立明确共同的目标

　　3、 营造积极进取团结向上的工作氛围

　　4、 团队之间的沟通

　　主持人-吴昌照：管理一个公司跟管理一个团队不一样，需要的内容跟多，公司的负责人需要很大的前瞻性和把持大局的能力。那么请王老师谈谈你管理公司这方面的感受。

　　嘉宾-王长贺：员工是公司最底层的，但正是这最底层的人，给公司营来了利润，所以要想公司有新的发展，那么对员工好，让他们能安心在公司是最重要的，只有他们好了，上层的人才能做好自己的位置。其实话说回来企业也是很好管的，你要知道员工来这个企业是想要什么，你要把员工做为你企业的合作者而不是被雇佣者。在企业不断盈利的情况下，给员工应有的福利报酬，给员工提供发展的平台。人力资源部了解员工的需求，指导员工的职业生涯规划，以后的路应该怎么走，班应该怎么上。说透，员工来公司干活就是挣更多的钱，或者以后能在这个公司有自己的一席之地，合理的晋升考核制度也是很重要的。员工+目标+制度+执行力=一个好的公司

　　主持人-吴昌照：公司现在办的这么好看来和王老师的周密考虑分不开，哪么您能否给将来想创业的朋友说几句。

　　嘉宾-王长贺：每个人都会遇到很多的机会，有的人会去寻找机会，有的人会在机会的到来时抓住机会，有的人却不能认识面前的机会。机会就象个小偷，来的时候静悄悄的，他走了的时候，你就知道损失惨重了!所以一定认真把握创业的机会，成功就属于我们，思路决定出路，观念决定贫富。其实创业是一种心态，创业并不等同于自己办企业，每一个人，如果能把自己的人生经营好，把自己的家庭经营好，为自己所在的组织和社区作出自己力所能及的贡献，就是成功的创业者。无论懂得多少道理，无论具备多大能力，无论有多少资金，都不能保证创业成功，“三分靠打拼，七分看天意”，运气是必要的，祝各位好运!如果觉得这个运气离自己太远，心平气和继续在公司里努力奋斗，也是明智之选。

　　主持人-吴昌照：目前的您已经很成功了，但是我觉得您不是一个满足于现状的人，对将来您有什么打算吗?

　　嘉宾-王长贺：成功谈不上，还差的很远呢，我们正在策划推广自己的产品品牌，过不了多久就会和大家见面了，是一个东北土特产的B2C商城，暂时叫长白吉品，主要以东北人参、鹿茸、林蛙油为主，针对这些东西做些深加工的产品，包装我们自己的品牌。

　　主持人-吴昌照：看来您自己想做的东西还真不少，我听说您最近做了一个www.18152.com，您怎么会想到要创办一个企业营销顾问呢?

　　嘉宾-王长贺：在东北地区网络营销这个行业还很落后，我想通过我的网站来普及我们东北地区的网络营销知识，给他们一个我们东北地区自己的网络营销平台，让大家都认识到网络营销的重要性，不要忽视网络营销给企业带来的帮助。也为我日后开展网络营销工作做铺垫与积累人脉。

　　主持人-吴昌照：此类站很多，那么您准备怎么样做到出类拔萃呢?

　　嘉宾-王长贺：首先我们自己的编辑会发布些很实用的文章，我们自己的团队也会写一些对大家有帮助的东西，可读性高的文章。同时我们的论坛板块开放企业网络营销免费咨询板块，主要就是解决一些企业网络营销的瓶颈，免费指导他们怎么开展网络营销。

　　主持人-吴昌照：非常高兴能邀请到您来做次访谈，您是怎么看待推一把的呢?

　　嘉宾-王长贺：推一把在国内是比较权威的网络营销门户站，创始人江礼坤有着丰富的网络营销、网络推广的实践经验。对于网络营销这个行业来说，推一把绝对是一个交流学习的好地方，这里汇集了国内众多的网络营销专家，同时也给初学者提供了一个很好的学习交流平台，推一把的网络诊断与经典问答板块为寻求帮助的人提供了一个很好的交流与学习的机会。希望推一把越办越好，公司化运营是早晚的事。

　　主持人-吴昌照：您对推一把有什么建议呢?

　　嘉宾-王长贺：建议谈不上，推一把现在做的很好了，日IP保守估计也应该过万了，论坛很活跃，版主也很用心，希望推一把越办越好。希望能给更多想学习的人提供更好的帮助。

　　网友提问：王老师你好，我是推一把6期学员，你算是我的师哥^_^ 我现在在做地方美食点评网，我想问下，网站前期怎样才能快速的发展，怎样创建团队?

　　嘉宾-王长贺：首先指定好一套网络推广与网络营销的详细方案，根据方案去组建团队，团队分工要明确，不要乱套，干好自己的工作就可以，执行力一定要做好，后期数据转换要检测好。地方网站想要达到最快的效果还是通过QQ群、地方论坛、微博互动去推广，做点小的事件营销，让媒体曝光下，地方性网站也可以借助新闻媒体去做推广。

　　二群朋友提问：作为一个董事长，如果招聘运营总监，你对他有什么要求，而你又是怎么样一步一步走到运营总监的位子上?

　　嘉宾-王长贺：现在所谓的COO，真是遍地开花，不管是小站长还是大站长，都称自已是COO的。当然所谓的COO站长们，在各自的网站运营、网站推广方面往往具有自己独到的方式方法。我的要求其实很简单，策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和营销策划。建立规范、高效的运营管理体系并优化完善。制定公司运营标准并监督实施，制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成，制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍。完成总经理临时交办的其他任务。

　　网友问：企业站一半流量都很小，但是怎么才能让企业网站怎么从百越到千、万的IP

　　嘉宾-王长贺：我个人觉得企业站流量的多少不是很重要，最主要的是怎么做好企业的品牌推广，怎样能在推广中转换成销售业绩，赚钱是最重要的，企业站的推广方法很简单，我们最常用的就是软文、博客、论坛，一般软文都在新浪，搜狐这些主流门户去发。其实推广方法就那几种，怎么能切身实际运用到自己网站上这个就是一个策略性的东西了，针对你自身的需求完善你的推广策略，执行力是关键。没有执行了制定再好的方案也是零，同样大家都用的方法只要坚持就一定会见效果。

　　网友半岛悠悠：职业规划上，如何才能一步步往coo上靠拢?

　　嘉宾-王长贺：外链也很重要 一定要多做 ，首先给自己养成一个良好的学习习惯，俗话说活到老学到老，听从领导安排，有强劲的应变能力。要学会沉默和慎言。

　　网友猛男问：下属或者是徒弟，怎么面对领导或者老师的批评呢?特别是意见不同的时候。

　　嘉宾-王长贺：我个人认为有分歧的时候大家可以坐下来讨论，如果是两个人出现的分歧不防找过来几个人大家共同讨论这个问题，看看谁的观点好就采用谁的，我们一般出现分歧都是这样处理的。因为他不是神，他的观点有的时候也是错的。所以我愿意听取更多人给我意见和批评做为下属，如果你真的做错了受到批评是应该的，应该保持一个良好的心态，知错能改就好。同样的错误不要犯第二次就OK了。

　　主持人-吴昌照：好了，访谈进行到此时已结束，谢谢王老师来分享自己的经验，也谢谢大家的参与。访谈到此结束，如果大家对本访谈有任何意思或是建议，或是寻求合作，请联系QQ： 742928147。如果您想面对面的与嘉宾交流，请加访谈群：25166036。

　　访谈内容编辑：吴昌照，转播：六年。

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