IT龙门阵：对话狂人葛斌斌 从玩网游到玩电商

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狂人葛斌斌做客IT龙门阵

【TechWeb报道】4月27日消息，4月26日晚，金酷游戏创始人葛斌斌做客第126期IT龙门阵，探讨快乐电商。

【刘兴亮】欢迎大家参加这期的IT龙门阵，我是主持人刘兴亮，众所周知，我是足球迷，在足球界有个狂人叫穆里尼奥，在IT界也有一个穆里尼奥，他到底这是一个什么人，今天我们请来了葛斌斌葛总，大家掌声欢迎。我今天就代表IT龙门阵广大的朋友拷打一下葛总，您先做个自我介绍。

【葛斌斌】我稍微自我介绍一下，我是原来做游戏的，我原来是金酷游戏的CEO，去年金酷加入盛大集团，自己清闲了，感觉整个电子商务行业还有很大的机会，以及从小除了梦想外还有理想，梦想是做游戏，理想就是做商业，所以在今年我也说通了我们集团，盛大集团及集团主席在电子商务这块儿比较大的力度进入。我们也希望未来我们电子商务能在市场上能得到更多用户的认可，谢谢。

【刘兴亮】因为葛总是个特别的人，所以就由我问他一些问题，您是做金酷游戏，现在又做一个电子商务公司，这两个有什么关系吗？

【葛斌斌】目前两个没什么关系，但是都跟盛大集团有关系。

【刘兴亮】都是盛大投的。

【葛斌斌】对。

【刘兴亮】这两个公司你都是CEO？

【葛斌斌】金酷CEO基本上已经退出来了，全力以赴做电子商务这块儿。

【刘兴亮】你这个公司是叫快乐电商吗？

【葛斌斌】快乐电商是我们公司的文化理念，目前公司名字叫御网科技。

【刘兴亮】御网科技我看报导说你要一年内要和淘宝平分市场，是有这样的话吗？

【葛斌斌】有。

【刘兴亮】你知道淘宝有多大的份额吗？

【葛斌斌】淘宝每天可以达到九亿销售额。

【刘兴亮】我们都知道马云很厉害，而且他又背靠阿里巴巴集团，淘宝是从03年开始做他做了八年了，你一年能做到这个规模吗？

【葛斌斌】可能这个目标比较夸大，有点大，但是应该有信心，为什么？淘宝中国的互联网用户在电子商务这方面的习惯接受程度已经培养的非常好了，另外一个，我们现在整个互联网行业包括电子商务行业，市场应该是足够大，大的淘宝自己都没法去很大比例的占有所有的用户，很多的商家或者买家，把这个是一个目标，而且淘宝很大，可能很多人都不敢去做，这个也是我比较幸运的，我去做这个比较有挑战的东西会比较有意思。

【刘兴亮】曾经也有一个这样的人或者这样一个公司想去这样的事儿，这个公司叫百度，它做了一个跟淘宝类似的平台叫有啊，它说三年内要赶超淘宝，但是它现在转型了，你怎么看这个事情？

【葛斌斌】这个事件几个方面看，有啊是百度公司的战略。

【刘兴亮】你是盛大的一个战略。

【葛斌斌】不是盛大的战略，是我本人的战略。

【刘兴亮】和盛大有关系吗？

【葛斌斌】目前有关系。

【刘兴亮】盛大是天使投资还是什么角色？

【葛斌斌】属于投资。在中国一个很奇怪的现象，拍拍有存在这个问题，领导要做，下面为了数据，为了各方面事情达标也去做，但是它不会有很大的灵感，或者视死如归的，他们很少，其实我第一次出来说我要做电商的时候我就预言有啊，拍拍会倒掉。

【刘兴亮】有啊被你说倒了，拍拍不知道会不会被你说倒。

【葛斌斌】拍拍这个情况下去我估计也快了。

【刘兴亮】估计什么时候？

【葛斌斌】这个不能说。拍拍我敢赌它的拍拍是亏损的，它的主营业务我估计拍拍没有多少成交量，然后它更多的可能是来自于它的一些活动上面的东西，拍拍一个是腾讯有足够大的用户，腾讯也有足够大的资金去做，小马哥也知道，他当做一些业务在做，而不是当产业去做，我是当产业去做。

【刘兴亮】我们还是建议小马哥上市公司嘛，拍拍一直亏损，早点关了算了。在座的朋友们有谁跟小马哥关系好的跟他说一下。我看你还曾经说过要收购当当网是吧？是有这回事儿吗？

【葛斌斌】有。

【刘兴亮】什么时候说的？

【葛斌斌】今年3月份。

【刘兴亮】你想多少钱收购它？

【葛斌斌】去收购当当不是说多少钱，因为我们投资方在给我资金的时候有一个要求，后来我把这些要求说通了，为了更快的去做，让我去收购一家公司。

【刘兴亮】投资方就是盛大是吧？

【葛斌斌】还有两位其他的。当时当当刚刚上市，这是我们在开会的时候一句玩笑说。你把当当收了，我说当当虽然市值很大，但是当当利润啊，或者是资本啊没多少的，我说我试试看。

【刘兴亮】收得起。

【葛斌斌】差不多到后来我们只是这么一个玩笑引发的，我去找李国庆，李国庆没做回应。

【刘兴亮】国庆同学看到这个新浪大屏幕，国庆在微博上应该是特别特别活跃，葛斌斌也特别特别活跃，你作为一个特别特别活跃的人士怎么看待他在微博上特别特别活跃？他的公司是好是坏？

【葛斌斌】在互联网行业，我跟他被人家骂的说我们两个二。

【刘兴亮】我没说过。

【葛斌斌】但是我要声明一下。

【刘兴亮】他比你更二？

【葛斌斌】他比较低俗，可能会直接开骂，我属于调侃型的，会开开玩笑，很少会说直接去骂别人，如果看谁不顺眼，调侃一下，是两种风格，我现在在微博上活的比他好一点。反过来说，李国庆对企业这是比较大的损伤。

【刘兴亮】负面的。

【葛斌斌】比较大的负面。我举李国庆几件事情，第一件事情资本方是很势力的，有钱赚资本方才会进，但是他给当当或者是其他的企业代表上市，本身他在赚的就是这部分差距，李国庆作为企业不应该感觉自己卖亏了，被人家炮轰，这点是李国庆比较有损自己，虽然媒体很关注，用户很关注，对我来说比较损。后来李国庆有一些比较大的国骂，这个我感觉不应该是提倡的。



现场气氛热烈

【刘兴亮】我感觉你跟微博上感觉不太一样，生活中比较低调。

【葛斌斌】我微博上也不高调，只是用户感觉我说话好象高调。

【刘兴亮】那就是用户感觉错了。

【葛斌斌】好象是。

【刘兴亮】您之前是一直做游戏的，我们还是回到游戏，在做游戏的时候，您有一个特别惊人的举动，曾经和鲨鱼去水下斗一斗，看谁更厉害是吗？有过这么一回事儿吗？

【葛斌斌】有。我有一些事情都是来自于玩笑。

【刘兴亮】结果大家当真了，你也被逼上了和鲨鱼斗这条路？

【葛斌斌】而且和鲨鱼斗的时候还碰上了鲨鱼发情。

【刘兴亮】这个我不太能理解。

【葛斌斌】曾经连我自己都不相信的理由，这个世界确实是比较真的，所有的起源可能都是我在一些玩笑话上做的，另外我在游戏行业比较怪的就是我跟人家不一样，不会循规蹈矩，说的话或做的事稍微另类一点，我在游戏行业比较有名，包括一些跟我出去玩过的，我可以一句英语不会说，在整个欧洲逛个遍，人家都感觉我比较会玩，比较奇怪的人。

【刘兴亮】你自己觉得自己奇怪吗？

【葛斌斌】有点跟其他的不一样。

【刘兴亮】至少今天坐在这里我感觉跟我们差别不是特别大，至少我还敢坐在这里跟你聊天，我硬着头皮过来的。当时斗鲨鱼是游戏在线达到一个值，二十万？

【葛斌斌】十万。

【刘兴亮】斗鲨鱼有危险吗？

【葛斌斌】前面很害怕，包括前期还帮我做了一个最起码有十几个平方的铁笼子，花了八千块钱做。

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【刘兴亮】这个铁笼子关你还是关鲨鱼？

【葛斌斌】关我，这个是没有透露出来的，那个铁笼子是可以养熊的，最大的鲨鱼九百斤，而且都是母鲨，牙齿很大的，所以说也怕。他们还继续吓我，曾经在这个鲨鱼馆发生鲨鱼咬人，把人的手指头咬断了，其实在没下之前还挺怕的，后来下了之后，鲨鱼倒没怕倒我，我倒被海洋馆的几条电鳗吓了一跳。

【刘兴亮】现在回过头来，我倒觉得你斗鲨鱼这个行为是比较好的营销方式，你一开始出发点是把它当营销方式吗？

【葛斌斌】开始倒没有当做营销的手段，只是感觉中国游戏圈太闷，大家所有的活动做来做去都是一样的，不像国外CEO光着屁股在那里跑一圈。

【刘兴亮】你会这样做吗？

【葛斌斌】我差不多了，斗鲨鱼我邀请了游戏界几个CEO，葛斌斌你先上，你上的好再找我。做游戏玩的开心一点，我们中国蛮少用一个玩的概念去做一些事，我希望用快乐的方式表达。

【刘兴亮】我们从葛总的经历能看到，要用平和、淡定的心态去做，可能事半功倍。现在金酷是盛大的全资子公司了，当时大约是多少钱收购的？

【葛斌斌】两个亿左右。

【刘兴亮】下一阶段游戏这块儿都转到电子商务了，游戏不负责了是吗？

【葛斌斌】金酷游戏做了五年，尤其加入盛大以后，包括盛大给了很多营销方面很大的帮助，基本上现在金酷可以不需要我，它已经能很好的运作。

【刘兴亮】就是说你不重要了？

【葛斌斌】作为一个企业分工有别，我接下去金酷会有很大的调整，或者战略方向的发展，自己这边可以抽出来了。

【刘兴亮】盛大喜欢给子公司打包上市，金酷这块儿有上市计划吗？

【葛斌斌】我们在去年年底的时候有过想在国内创业板上市，但是后来咨询了一圈，政策啊，尤其是政策方面有一些要求。

【刘兴亮】资本方面，外资的限制。

【葛斌斌】外资的限制，我们有人民币资金，但是人民币资金的话创业板还要等三年。接下来又会重组，往海外走。

【刘兴亮】目前魔界2在线人数多少？

【葛斌斌】目前十万左右。

【刘兴亮】魔界2这个类型比较欧美风格，你既然是这样的风格，你有没有考虑过做一些海外战略还是已经做了？

【葛斌斌】魔界2在前年十月份开始，第一个给台湾，在去年一年当中我们陆续签出像俄罗斯、北美、韩国、欧洲六国，还包括巴西、阿根廷这么多国家，已经签出十三个国家。

【刘兴亮】现在海外做的怎么样？

【葛斌斌】我们现在一共做四个版，英文版估计在下个月会做好。

【刘兴亮】游戏已经是我们非常主流，非常热门，也做的非常好的行业了，游戏走向世界，你怎么看这个说法和这个概念？

【葛斌斌】我感觉中国国内的市场会饱和，还有中国的用户所造成的中国的游戏一直在吃老，中国的用户非常怀旧，会非常留恋，所以新游戏越来越难做，另外一个整个游戏行业投入的或者开发的产品越来越多，像前几年房地产啊，挖煤的，或者娱乐行业的，各个行业都进游戏行业，游戏行业有个本质，就是游戏行业像电影一样，到了今年，整个行业竞争激烈，然后游戏行业投入相对跟以前比涨了四五十倍，所以国内市场不是很好做，反而像国外，北美、欧洲，他们在慢慢向互联网转变，像国外的Facebook，还有很多的偷菜，用户发生变化，慢慢接受互联网的游戏，或者是一部分转向苹果或者iPad的游戏，我们中国游戏以后有个最大的机会，我们怎么做出去。毕竟中国做网络游戏有优势有弱势，弱势可能是技术，但是优势是我们做内容，我们内容韩国或者北美，除了魔兽世界以外，我们的内容或者比一些人性化方面的东西，这一方面海外都不行。

【刘兴亮】我晚上也搜了很多资料，魔界2发行前有很多都说您是一个不太成功的游戏制作人，你认同吗？在魔界2之前。

【葛斌斌】中国基本上是以成败论英雄。原来金酷在业界有一个比较有名的，我们连推三款游戏，魔界，生肖传说，诸侯。一家公司如果连续三个游戏出来，多少有点雷，我们这三款游戏还是把前面做好，前面基本上独立做，魔界有盛大家族。

【刘兴亮】现在网游市场虽然说特别火爆，但是它慢慢在趋于饱和或者稳定，你是怎么看的，或者您怎么预测中国网游市场？格局会有大的变化吗？

【葛斌斌】去年年底到现在有一些公司都在做战略上面的一些改变，投入的人力比较大，资本也比较大，周期比较长，用户的推广也比较大，用户认可度比较同质化，我的预计三年后中国整个游戏市场会发生非常大的变化，要么你的技术更新，创意出来。要么你就提前没落了，去做也能赚一些钱的小众产品。

【刘兴亮】在游戏行业你已经积累了不错的江湖地位了，从一开始大家说你是不太成功的游戏制作人，到现在做游戏也很棒，但是你为什么想到会去做电商呢？

【葛斌斌】我前面有说到，我的梦想跟理想，梦想是做游戏，理想做商业。

【刘兴亮】梦想和理想是什么区别？

【葛斌斌】梦想是感觉没法实现的东西我实现了，理想是能实现。为什么会去做呢？我是来自温州的，从小是在传统行业中长大的，周边的亲戚朋友要么是做小作坊的，要么就是做打火机啊，皮鞋，而且从小就感染了这种商业气氛，我三年级可以帮人家卖邮票，三年级还帮人拍照，能赚钱。六年级开出租录像带的店，那时候每天也可以赚一百多块钱，一直是在比较商业化的氛围当中长大的，所以我说这是我的理想，我以前一直把自己定位要去做商业。我94年开始搞电脑，96年开始接触互联网，然后我的互联网自己做的工作就是温州在线。97年做中国销售网啊，还有原来北京有个拉拉手的购物比价模式。包括那时候看到马云，他那时候在做中国黄页，为什么没做？因为温州整个土壤对电子商务这块儿没有很好的发芽，那时候更草根。

【刘兴亮】现在不草了吗？

【葛斌斌】以前野草，现在变稻草了，有点金黄色。后来感觉还是去实现梦想吧，做了外包，去做游戏开发，就这样回到游戏开发。

【刘兴亮】什么时候做的游戏开发？

【葛斌斌】03年11月。

【刘兴亮】你是温州环境长大的，在温州环境长大的人，做传统生意比较多一点，做互联网相对要少一点。

【葛斌斌】非常少。

【刘兴亮】你为什么在温州长大，那么多人做生意赚了很多钱，为什么自己不去做，当时看来是很冷门的行业。

【葛斌斌】因为我喜欢电脑，游戏机或者是电脑非常喜欢，很小的时候就可以帮人家修游戏机。

【刘兴亮】收钱吗？

【葛斌斌】不收钱，骗人家的卡带。很小的时候就对电子这块儿非常非常感兴趣，包括自己电脑技术都是自学的，那时候电脑课跟现在的电脑完全是不一样的概念，那时候有很多东西要去搞非常麻烦的事情，那时候自己喜欢，一直就喜欢互联网这个行业。我从开始到现在所从事的基本上都是互联网行业。

【刘兴亮】现在电子商务确实非常热门，非常火爆，但是也有人认为它现在火爆过了头，比方说你在三十年前投入一千块钱可能能够带来一千块钱的利润，到了两三年前，我们投两三块钱，可能只能带来一千块钱的流水，再到一年前，投入一千块钱，你可能只能带来一千块钱的流量，现在可能一千块钱流量都带不来了，你怎么看这个现象？

【葛斌斌】我从事互联网十五年时间，其实现在应该来说比以前好做，为什么呢？96，97年的时候，网民很少，虽然你不需要花什么成本，但是没有渠道，网民很少。2000年的时代，虽然网民多起来了……

【刘兴亮】也不多，2000年才一千万。

【葛斌斌】2000年也是互联网泡沫的破灭，我们感觉那时候很红火了，但是整个用户的习惯，或者消费习惯，或者整个体系，当时是没有。比方说05年的时候，05年逐步逐步大家支付啊，比方说网上电商的概念啊，没人去思考，以前我网怎么上，我家里是不是要拉宽带，是不是要拉网络，我感觉现在你去做，应该来说比那时候做好做，那时候是挖掘用户，培养用户，是个过程。我们走过来电子商务先驱，B2C，C2C这种东西，现阶段大家去做，会好做多了。像凡客，你努力去做，几乎都能起来，成本高带来的用户的质量，或者是用户习惯，你的钱已经是可以说专注的花在倒流量，其他都可以不用教他如何支付，不用教他如何习惯我的购物环境，这个是我感觉市场比较成熟，比较好做的一点。

【刘兴亮】虽然说现在互联网上市热，但是泡沫要来了，你觉得有泡沫吗？

【葛斌斌】中国什么都有泡沫，包括房子。

【刘兴亮】都是被你们温州人害的。

【葛斌斌】温州人是个替罪羊，但是本身泡沫有没有价值，如果有泡沫的价值，比方游戏行业，其实游戏行业我们在四五年前，大家都说已经很泡沫了，泡沫到现在，为什么？它有利润，它有用户。电商行业还是有用户需求，它有它很好的支撑点，不像说视频没有支撑点，可能泡沫来的更快。

【刘兴亮】谢谢葛总，我本来准备了七八十个问题，但是时间关系我就不问了，下面时间交到现场朋友，进入现场互动环节。



观众踊跃提问

【现场观众】葛总您好，金酷游戏前三个月是怎么做的？头三个月遇到最大的困难是什么？如何解决的？

【葛斌斌】你说什么时间段的头三个月？

【现场观众】成立开始运作的头三个月。

【葛斌斌】头三个月我们在解决招人跟定方向的阶段。

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【现场观众】葛总我想问一下您现在算是又一次的创业吗？第一次是游戏，这次是电子商务，我想问一下，现在创业对我们年轻人有什么建议或者忠告？

【葛斌斌】创业其实很痛苦，你看看我白头发这么多你就知道了，看到的都是成功，死的都不一定看见，给创业者有几个比较好的建议，一个是要执着，有好的点子，最好有一个好的团队，这个可能在创业初期是非常关键的。你看能活下来的创业公司都是比较团结，比较执着的，很多创业公司没活下来，几乎都是不团结，碰到某些困难，大家就散伙了。所以说创业是好事，因为中国这几年发展很快，有这么一批创业者在支撑，所以中国不像我去欧美，美国还好一点，欧洲几乎是死气沉沉的，然后有好的资本在后面稍微支撑一下会更好。

【刘兴亮】假如这位朋友想在互联网创业，如果他让你帮他选择一个领域，你觉得哪个领域最好？

【葛斌斌】互联网目前几个好的一个是移动互联网，资本也喜欢，用户也喜欢，整个市场也受欢迎。第二，可能就是电子商务这块儿。还有一块儿就是社交这块儿，有些人还说视频这块儿，但是视频我不大看好，社交这块儿比如新浪微博。

【刘兴亮】微博还有戏吗？

【葛斌斌】我举个例子，新浪微博更多是专业用户参与，搜狐在打造明星微博，腾讯在打造娱乐微博。我们盛大可能有一个文学微博，其实微博还有一些比较专业的，还有前几天我看到i美股得股票微博，这方面在微博上都有它的吸引用户以及优势。

【现场观众】葛总我想问一个问题，之前你说做C2C的平台，说是要一年之内赶上淘宝，我觉得你对这个话是不是有信心？第二个问题是你觉得淘宝上面假货太多，这是你发展的空间，我想问一下假货问题淘宝一直没有彻底解决，您有什么良策吗？

【葛斌斌】第一个有没有信心，现在金酷也很好，我现在自己也有点存款，没必要再去拼搏，我现在自己本人第一期投入六千万去做，你应该看得出我有没有信心，而且我这个钱是自己投。我可以顺便提一下，在游戏界我创造了一种区域模式，游戏做的比较好，后面的话题是假货，假货一个是机制问题，还有一个是品德问题。中国很多企业都唯利是图，我们自己要做的话，怎么样把关把好，我不敢说百分之百把假货杜绝掉，但是我有信心，或者我有门槛策略把假货或者是坑蒙拐骗的东西拒之门外，我也有很多商业上的点子，去规避或者是监管这块儿的东西，如果这块儿没有信心我不会骗到投资款做这块儿。

【刘兴亮】我们选一个大屏幕的问题，他说如果一年内没有和淘宝平分天下该怎么办？去斗鲨鱼吗？我觉得鲨鱼不行，还有什么比鲨鱼更凶恶的吗？

【葛斌斌】斗淘宝估计比斗鲨鱼……

【刘兴亮】要简单一点。

【葛斌斌】要难多了。我前一段时间有跟人家开玩笑，我是拿着鸡蛋碰石头，虽然我现在海口夸的很大，说能把它打掉，但是在这上面也是有很大的难度。马云也是我比较佩服的一个企业家，马云的智商和情商也是很高的，淘宝这么大的帝国，也不是一天两天建出来的，所以我斗他，比我斗鲨鱼或者哪怕斗熊或者斗老虎，我估计都有很大的挑战度，这个挑战度不单单在胆量上，而且我估计在各方面，在座九成九的人是不相信我的，还有一成人说我牛吹大了。

【刘兴亮】你上次斗鲨鱼时候你有工具，这次斗淘宝你觉得最大的工具是什么？

【葛斌斌】斗淘宝最大的工具是有盛大做支撑，游戏用户本身就是很好的电子商务的消费用户，大家都可能感觉到第一代的购物的用户行为是电商培养的，中国互联网第一代有购物习惯或者网银支付习惯九成是来自游戏行业，大家可以看看，很多游戏行业把这群人带出来，包括点卡，包括网上支付，带出来的力度是比较大的，然后我们还有一些优势就是做游戏有几个东西，一个我们营销，我们原来做游戏行业是在整个互联网行业当中最顶尖的行业，包括技术、营销能力、推广能力，做活动能力、策划能力，游戏行业还是在这么多包括电商其他领域当中最高的，也是最敢花钱的，我们反过来做游戏，我相信这块儿我胆子会比任何人都大。

【刘兴亮】祝福葛总能出大成果，我们继续互动。

【现场观众】葛总您好，我想问一下，您的御网科技和淘宝斗，您是做C2C的还是B2C的？

【葛斌斌】我感觉现在买家商家已经不大容易区分了，对方如果有好的服务，好的诚信，好的资质，我都愿意跟他合作。

【现场观众】未来情况是B2C肯定会大于C2C的。

【葛斌斌】C2C的商家全部会成长为B2C，我们这边还是称他为C2C。

【刘兴亮】还是C2C是吧？

【葛斌斌】我们会偏向商家多一点。

【刘兴亮】小B加大C。

【现场观众】您好，我想问一下之前百度文库事件，咱们盛大文学之前也是在积极的推动正版化的文学进程，还有一些其他包括视频的版权问题，还有音乐版权，还有游戏，您对互联网趋盗版化进程有没有一些看法？能不能说一下？

【葛斌斌】其实在中国，不是互联网行业存在这个问题，是整个行业或者我们整个民族都存在问题，你像从奶粉，从面包，各个方面都有假，而且我们走在路上，时时刻刻被假药坑骗，我也被坑骗过很多次，上次谁跟我说的，中国的是C2C的国家，copy to China，我感觉我们的民族，包括这个行业，它好象也习惯了方式。我希望我用自己的努力去实现，我这边尽量不出现卖假。

【现场观众】在网络游戏这么复杂的行业当中，第一怎么选人。

【葛斌斌】中国选人的路都不好做，为什么说都不好做？猎头公司太多，资本太多，但是找对人，应该不成问题，就怕人找的不对。招人比留人更重要。

【刘兴亮】还是没说招人的标准。第六感觉，长的好看？

【葛斌斌】我感觉第六感觉是比较重要的，用人心要诚，大家有共同的目的，共同去做。但是你会过一段时间，往往在利益的驱使，公司有没有发展，如果公司没有营利就完了，揭盖死。你产品不好公司要走一批人，因为这些人感觉很忧，你产品做的好还要走一批人，因为这批人感觉很牛，我们有能力了，还是自己怎么把握吧。

【刘兴亮】确实人的问题是我们最大的问题，我们继续互动。

【现场观众】葛总您好，相信今天在座看到的都是以往跟葛总在微博上精彩的评论不同的风采和魅力，您觉得您是有哪些方面优点或者是执行力方面，还是您不仅是敢说话，而且是敢对自己言行负责的人，才再三获得盛大的青睐？

【葛斌斌】这个问题比较尴尬，因为人家会觉得我们两个在王婆卖瓜。

【现场观众】如果他只是获得盛大一次投资，也不单单能说明问题，但是他一而再的获得盛大投资。

【葛斌斌】我这么回答吧，其实做人做事诚信非常关键，包括我在整个行业当中，可能有人说我像疯子，有人说我爱吹牛，但是从来没有人说我失过信，包括我在微博上吹了这么多牛，这些牛都是实现的，包括斗鲨鱼，一开始谁都不相信，最终也是实现的，一个是诚信。我第一比较直。第二，我现在还保持着创业的激情。包括我工作的状态，创业的激情我至今还没有丢失。还有比较好的是后来发现的，比如创业的经验，我曾经做过很多事情，除了违法的没做，其他做的非常多，创业的经验。现在还有一些资源，包括像行业资源，各方面的资源，包括资本，所以说现在去再次拿到投资去。现在创业成功的几乎都是二次创业，包括一些在其他公司高管，有资力的出来。你们看看最近做的比较好的，几乎都有二次创业背景，这就是我拿盛大的钱这次比上次好拿，而且拿的更多。

【一家一户购物网】你好，葛总，咱俩同行，我也是电子商务，电子商务这两年出了不少平台，我们是帮助传统的品牌做运营的，我们是这一类公司的代表，我们现在特别烦出现新的平台，出现了以后他们就要求我们过来加入，加入进去以后又没有销量，每个平台从前期接洽，签合同，挺费时间，挺费精力的事儿，这种情况已经很严重了。我的问题就是说，葛总的平台上线以后，怎么能拉拢一大批优质的卖家在你这个平台上卖东西，如果没有优质的卖家就没有买家，没有买家就没有优秀的卖家，这是鸡和蛋谁先谁后的武装，第一批优质的卖家怎么吸引进来？

【葛斌斌】稍微透露一下，这两天我跟盛大投资部会拿出一笔不算小但也不算大的资金做第三方扶持的一些投资这块儿，你说到先有鸡先有蛋，我感觉凭我忽悠的能力，包括对传统企业了解的能力，我能够做到让第一批不单单只是优质的商家，优质的商家在我眼里定义的是废的商家，你优质过来不干事儿，像拍拍，像有啊，你过来不干事儿没用的，我定义的可能是优质的商家是有用的商家，你优质不优质跟我一点关系没有，我要你跟我合作，要有用的商家，可能在某一些人眼里他不会是阿迪达斯，但是我可以是中国的李宁，我可以是安踏，我会选择有作用的，或者是他愿意做的。这里有个问题，销量能不能上来，一个是我们要用什么手段把用户倒进来把东西卖出去。第三方你们也要很好的一些营销策略。最近一段时间为什么团购会火，团购会卖的好，其实它有很多优势，比如价格优势，群聚效应，现在我做电商，我看到比较少的你去做一件事情，你很少牵涉到如何让它形成群聚效应，我们会更多去做这块儿。我们做游戏，策划游戏的时候最根本是我去了解用户，去针对用户做需求。另外一个淘宝非常大，但是目前淘宝以外没有第二家，我们出来做第二家，现在我说能让你完全赚钱，我估计这也是吹牛，但是你可以等到八九月份，你再回过神看看，我们那时候会是什么状态，我们产品预计会在十月份上，我会有哪些商业手段推出来，目前整个互联网行业或者电子商务行业都不常见的手段我会陆陆续续的推，可能在七月份开始你会看到，我们会有很多手段出来，这个就是我愿意自己投六千万，投资商愿意第一期投两个亿给我做的一些原因。

【刘兴亮】现在团购这么火，你会做吗？

【葛斌斌】团购在我眼里只是一个活动，目前这种团购方式本身就不是商业的根基，不像B2C或者C2C，有没有感觉团购在半年时间内，很多人已经对团购失去了信心或者失去了新鲜感，因为团购更多的可能就是说秒杀啊，以后你在整个电子商务行业当中你会看到更多的这种东西出来，我也可以明确一下，我跟淘宝不一样的时候，我会把团购活动的东西在我整个平台当中，内置的是非常多的。也就是你来购物，你不停的碰到一些惊喜或者不停的得到一些好处，还有对商家来说，他也会更愿意去跟我合作这块儿，这个手法可能是目前整个电商行业没去做的。

【刘兴亮】我们拭目以待吧，时间关系最后一个互动。

【现场观众】我想请问一下葛总，您未来要走的是专业垂直的电商之路还是综合性的电商之路，您怎么看待这两种未来发展的趋势？

【葛斌斌】这个就是专卖店跟百货商场，垂直是要塑造用户定位，讲的是品牌路线的故事。类似C2C平台这种，我更多做的是服务，过程，信息化，我要去做，但我不会塑造所谓的某一品牌，我要做的可能就是这个，如何在过程当中让所有的用户体验到过程是好的。包括以后也好，现在也好，他们两个我估计是不大会有冲突的，现在有迹象不是很好的，垂直像门户型的，好象凡客之类的，我不知道它会不会跨成功，如果是能跨成功，也就是以后垂直就没了，这个现象不大会出现的，垂直应该好好的做垂直，门户就好好的做门户。

【刘兴亮】估计跨不成功是吧？

【葛斌斌】不是跨不成功。

【刘兴亮】是肯定跨不成功？

【葛斌斌】它会变，它质会发生变化，假设用凡客体，凡客体本来在非常好的塑造我的品牌，年轻化，简单化，非常好，其他品牌进来的话，它最后是不是用户心目中的定位要发生变化呢？发生到最后变成是超市，我方便面也卖，可乐也卖，如果发生这样的变化，本身垂直的品牌价值就没了，变成门户了。

【现场观众】第一个想问一下，这段我听好象咱们要做类似于淘宝商务模型，之前有很多失败的例子，像易趣啊，现在拍拍做的也不是特别好，咱们的竞争力是什么？第二个，很多人都会投资在物流这块儿，包括淘宝，他们投了很多钱，包括像京东，自建，这块儿您是否有打算？如果有打算，对于人力或者通货膨胀方面的措施如何。第三块儿关于广告费，现在在线媒体的价格也大涨，不论是平台还是比较专业化的网站，您开始投资六千万加上两个亿，如果投入在线媒体就会烧完，媒体投入方面您是如何安排的？

【葛斌斌】我从最后一个回答，钱看你怎么花，两个亿其中估计有1.5亿左右是定销费用，1.5亿如果用的好，这也是很大的，这笔钱都是一百的压在我身上也能把我压死。目前整个互联网营销费用我感觉是比较虚高的，怎么是虚高的呢？你想想两个亿，有10个两千万，有一百个两百万，如果当当按两百万单价投广告你可以投出一百个。然后你说平媒的营销费用高我倒不这么认为，这两年平媒生存环境都被网媒占有了，平媒我们不能忽视的优势就是平媒塑造品牌或者塑造用户形象是非常关键的，我想过马云也好，任何成功的电商行业，他不可能放弃平媒这块儿，网媒这块儿看你怎么投，如果跟百度买自己的流量，这种烧钱很快，相对来说如何投对路，或者是投好，我感觉网媒的投资不会比游戏大，游戏的广告费用我估计会比电商高。

第二个问题，上次发布会我说过，建物流是一件本末倒置的事情，物流不是我们的事情，为什么要建物流？把物流交给物流公司，他们是专业做物流的，好象我今天谈到京东的物流建的很庞大，现在可能有70%是空闲，你自己把物流建起来，不符合商业规矩，你一口气吃成一个大胖子，把所有东西都吃掉，我感觉这个蛮难的。尤其是针对我们这种门户来说，我们应该是做好认证，做好服务，不应该把这个资源放在物流上，这是我的看法，可能以后会碰到像物流实在不好或者怎么样，可能会发生另外一个变化，但是目前从我的感觉判断，我要去做我的服务，要去做认证过程，谢谢。

【刘兴亮】进入本次活动最后一个环节，请用一句话描述一下C2C未来的格局。

【葛斌斌】我们向后看两到三年，最起码我会杀出一条跟别人不一样的路，能解决一些现在大家都不想去碰，不想去踩的路。除非有新平台出来，我几乎可以跟淘宝平分天下，其他的拍拍啊什么的，我估计存活率不是很高，除非它一直在烧钱啊，这个我也没有办法。淘宝马云现在也在完全的C2C这块儿往商城撤，这可能是我碰到比较爽快的事情。

【刘兴亮】我们本次活动就是这样，我们下周二再见，谢谢。

来源:TechWeb