IT龙门阵实录：酷米网孔中谈儿童互联网产业

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【TechWeb消息】6月21日，酷米网执行董事孔中做客第132期IT龙门阵，谈儿童互联网产业的发展。他认为，儿童产业足够大，视频和游戏是儿童上网的刚性需求。酷米网从动画片领域进入，但未来会推出家庭视频服务，并预计家庭真实视频将占到酷米内容量的40%。

酷米网成立于2010年，5岁-12岁用户是主流目标群体，比例约为60%-70%。5月份数据显示，酷米月度活跃用户已达800万家庭。年上线的视频约4万-5万分钟。

酷米网执行董事孔中

酷米网

以下为文字实录：

主持人：各位欢迎大家来到IT龙门阵，今天IT龙门阵有新的形式，下面我就抛砖引玉问孔中第一个问题，孔中先给我们说说这个下半年的形式怎样?
孔中：我觉得想追求上市的没戏，做事的有戏，正是好时候。

主持人：我们今天的议题就是提问和回答，有提问的吗?

嘉宾：首先问一下孔先生，你对自己的职业规划是怎么考虑的?从悠视网上市来讲，大家觉得很不错的问题，再跳到酷米这么一个创业性的公司。自己是一个什么样的考虑?第二个就是在儿童视频这块收入占的对公司的业务这块多大，可以就这块谈一下公司未来的收入以及业务规划?

孔中：谢谢大家这么热的天来参加我说的我非常感谢，第一个我从悠视来到酷米不是跳槽的概念，在我过去工作的公司我都认为我是一个创业者，我也参加了公司整个创办的过程。其实应该讲酷米跟悠视有共同点也有区别点，区别点就是酷米是全新的业务平台，也是一个新的业务模式。共同点还都是创业公司，我在悠视还是担任一定的职务我觉得没有太大的变化，悠视也没上市都在创业当中。

主持人：我觉得你刚才偏题了，第一个问题问有没有苦衷，你说的幸福跟花一样，就是有没有苦衷?

孔中：真没苦衷，我觉得乐在其中，如果不是乐在其中就不可能一个接一个的做。

主持人：回答第二个问题，关于市场怎么看?

孔中：其实很多人问过我儿童视频这个领域够不够大，我觉得从经营全内容的视频网站，儿童视频不够大，因为用户量在视频网站里动漫这个频道大概在一般视频网站5%一7%的流量，所以说从这个角度来看不算大。如果按现有视频网站的经营模式，免费看内容然后卖广告没什么前途。但是从另外一个角度，儿童产业够大毕竟涉及到人生很长的阶段，我们酷米定位15岁以下的年龄都是我们的用户群体，这个足够大，另外中国儿童上网的速度很快，我觉得淘米起到了很大的作用，推动了整个儿童上网，所以我觉得从市场换个角度看非常大。

主持人：我个人的感觉儿童市场除非走向一个像终端用户收费的市场否则没什么太大的钱，你们什么时候收费。

孔中：9月份。

主持人：不在暑假收费。

孔中：不在暑假收。

主持人：暑假是孩子最无聊的时候。

孔中：因为收费不是单纯看片就要付钱，仅仅这么简单，因为儿童业务的在线支付其实比成人支付要有所不同。酷米的主营业务就是视频观看、视频内容的分发传播是主营的业务模式，但是并不意味着一定要收内容的费，我觉得内容费当然要收但是要在合适的形式下。

主持人：你觉得如果要收的话什么样的一个标准?

孔中：有很多包，然后有不同的片子档期片非档期片有不同的价格，动画片和电影、电视剧有很大的不同，动画片是以经典为主，所以现在淘米应该是对用户的游戏收费应该是在10一20块中间，动画也差不多我觉得不应该超过20块钱。

主持人：还有很多网站都会做页面会做很多客户端，你觉得这种手机会有前途吗，因为家长对孩子都很在意，不愿意让他们看小的屏幕?

孔中：不如PC或者电视机作为观看屏幕好，尤其对孩子了，另外太小的孩子中国持手机的量还是很少，所以手机来观看视频对孩子来讲还是有问题的。

主持人：你这个酷米网不会在智能手机的这种情况下。

孔中：智能手机也在开始做，但是我觉得在一段时间内不会形成主流的。
主持人：你刚才说15岁以下，我知道小孩上到初中绝大部分都有手机了，大部分的趋势都像智能手机发展?

孔中：第一大的用户量还在PC上面，第二大用户量在电视机上面，我讲的是互联网电视机，不是看传统的可以点播的不管是离线还是在线，第三是走向电子书包，手机可能还往后排一下。

主持人：我觉得官网定位才官话，从15岁以下很广泛，现在的孩子差一岁审美和关注点是非常不同，你想用一个网站去吸引别人受用，这个胃口有点大，我觉得这个是很不贴切的，像我孩子以前是淘米网的用户，一旦上了初中就不是他的用户了想法就不同了，你的范围太宽泛了，你觉得每年龄段的孩子怎么把握他们的兴趣点?

孔中：我觉得不可能在每个上面都做到百分之百的满意，我们视频网站优酷16岁和18岁是区别很大的，也都是用一个网站，至少能够有所跟成人的东西有所区别，能够按照孩子的心理来考虑问题，我知道4岁的跟6岁的可能完全是不一样，但是我觉得不变的是看动画片是一样的，玩游戏主流的需求是一样的，关键是看你提供什么样的产品。你说你的孩子上面初中不喜欢了，当然要出新的产品，适合再高年龄段的孩子用，动画片因为酷米目前还是一个平台的概念，就是我们自己没有生产具体的内容和产品。

主持人：就是编造一个虚幻的世界。

孔中：就是我们没有生产内容，我们尽量结合好的内容来播，所以不同的年龄段有不同的动画来做不同的内容，我们尽量结合。

主持人：你觉得中国动画市场生产原创市场你觉得足以支撑这个网站吗?什么喜洋洋我觉得都烂的一塌糊涂，我们进口这方面也很难跟日方、韩方谈，给我感觉平台是有点一眼望不到边，我觉得中国原创没有那么大的量给你?

孔中：我觉得量也不大，尤其好东西也不算多。

主持人：每个月上多少新片?

孔中：我没法按多少片算，我觉得一年大概在4万分钟差不多4一5万分钟。

主持人：一天也就两三部是不是?现在有多少人负责签约部门?

孔中：几个人，因为中国的动画片产量非常大，但是质量好的不多，我们现在保证尽量把好的上来，但是你看喜洋洋是出了700集了，所以每一部动画片都是奔百集去了。

主持人：内容你们怎么考虑呢自己拍?

孔中：不做内容。

主持人：我们接下来有没有想好的比较难的问题举手。

嘉宾：您好我刚才在手机上看了酷米网，我想问一下咱们怎么控制内容的控制和广告这边是主要盈利的方式，怎么对内容的一个筛选，还有一个就是自己的内容，因为很多一些动画的，刚才你也说了，很多片子可能产量会很高，但是质量会很低，所以里面会有一些良莠不齐的内容，就是怎么样去筛选?

孔中：内容筛选首先是对目前的网站，我们还不是一个视频分享站，所以我们所有的内容是通过编辑来发布的，动画片基本上没有太离谱的内容。

孔中：我们目前主要的内容来源，因为一个内容是不是在网上受欢迎，特别对孩子目前电视视频还是有有非常大的影响力的。所以我的编辑肯定全部经过筛选，合法筛选作品，从这块能保证这个这是一个。广告不是我们的营销重点，前段时间我们在视频前面不加广告，首先我们保证用户观看没有任何的干扰，第二我们对广告的选择非常的严格，现在在市场上看到的视频广告我们都不选，我们办酷米网是怎么来的，我讲一下。

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09年底我那时候因为我儿子正好三四岁，幼儿园中班，上幼儿园老师要求有的是课外发一个光盘自己看需要一个电脑，第二个幼儿园经常拍一些照片发布一些信息，在幼儿园的论坛上面网站上面，这时候孩子接触网络，三岁的时候孩子开始进入看动画片的年龄了，这时候电视因为有些片子，对我来讲我很习惯说，他要看一个什么电影，那时候已经知道喜洋洋了，这时候他要求看的时候我就打开电脑给他看。那时候中国互联网的视频网站全都是所有内容放在一起的，小孩喜欢乱点，有很多儿童不宜的东西，这个儿童不宜不一定是违法的，但是有一些成熟一点的东西或者恐怖片，小孩子很容易看到。第二个视频网站上广告太复杂，那时候我就想，我正好做一个视频网站，我刚想跟他搭个环境不让他乱点，当然搭这个站的时候我就想到了这个问题，我们应该进化广告环境，垃圾广告应该要全部拿掉。还有一个问题，孩子的使用习惯、内容选择习惯跟成人完全不同，我们有列表方式和很多频道放在一起，这些对孩子来讲找内容都很不方便。我们要求小朋友从3岁开始，4岁上到这个网站上，就能立刻找到他想要的东西，在两三次鼠标下就能看到他要的看东西，所以这个网站是这么一个设计来的。那时候我个人觉得一个独立的视频网站，因为视频是动画片和游戏是孩子上网的最大需求，每一个需求都要形成孩子使用的特点，儿童的体验，这个独立的视频网站非常有必要，完全没成人的东西，15岁以下的孩子不需要这些东西，这些总是全不拿掉，但是现在视频网站都不可能做到，所以一个独立的视频网站是非常有必要的，所以我们做了这个网站，所以我们对内容广告的筛选都是经过实践的检验。

主持人：你刚才说了关于你对孩子的体验，我想知道你有没有做一个调查，你现在的用户年龄的比例是怎么样的?

孔中：我觉得第一个是我们目前认为我们主流的用户是5一12岁之间。

主持人：占到70%?

孔中：百分之六七十，因为这个时候是孩子主流上网的年龄段，12一15岁之间用户在逐渐转移去看其他更多的视频，15岁以下这是中国国产动画为主的涵盖年龄段。

主持人：男孩多还是女孩多?

孔中：男孩多。

嘉宾：请问一下你这个网站好像像公益性质的。

主持人：不可能。

嘉宾：你的盈利模式是什么?还有怎么样回避版权风险?

孔中：当然不是公益性，而且我认为还是土壤非常丰厚的产业，盈利模型会非常多，除了广告我觉得这个地不够肥之外，其他的都很好。

主持人：广告我觉得不是地不够肥，而是你很难取舍，如果你放开的话，就变成了一个烂地，所以我觉真能发财恐怕还是比没广告的好，咱虽然不公益但不要广告也不错。

孔中：我们基本上保证，因为我们在一个领域解决版权问题是非常容易的，全内容领域需要花费的资金，我们争取百分之百都全部解决版权，所以我们的内容都是买来的。

嘉宾：我问一个问题，关于目标用户我们的小孩，我的小孩现在4岁，他看视频的时候妈妈都陪着，我偶尔也陪着，我觉得像我们30多岁的年龄人也应该要看一下。

孔中：这个同仁讲到了非常重要的一点，儿童网站用户如果成人的用户一个UV(Unique Visitor 独立访客)是一个用户，儿童网站一个UV是一个家庭。

主持人：还有爷爷、奶奶、姥姥、姥爷。

孔中：我们现在的定义是家庭，我们现在不可能提供爸爸妈妈看的内容，因为主要看的还是孩子看的，我们可以提供对父母的一些服务，这个服务就是你想要了解孩子看的什么东西，你可能想知道这个内容是什么东西，你怎么跟他进行更好的沟通，我们一个片子下来总会有一些书在出，对家长来讲更多的是希望是教育，这个教育是软性的。

嘉宾：我有一个问题关于你刚才说到Pad，你怎么看中国的pad市场，我们自己在中国市场上怎么打算?

孔中：我们跟联想有一个合作，我们联想出了一个乐Pad，然后做了酷米的网址，三岁的小孩的使用pad比系鞋带容易多了，这个使用习惯非常好，从小接触的电子产品就养成了这个习惯，所以我觉得儿童pad市场是一个非常大的市场，我们在pad市场，我们都做了相应版本的发布，大家可以更便方便的来使用。

主持人：这个苹果电脑客户端，未来是走收费路线?

孔中：现在还是免费的，可能以后在产品上形态上有变化的时候收费，还有我觉得Pad市场是电子书包的前奏，以后电子书包可能就是Pad的形态。

嘉宾：我就想问一下，电子商务这么火，您觉得儿童电商这块您有什么看法?或者您向我们介绍一下您一些来源?

孔中：我们在电子商务也有这个思考也不定型，第一因为以酷米网来讲就是孩子，虽然家长也有参与，但是受品牌影响跟购买还是不同的，就是你看到这个东西很好，孩子很想要但是没有支付，所以这个是我们在设计我们电子商务模型中考虑的问题，我希望我们能走动画延伸品的路，但是这个路不一定就是电子商务，限上限下都应该有。第二个我们现在考虑购买行为，孩子没有支付能力，但是孩子有操作行为，比如说一个玩具在网上有几种卖法，一种是家长买，二是孩子买，但是孩子来买这个行为要分解开，孩子是把玩具，我们看动画片旁边有图片，这个图片是跟玩具有关的，孩子非常喜欢点这个图片，但是他点了以后没法买。

主持人：国外是有两种，一种是IPhone的因为他是绑定信用卡帐号的，还有一种是要注册家长的手机，把照片和价钱发到妈妈的手机，然后妈妈给买，我觉得两种都可以试试。

孔中：我们希望走的是孩子来选择，家长来执行，但是只要操作过程在设计，比如说孩子非常容易把一个玩具拖到自己的区域里面，但是他无法下单买，因为你是一个虚拟产品，直接绑定手机付费很容易。

主持人：我刚才漏说了一个，还有一种付费的形式是要给帐号里头有一个虚拟直接拿钱，然后有一个额度，这个小孩点了以后，只要在这个额度内的钱划走。

孔中：另外一个问题小孩如果要选择的，一定要有家长预算管理。

嘉宾：我看到上面的大屏幕上有一个很好奇的问题，主持人为什么要戴墨镜?

主持人：主持人眼睛小。

嘉宾：第二的问题就是您怎么看儿童移动互联网的改变?就是以智能手机为代表的，比如说因为移动互联网产业已经形成一个趋势或者潮流了，但是PC时代可能还要延续一段时间，如果说儿童产业非常大的话，但是儿童视频产业不一定大，它只是其中的一个领域。但是如果延伸到儿童移动互联网会更细小，可能也带动未来得发展趋势，就是往前走的过程当中如何结合到这个趋势，想请您回答一下?

主持人：我觉得这个问题应该认真回答，这个问题代表了创业者或准创业者一个思考的方向，就是我明明知道一个互联网是一个很大的方向，自己做的业务确实本身还没做到或者不扎实，我要不要去试探一下，这个方向目前看来拥有的市场份额非常小，所以你这个老兵给人谈谈经。

孔中：我觉得不管是所谓的PC互联网还是移动设备上网，核心是明白用户需求是什么?你首先要找到用户需求，我们从儿童这个产业研究，从互联网角度，不管用那个终端上网，从互联网角度儿童的在应用服务上是三大需求，第一是游戏，第二是视频，第三是音乐。从现在看起来视频跟游戏更符合当前中国的情况，如果说现有的PC互联网的产品形态不适合手机，那我就要研究在手机上怎么做视频，我并不说只是为了移动互联网而做移动互联网，最终还是要找到客户的需求。当然现在来看我们分为四大终端，前面三的终端我们都找到产品形态，其实用Pad来讲其实就是在移动互联网的角度，如果从这个手机更小屏幕5寸以下的屏幕怎么做视频，我觉得这个对我来讲是一个难题。第一个是首先儿童用户使用手机的还不够多，虽然是个趋势但是不够多，第二个这么小的手机看视频确实是不太舒服的事情。

主持人：除非能够把触摸和互动融合到视频，其实本身那个游戏没有什么，就是因为它是一个视频3D转过来以后互动，反而大家都觉得好像是挺好的。

孔中：我们从动画播出进入到儿童这个产业领域，首先从视频角度儿童视频不仅仅是动画，动画只是其中的一个部分，我们很快会增加家庭录像，这是另外的一个分支。回到移动互联网的话题，在手机上面我们应该有一些产品，但是不完全是视频，这个产品的需求我觉得从需求角度来看，这个形态更适合在手机上，我还没说好，应该讲大概两三个月会出来这个东西大家可以看一看，我们跟儿童服务场所的LBS结合在一起，他是发挥一些手机的特点，视频只是里面其中一个很小的展现形式，里面更多是一些类似的位置服务的东西。

主持人：跟着这个问题我补充一个问题，很多人也问了，一个节目可能有一家人在看，我很久没上互联网，考虑以后允许家长上传关于用户的?

孔中：允许。

主持人：你觉得这个未来有没有利用价值和发展前途?

孔中：如果从儿童视频来看动画只占30%，其他是其他的视频。

主持人：如果说家长跟用户互动的这种家庭视频会占什么样的位置?

孔中：我觉得真实性的占40%，另外30%是搞笑片断就是各种娱乐性的东西。

主持人：因为实际上在欧美这个不是非常多，就是家庭的视频分类，只不过中国现在可能家长和孩子这种分享还不是很踊跃。

孔中：我觉得未来会比较多，分享视频跟孩子在一起我觉得还是非常多的。

主持人：我其实就是想让你说未来到底是多远是一年还是两年三年?

孔中：我想希望下面开通这项服务，我觉得也就是一两年的时间。动画片实际上是你家里光盘柜，而家庭录像就是客厅。

嘉宾：请问咱们这边收购内容，动画片最高一分钟能给到多少钱?

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主持人：这可能是一个卖家，我觉得怎么也得一万美金。

孔中：我觉得这个看片子。

嘉宾：那如果说现在的视频网站都给不到一定的价位，如果说做推广，你们怎么打算给这个片子做推广?

主持人：就是人家白给你这个片子了，你怎么给你分钱?

孔中：现在一个网站肯定有很多的对自己有很多的推广方式，首页的位置、推荐位、大图、专题，我们现在跟很多动画公司也合作。大家知道动画公司的雄心不是卖版权动画，公司的雄心都是卖延伸品，所以除了版权之外他对推广非常看中，所以很多公司都会跟我们谈一些推广方面的配合，包括怎么带领用户，专题怎么做，还有哪些配合，我觉得这个我们做的比较做。

嘉宾：那负责这个部门是版权部门是吗?

孔中：我们版权是负责购买和合作，我们有编辑部门，他知道网站应该在哪个位置，流量比较好，应该以什么形式展现。

嘉宾：我觉得可以把负责人公开一下。

孔中：这没问题这个合作非常多，其他像奥飞都是有专区的。

主持人：你那眼睛不能太高，我平常看网上那些动漫都是学生做的，你跟人家商量商量出点钱什么的，起码把人家的学费掏了，你要看到群众的需求，要合伙一起赚钱。

孔中：为什么你每次想的都是我打算做的。

主持人：只能说咱俩都是一样的掉钱眼里了。

孔中：我们马上成立原创动画的奖励基金，我们要搞一个原创平台跟高校合作，同时会发一些奖励基金。

嘉宾：现在互联网受众可能实际用户，儿童相对来说蛋糕必须小，65%的互联网用户都是25岁以下的，就相当于你的蛋糕很小，你们目前网站受众群体数量是多少?你们互联网儿童市场有多大?

主持人：你想想公共是4亿。

嘉宾：但不一定都是你乐观用户。

主持人：其实是这样，我今天看了一个新闻，有一个网站大概有一百万的用户，每个用户给他10美元，他这个视频是各种各样的教育片，不管你总用户是多少，你有一个百万的消费用户，实际上已经是非常可观的收入了，关键是孔老板能在这么少的用户基础上，能骗到多大的蛋糕的份额，这个就看孔老板的本事了。

孔中：首先我觉得用户规模很大，对中国人讲非要过亿才算大吗，千万级别我觉得已经很大了，关键是你怎么经营这个生意。我们现在目前来讲5月份的数据家庭用户大概在800万户左右，我们希望能够为家庭提供各种各样的服务来争取某些方面收费。我觉得暑假过1000万、1200万是没问题的了，从用户群体来讲，要看跟谁比跟优酷每天的用户量是不能比的，但是我觉得作为一个儿童产业我觉得用户规模还是够的，虽然不是满足这个，中国现在7000万儿童上网用户我觉得不止，当然淘米做了很大的贡献，所以要看怎么看怎么比，儿童产业这个话题，大家一定要问大还是小，要看跟什么比用什么方式来比?比如说卡酷应该能进入中国卫视的前10名，但是卡酷的广告收入跟其他的差很远，都是千万级的。所以只从广告每个用户的贡献广告还是非常低的一个情况，还有其他的用户模型。

嘉宾：可能我接下来要问这三个问题我觉得我功课做的很足，您这边一直做视频，主要是动画视频，我跟我同事聊起来，有一个共同问题，因为是4一15岁还是比较广的，您为什么没有进入视频教育领域呢?而且这个方面付费的话，对于父母们来说我觉得还是乐于付费的?第二个问题您网站是怎样推广的?因为比如我也是一个相对于比较关注咱们IT的一个新闻人，可能我这块因为我本身还没有孩子，我也不太了解，您是怎样通过怎么让我们知道的呢?您是找一个父母，这个父母告诉这个孩子可以到这看动画片。而且这部分延伸其他一个问题就是，我来自红孩子网站为什么从来没找过我们，我们有大部分客户，我们会有很多合作的地方，这是另外一个问题。第三个问题我觉得还是我功课做的不是很足，您这块在SNS方面，您是怎么看?以后会怎么做?最后一个问题是问炳叔的，您怎么看待您和刘兴亮的共同主持的不同性?

主持人：刘兴亮已婚但是没有孩子，炳叔已婚有孩子，这是最大的区别。

孔中：我觉得到电子商务网站去推广这个逻辑不对。第一个是为什么不进入教育?其实动画是非常大的领域，我们还没做足，进入教育希望是一个自然的状态，现在动画做的还不够好，没有达到顶级服务商的水准，包括视频的种类、用户的体验，包括企业的品牌、用户的认知，都还没有到一个水平，所以进入教育有点早，从长远来看教育是一个顺水推舟的过程。另外我们现在定位教育不是孩子主动的需求，教育是父母的需求，娱乐是孩子的需求，我们希望把孩子的需求先做好。

嘉宾：您这个是4一15岁的，中间的话这个内容还会有歧分，比如说动画片比如说《铠甲勇士》可能我到15岁并不会看了，我到20岁反而我又回去看，比说到了10一15岁可能更喜欢看日本的动画片。我们可能内容上的东西又没有，可能上各个年龄段上学初中需要知识上的辅导，可能更需要父母整体来看会愿意掏钱。

孔中：我们现在对内容的理解脉络应该怎么走，第一个我们认为动画片这是一个脉络，第二个还有家庭录像包括娱乐性的片断，这个我们还没有建设很好，首先我把孩子硬性需求满足完，希望先做到这点，我们酷米网是去年6月份到现在一年在这块还没做完，所以教育是另外一种需求形态，现在进入稍微有点早。

主持人：第三个问题对SNS、微博、轻博客怎么看?

孔中：我们网站上除了孩子还有家长，我们希望能寻找孩子跟家长沟通的方式，我们认为首先动画是最好的沟通桥梁和媒介，孩子跟家长之间用动画沟通，要比其他方面的沟通更好一点，这个过程可能更开心，更容易让亲子关系更好。所以我们在把家长跟孩子进行沟通的行为，现在也在研究通过类似轻博客的方式来做。

主持人：就是那你更倾向于家庭用户之间本身沟通，还是不同家庭之间家长之间沟通。

孔中：从我们网站第一个关系就是人和内容之间的关系，这个工作我们现在已经差不多做的百分之七八十了。第二个就是孩子跟家长之间沟通，还有孩子跟孩子之间沟通，这是一种方式。还有孩子跟家长的沟通，我们现在更优先做了孩子跟家长的沟通，孩子跟孩子之间沟通最好的方式是游戏。

嘉宾：刚才听了一下，这个网站我有点担心，假如哪天优酷做细分就做一个儿童频道，包括你这些东西他照着做一个，你怎么样跟优酷去竞争?就是你的核心竞争力是什么?就是你的什么东西是优酷做不到的?

孔中：我觉得如果他只是做视频播出我觉得并不可怕，他要进入到细分的领域，这个空间价值可以看的见，应该是做更细腻的服务，所以在上面我们不光是视频服务，我们还有跟视频相关的周边配套的服务，我们希望对业务用户的关系，包括用户许多更多的其他服务，亲子关系做更多的研究或者更多的功能出来，现在我们跟现在市场已经有很大的不同了，如果他只做视频播出我觉得并不可怕，如果做其他的，他一样需要时间，需要团队需要最终的深入研究。

嘉宾：我觉得你刚才说的问题根本不是问题，优酷在各个方面应该比咱们这要好，你说的这些东西优酷完全可以做到，我想知道什么东西是你能做到，优酷做不到的东西?

孔中：没有我做到优酷做不到的，好像说当年优酷做的事情，为什么新浪、搜狐做，优酷是不是也被干掉了?没有。就是说互联网永远是这样的，你可以假设任何人可以干任何事情，就是你是不是专注，你是不是在恰当的时间点上选择正确的方法这很重要，他(优酷)进来做能证明我的选择是正确的。

主持人：好消息优酷还没干，坏消息如果万一干的话，你也得跟他干。

嘉宾：我个人也相信，优酷如果来干是干不过你的，我问的问题就是我们酷米网一直就有一个4一15岁的用户，就是满足孩子群体的需求，我们直观上感觉会是一个家庭一个家长会影响着一些行为，对于家长可能帮孩子购物，什么儿童电影票或者其他的物品，有没有考虑在儿童内电商这一块，就是在这块有没有一个什么其他的动作?

孔中：我们做了一个团购叫亲子团，因为北京有很多的儿童场所：儿艺、海洋馆、天空馆等，我们提供了一些附加服务，这些服务包括提供一些课程，我们现在正尝试做，但还没有成规模。现在电商我觉得不管是不是电商延伸品，既然我们选择放弃广告或者忽视广告，把广告营收和模式调的很低，那么我们必然要选择其他盈利模式，这个盈利模式必然是延伸品的扩张。我们上半年还是在建设网站产品阶段，下半年我们会有两三个重要的延伸品出来，酷米去卖迪斯尼的服装我觉得不是一个很好的选择，所以我们现在延伸品继续围绕内容扩张。我们希望它既是延伸品同时也可以卖钱同时又可以扩张内容，最终还是希望我的内容被更多人看，更多人想到看动画就上酷米，看儿童视频就上酷米，这个过程在走，大概在八九月份会出一个产品，这个产品一方面是我们的内容继续发展，通过不同的渠道去覆盖，另一方面它是一个可以赚钱的东西。

主持人：我觉得是这样，我们俩再说相声大家就烦了，接下来各位可以跟孔老板一对一的沟通，感谢大家参加我们的IT龙门阵，希望下次还来，下次来的时候没准孔老板就已经上市了，谢谢大家。

来源:techweb