一个少年靠驱狗，年入百万。

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众所周知，赚钱=吸粉X变现，但是支撑这个公式的背后却离不开，另外的一重底层框架，我称之为生意的黄金框架。

发现需求——提供产品——打通渠道——营销售卖

今天用一个朋友去年的产品：驱狗神器，给大家展开这个框架，帮助你打通做生意的底层逻辑。

1、发现需求

一切的生意，因为需求而展开。饿了需要果腹，渴了需要喝水，困了想要睡觉，我们生活中方方面面的产品都绕不开需求二字，绕开需求二字的产品，也必然无人问津。

朋友无意间利用5118的挖掘关键词功能，发现了人害怕狗这个需求，如果对于5118的朋友很陌生的可以，可以多多使用。

一切和需求有关的词语：害怕，防止，喜欢，讨厌，哪里有卖等等。通过这些关键词你能挖掘出无数的商机和产品。

大千世界无奇不有，很多你想不到的需求的背后都有那么一大群人，有想用的需求，满足这些人的需求，提供对应的产品，也就是我们赚钱的过程。

赚钱=满足需求+提供产品

当你看到人害怕狗，我估计大多数人的想法或许都是，害怕就害怕呗，但是我这个朋友并没有，就此而忽视这个需求，而是继续的展开了联想。百度搜索，这样的人群还有很多。
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深入往里面挖掘，其实大家怕的不是狗，怕的是被狗咬，怕的是狂犬病。

因为得了狂犬病，还是有死亡风险的。

那么一旦和死亡产生风险的需求，这个需要一定是一个很刚需的需求。
这涉及到人的安全需求，所以这个需要不光能赚钱，还能赚大钱。

朋友确定这是一个很不错的需求，进入了验证环节，

要从数据入手验证需求，通过淘数据和生意参谋，发现了还是有一群人在搜索相关的产品的。

数据验证还不行，还需要找到Q群，去和真正恐犬的人士交流。朋友基本上一个个去验证，最终才确定做这个产品。

2、提供产品

既然有人搜索，还需要看竞争情况，当时朋友在搜淘宝的时候，没有什么人做这个产品，哪怕做了产品做得也很差，现在已经蛮红海了这个产品。（这个产品朋友去年做的）

朋友当时推出了一款298的产品，联系的阿里巴巴厂家，贴牌去做的，产品功效与否，不从得知，但是在产品里面，有一个安慰剂的词语，很多时候很多产品其实都是安慰剂，不过朋友的产品还是有一定效果的。

3、打通渠道

朋友最初的想法，是在私域去卖，但是和这些人交流太麻烦了，而且发帖引流效果也慢，最终还是选择了上架淘宝，后续补了一些单，产品就开始卖了。

当然也在私域引流，基本上10个人会成交一单，而且还做了公众号，吸引害怕狗的人员做狂犬病的相关测试，作为引流，同时进行产品的推销。

4、营销售卖

这里值得一提的是，朋友自己起的名字，驱狗器，驱狗神器，这些词语都是之前没有人去搜索的词语，朋友自己通过发帖引流，引导别人去搜相关的词语，而且这些词语已经布局的全是自己的钩子，自然而然，这些流量最终还是回归到朋友手里。

这个产品朋友做了差不多一年的时间，收益在百万左右。而且后续跟着他去做这个产品的很多人都赚到了钱。

分析

这个例子可能讲的比较快，但是我想大家阐述这么几点做生意大家从没去深入思考的问题。

那就是你做生意其实一直没有从需求入手，而是在一直的在投机，其实很多我们从事的项目都是投机的项目，随着口子的不断缩小，这些生意只会越来越少。

但是不变的需求展开的生意会一直存在，产品可能会改变，但是生意会一直都在。

前阵子低调说，以不变应万变是我接下来创业的指导方向，我现在就在挖掘这些不变需求的生意，提供相应的产品/服务等，实现盈利的手段。

这里再给大家举几个案例，或许你会深入的理解。

还有很多很多的细分需求，拿戒烟举例，中国多少烟民，想要戒烟，这个需求足够大吧，人家提供了课程和方法给你收你几百块，很多人估计有用也会买，再给你提供戒烟产品呢。

比如体制内公文文件书写，体制内生存之道，一个交流群收费299，也很容易收来人吧，中国多少体制内的人，这个需求也很旺盛。

恋爱，人性之类的就不说了，其实还有什么口才，文案，演讲，占星等等。

所以创业不要只盯着圈内的创业者，只看圈内这些人做什么，真正赚钱的那群人是不出来说话的，都隐藏在水面之下，因为他们不需要混圈子，人家在自己的赛道一直赚的很舒服，真正的大市场，比主流的圈子要舒服的多，且也轻松容易很多。

我身边还有一个朋友也是在做类似这样的生意，一个人还在单位上班，自己一个月收入已经百万以上。这样的人我身边真的还有好几个，他们都是没事挖掘需求，找找产品，营销售卖+代理玩法，一年赚个几百万，上千万，这些人低调的很。

所以生意的本质还是从需求而展开，同时提供产品，当然尽可能的差异化，打通引流渠道和售卖渠道，这就成了自动循环的生意系统。

为什么很多人强调，生意可以重新用抖音来做一遍，大家应该懂这个道理了吧。

不要总去研究什么直播带货，市场上需求大把的，我们需要做的不过是找到这些不变的需求，提供相应的产品，获取相应的回报的过程。

跳出圈子看生意，从生意的本质看生意，这才是我们应该做到的。
赚钱不过是满足需求，提供产品，获取回报的过程罢了。