给刚创业的朋友一些建议

管理***

去了一趟刚刚创业的朋友公司，他们夫妻俩在一家公司打工几年，老公做技术老婆做业务的一对80后小年轻。

出来创业的原因是手上有一些客户做定制和礼品渠道，这种客户群，他们觉得凭两个人的水平分一杯羹，至少比打工强。

我看见办公台上琳琅满目的样品，摸摸材料问了一下价格。了解后就把自己的一些经验分享给他们。有类似想创业的朋友也可以看一看。

首先刚创业，千万不要把产品型号做得特别多，你以为这个好卖，那个好卖，到最后库存一堆。A好卖赚到钱，但是B C D投入没有量产生的消耗，把A的钱抵消了。

尽可能的精选型号到最小数量，质量和价格差异化太小的不要做各种型号，精选一两款做为主打就可以。做几款精品，做到人有我精，细细打磨这两款产品就可以。

不要一上来就开工厂，千万不要。多小的工厂也不行，设计好了给工厂做OEM，了解一下工厂的显性和隐性成本，不要一下子就认为简单的成本和卖价中间是利润。

永远不要相信你客户给你的订单是真实的，他们让你设计任何一个产品说有多少量，等你投入全部进去的时候，甚至做出产品都有可能他不需要了。这种当我在创业中经常上。

不要专门去为客户设计一款产品，要想到为大众市场需求去设计一款产品。市场有需求了，你自然会有客户给你下订单。

不要去问为省几块钱成本想尽办法越做越low，而应该为能多卖几十块钱，增加一些功能和客户精准的需求，包括一些细节上面和包装上面都应该尽可能地高档化。

买你这种礼品功能性产品的最终客户，他们更在意的是产品能够满足自己的各种需求，并不是在意你今天又降价了10块钱成本，不要本末倒置。

小夫妻听了我说完，一看办公室没有什么，拿了两瓶茅台送给我，我说我从来不喝酒，但是如果你的产品做好了，明年我们可以合作一下。

@自我的SZ微博