如何运用618购物节的商机？

wz***

　　近年来，电商的迅速发展也造就了市场的激烈竞争形势，商家们在营销的道路上必然要费尽心思各出奇招，当然，更多的是借势营销法，尤其是在各大节日上，谁都不愿错失一大良机。

　　

　　618即将到来，它并非什么特殊节日，而是电商巨头之一即京东的周年庆，经过多年来的累积，似乎已约定成俗，既是京东的年中总结也是年中大促，在推进消费以及回馈消费者之间，必定迎来一大波营销浪潮，进而影响了整个电商市场。久而久之，618购物节已经成为了一种常态，也给商家们带来了不少商机。

　　第一，抓住618电商造节的优势。

　　说到618，经常网购的消费者首先想到的应该就是年中大促了，潜意识里会认为所有参与活动的商品价格都会比平时的便宜，能用更低的价格买到同样的东西有何不好?抓住消费者的这一心理，营销者都该想到要把这个购物节的广告做足了，吸引了消费者的眼球再说，至于商品价格怎么优惠怎么打折，都可稍后再计划。既然618是消费者心中认可的购物节，那么这就已经是一种优势了，别人在忙活，你也别偷懒就对了。

　　第二，学习京东的“秒杀”机制。

　　“618秒杀”是这一节日的特色，商机不在于“秒杀”能产生多少收益，而是在于能赚到多少人气，从而带动起整个营销气氛，推动营销。毕竟，这一策略是京东在多年的实践中得到的确实有效的营销方案，它很好地黏住了用户，占领了市场。然而，也有这么个因为618秒杀活动起死回生的例子：

　　2010年的央视315曝光了惠普笔记本的质量问题，报道的事件发生在校园，但惠普当时做了一个令人大跌眼镜的回应：他们发现中国高校的蟑螂太多，蟑螂钻到惠普的笔记本才导致质量问题，而且拒不召回。这种傲慢的态度惹恼了中国消费者，也让惠普因为“小强门”事件销量大减，全渠道下滑。

　　惠普最终还是hold不住，找到京东，想要合作，而当时惠普在京东的月销量已经跌到每月2000万。2011年，京东与惠普在618合作，惠普提供多种品类参与到线上活动，当月惠普3C产品的销量做到6800万，大促结束后的7月开始，月销量稳定在5000万。

　　可见，商家值得对“秒杀”的商机进行深究。

　　第三，从物流方面塑造口碑。

　　现实中，也有许多消费者既喜欢又讨厌这种购物节，喜欢是因为可以买到实惠的东西，讨厌是因为瞬间膨胀的电商市场而产生的物流压力，无论是阿里的双十一还是其它购物节，购买的商品总会比平时的收获时间要慢得多，那种等到心碎的感觉甚至会让他们望而却步，而商家也会因此获得用户的各种差评。因此，在这种情况下，商家们应提前做好物流配送的渠道准备，保证消费者的购物体验，同时也会由此获得良好的口碑，为下一个购物节的营销做好铺垫。

　　第四，不要只盯线上，618线下也是商机。

　　商家们不要放过每一个可以利用的资源，线上消费已然是618购物节的趋势，但也不乏线下体验的消费者在悄悄地等待618的到来，具有线下体验点，亦或者是专注于线上消费线下体验的商家，线下活动也必不可少，把商机扩展到不懂上网或者与互联网接触较少的消费群体上，你的市场也会随之扩大，不可否认，能做到面面俱到的营销往往都是成功的。

　　掐指一算，618就在眼前了，商家们赶紧准备准备吧!所有的商机都是留给有准备的营销者的!