营销基本法与收展基本法之间的关系

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    不管是营销基本法还是收展基本法，其中的培育处利益是非常值得深究的一个利益，比如说：同样是培育处部，区域总监培育处就比处经理培育处部的利益要高，这与其他的点数设置规律相反，下面咱们一起深挖。

01知识点回顾  

    处部经理培育处部，直接培育利益第一年是5%，第二年及以后是4%，间接培育处利益第一年是3%，第二年及以后是2%；

    区域总监培育处部，直接培育利益第一年是6%，第二年及以后是5%，间接培育处利益第一年是4%，第二年及以后是3%；、

02知处经理和区域总监的对比   

    处部经理的培育处部相比区域总监培育处来说，处部经理是平级培育，平级不管辖，没有直辖利益，只有培育利益，而区域总监培育处部，是下级培育，在区域总监的直辖区之内，所以，区域总监培育处部，不仅仅有培育利益（比处培处部利益还高），还拥有直辖区利益！这样两点算起来的话，区域总监的培育处利益远远大于处经理培育处部利益！从基本法的这一点设置我们可以看出，基本法是鼓励主管晋升更高职级，职级越高，不仅享受到的利益项目越多，而且利益点数也相当的高！停留在处经理职级的各位处、高处、资深处经理们，看明白了吗？别以为处经理职级很悠闲，拿就拿最高！速速晋升区域总监才是王道。

03品质考核方面影响   

    最后还有一点需要注意，处经理之前计提新晋升处的直辖处津贴（原来是资深组，还在处经理的直辖处内），现在是计提新晋升处的培育处津贴！根据品质管理考核办法，直辖处的利益受品质考核影响很大，而培育处利益根本不受此影响，所以培育利益远远大于直辖利益！所以，与其把有发展潜力的组经理窝在"家"里，不让其发展，还不如推出去，晋升处经理的利益更大！

04一个培直辖与无数个培育   

     如果你是一个高级组以上职级的主管，或许你会发现这样一个现象：那就是直辖只有一个，但是却可以拥有无数个培育！不管是直辖组还是直辖处或者直辖区，也有且只有一个直辖，但是培育组处部区却可以有N个！一个、两个、三个等等，只有有能力，你就可以育成无数个培育！如果你是第一次做培育，可能你会发现，自己的培育利益不如直辖利益大，这是因为你的原来的一个直辖的利益肯定会比一个培育的利益要高，要想获得更高的收益，那就不断的去育成新的培育，一个培育或许会少于一个直辖的利益，但是2个培育的利益肯定会比1个直辖的利益要高！三个呢?四个呢？

    以上几点，各位主管不妨拿出笔来好好算算，仔细想想，想清楚了，你就会豁然开朗！最后重申一下基本法十六字方针：直接增员，做大直辖，直接培育，推动晋升！十六字总结的太对了！谁对这十六个字理解的深，谁就能在企业家之路上走的更远！