为什么很多面对陌生客户，无法成交他，将产品顺利地销售出去？

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如何给客户制造需求？

为什么很多人发广告，潜在客户不理你？

为什么很多面对陌生客户，无法成交他，将产品顺利地销售出去？

因为客户当时没有需求，他当然不会心动。

营销的核心就是满足客户的需求

但有时候你所销售的产品，潜在客户往往由于不了解，或者他生活在自己的世界中，没有这方面的需求怎么办呢？

所以，不管你是发广告，还是卖产品，千万不要跟一个对产品还没有需求的人，大谈你的公司，产品功效之类的信息，人家根本就没有心思去听，甚至躲你躲得远远的……

做营销，首先必须学会激发潜在客户起内在的需求。

如何激发潜在客户内心的需求？方法其实并不难，你千万不要上来就跟一个陌生人谈产品，而是要分三步走。

根据我多年的实战经验，我总结出一个非常有效的套路。

为了便于理解，我还是举例来说明。

【举例】

比如我要说服一个办公室上班的白领，来跟我学习微信营销，该怎么让他产生需求呢？

第一步：打破现状，制造不满意。

也许你觉上班能拿5000元的工资已经很不错了，我想问你，这点工资扣除社保之后拿到手能有多少呢？什么时候买得起房子呢？没房子能娶到老婆吗？

当人感受到痛苦与压力之后，他才会产生改变的意愿与行动的动力。

第二步：抛出成功榜样，让他渴望。

你知道吗，我有个朋友小李，跟你一样也是办公室白领，利用下班时间做微营销，上个月赚了8000多元，比他的工资收入还高。他说等过完春节，就辞职专心来微营销，再也不想看老板脸色了。

第三步：抛出诱饵，制造需求。

你知道为什么小李利用业余时间玩微信，一个月能赚8000元吗？因为我告诉了他一套秘密的微营销兵法，他帮淘宝商家推广产品赚佣金，几乎是零成本起步，没走什么弯路就赚到钱了。其实这就是一个短文案套路，也可以当成面对面的销售话术。你可以套用你的产品，很容易让对方由不了解产品，到产生强烈的需求；

下面再举一个常见的实物产品为例：卖面膜。

第一步：打破现状，制造不满意。

为什么很多女人皮肤暗黄粗糙，越用化妆品皮肤越差，搞得她都没有信心出门了。看到别的女孩被异性投来羡慕的目光，自己却只能暗自妒忌；其实，很多女人都不知道正确护理脸部皮肤的方法……

第二步：抛出成功榜样，让她渴望

我有个女同学李小姐，以前皮肤又黑又粗糙，25岁看起来象30多岁的女人，相亲一直不成功，她非常苦恼；幸运的是，我有一个朋友是位有着二十经验的美容医师，他根据中国女人的皮肤特点，研制出一款中药调理面膜，李小姐有幸成为第一批试用者。

当她用了三个月之后，奇迹出现了：她的皮肤变得白晰水嫩，象18岁的少女一样青春洋溢，简直就象做了美容手术一样……现在有好几个优秀男士的在追求她；

第三步：抛出诱饵，制造需求。

你渴望让自己变得看起象年轻10岁吗？你渴望社交场合得到全场男士爱慕的眼光吗？