细谈这些年做站推广的经验

临时***

　　谈到网站建设，曾经在03年做过一个视频网站，那个时候做这类网站的还比较少，规模也不算很大，当时的站名叫做“博客电影制片厂”，技术方面也比较菜，html代码还没有学会，幸好当时空间商的客服指导下做出来的，那个时候做频频网站的技术都是做一些连接来实现的，当时我们也是做影视公司的，很多短片都是自己拍摄的，把短片传到sohu上，然后用SOHU提供的wmv格式连接放到自己的网站上提供别人观看，当时做的内容也比较有限，更不要说是用php，asp这些语言来做站了，只能用一些html代码连接一个一个拼起来，然后在首页文件加个连接上去，呵呵，总之当时要是被一些专业的人看了就知道这个网站的人很菜。

　　那个时候网站的底部有新网提供的免费计数器，网站每天都增加几个页面，初期点击量大概在200左右，后来慢慢发展起来了，点击达到2万多。一次很偶然的机会认识了sohu娱乐视频的编辑，他说你这样的视频站点都有人看，为什么不做大点呢?说实话，当时做网站真没敢想过做大，甚至连做大事什么意思都不知道，于是就和那个编辑每天都长篇大论的聊，由于自己是做影视，所以再聊视频的时候很多的影视方面的的知识都可以用上。我说影视的广告植入，如果做网站的话也可以应用进去，总之大家聊的是很天马行空，他也把互联网的只是传授给我，和我谈vc等等，后来聊到视频网站方面，大家都有共识说未来的几年视频肯定是个大蛋糕，于是对方给我介绍了几个vc，结果互联网知识缺乏，而视频有没有形成像样的运营模式，谈判总是失败，慢慢的tcyule(博客电影制片厂)的网站就放弃了。

　　放弃视频站点后，我加入了一个刚刚创新的网站，名字就不说了，总之是做美术方面，公司人员有限，我当时是负责宣传方面，这时候已经是05年9月份，新浪博客开始，当时很关注新浪博客，于是就产生了博客营销的策略，也可能是博客的兴起缺乏内容的原因，我加盟的这个网站的内容发到新浪博客后很是受关注，短短几个月时间这个网站就成了继美术家协会官方网站后又一个专业美术门户网站。网站开始盈利，但是这个时候我离开了，在这里想说的就是，如果你的站点有很多人在帮你做，哪天盈利可观后，千万不要亏待了你的兄弟们，你可以不奖赏，但是绝对不可以进行惩罚，由于公司内部的管理原因，我离开了这个公司。说实话，离开的时候内心很复杂，虽然网站不是我的，但是是我一手做起来的，回到北京的房子后痛苦一番，感觉就像一个母亲失去了自己的孩子一样。

　　2006年，在上网的时候，原先的sohu编辑再次联系到我，问我最近是否拍片，我说暂且停了一段时间了，他说如果以后再拍摄可以把你的片子传到我们的网站上，我们给你分红，我当时一想，哎，sohu就是sohu，网友拍片上传还给钱，我说好的。完后他就发给了我一个注册地址，我当时还纳闷怎么注册不是sohu的，再说我已经注册过，没必要在注册了，点开连接后打开的画面就是大家现在所熟知的ku6.大体看了一下，运营模式和我们当初聊的一模一样，他说他现在在这个网站负责原创频道和整体网站内容管理，而ceo就是sohu的Kevin。

　　当时的内心突然涌出一番别样的滋味，感叹的一句话就是：如果我当时有钱做博客电影制片厂，也许我就是Kevin。怨天怨地怨自己，自己也认命了。

　　离开美术的那个网站后在北京暂且无事可做，也是在ku6上线的一个月后，7月我回到了我的家乡烟台，一次偶然的机会看了家乡电视台播放的一个情景喜剧，不过在电视里看了一会就睡觉了，相信大家应该和我一样，有了互联网基本不看电视，于是第二天我就上网搜那不情景剧看，结果翻烂了整个百度，google也没找到关于那部情景剧一点消息，更别说视频了。

　　大家都是爱国之人，可定也是热爱家乡的人，自己家乡拍的东西，竟然没人知道，互联网竟然没有。

　　说实话这个情景剧很有意思，我个人感觉我觉得有意思的东西大家应该都喜欢，所以我觉得这部情景剧不应该只限于烟台，应该让更多的人，乃至全球的人知道，去欣赏，那么唯一的途径就是互联网。

　　有了这个想法后，我出了网吧，第一步就奔电视台去了，见到本剧的导演，把我的想法大体说了一下后，导演很是吃惊和怀疑;吃惊的是互联网有这么厉害吗?怀疑的是我有那个能力吗?当时回到烟台后也没工作，于是就说给我一个星期的时间，我来做，成功了我希望能得到一份工作，不成功我会自主离开。得到了导演认可后，我开始了自己的一套推广方案。

　　当时就是分析市场，得到了几点经验，就是视频网在日益激增的添加，2006年，所有网站面对就是内容问题，极度的缺乏视频内容。而自己在北京呆了这么多年，又通过两个网站创始和运营认识了不少门户网站的朋友，那么第一站就是选择了新浪视频。我的要求是网站和我们电视台同步在每周五完八点45分播出，而且新浪要在首要位置来推荐，大家知道在新浪做个宣传那个费用是相当的，况且我们还是个市级电视台。但是我的要求新浪是同意了，我们这边做的是在电视节目和日后发行，以及活动中都会提到新浪视频，但是这些的资源互换也不可能吸引新浪的。这时候我又提出了别的付出，详细的内容我就不说了，文章的我结尾我会把那个给我合作启发的故事发出来给大家。

　　第二站我选择的是ku6，ku6是新站当然要求就不是很高，其他的站点：pplive，土豆，56都有合作。

　　这些网站的合作，我们情景剧一上，可谓在互联网达到了空前绝后的影响，互联网的影响让国内外烟台人关注了自己家乡的东西，也发展了不少的观看用户。在06年年底，我们还应邀新浪去北京做了嘉宾访谈，我们去的上一个访谈是羽泉，但是我们的观看流量是羽泉的好几倍，这部剧剧叫做糖果剧。

　　在这里总结糖果剧的成功为两点：

　　一是市场的需求：视频网站初期建设我们提供了高质量内容。

　　二是相关的营销策划。

　　相信如果现在这个视频市场再推广糖果剧，那是不可能成功的。

　　一个网站 一个情景剧成功的推广重要因素是要是看市场，与大家做网站没什么分别，不要盲目的去做，调查一下现在的市场需要的什么，你能提供什么给用户。很多朋友可能会说用户体验和市场需要的都已经做了，我还要怎么做?错，互联网市场空间是无限的，是没有需要应尽的时候的。做网站要有独特创新的思维，还要做好脚踏实地的去做。你如果可以做到这两点就比较成功了，好了，今天的分享先到这里。我把曾经启发过我的故事发给大家看看：

　　场景一：

　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子 。

　　杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。

　　儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。

　　杰克：但我说的这女孩可是比尔盖兹的女儿喔!

　　儿子：哇!那这样的话……

　　场景二：

　　在一个聚会中，杰克走向比尔盖兹。

　　杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。

　　比尔：我女儿还没想嫁人呢!

　　杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!

　　比尔：哇!那这样的话……

　　场景三：

　　接着，杰克去见世界银行的总裁。

　　杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。

　　总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了!

　　杰克：但我说的这年轻人可是比尔盖兹的女婿喔!

　　总裁：哇!那这样的话……

　　最后，杰克的儿子娶了比尔盖兹的女儿，又当上世界银行的副总裁。