Admin5访谈：对话楼盘网戴跃

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　　本期访谈嘉宾：戴跃

　　嘉宾简介

　　戴跃，湖南人，八零后资深域名投资人，先后因2005年1861.com.cn域名获cnnic全国投资价值第三名以及2009年无偿捐赠quyuan.cn给屈原故居而出名。03年接触互联网，04年投资域名行业，05年开始创业搞网站，06年把侧重点从域名转移至楼盘网，一直发展到今天，楼盘网即将进入全国110个城市，建立分公司或者发展合作伙伴。

  

　　豆豆：戴总您好，我是admin5站长网豆豆，欢迎走进A5访谈室。

　　戴跃：大家好，非常高兴今天和大家相聚A5访谈室，一起探讨互联网创业话题。

　　豆豆：首先请戴总介绍一下你的团队及楼盘网?

　　戴跃：楼盘网是由一群年轻人组建起来的一家全国性房地产家居门户网站，预计到今年年底，我们将在全国110个重要城市开通分站，并积极的发展当地的合作伙伴,提供给他们一个很好的创业平台，同时把我们好的方法和模式复制给他们，让他们不走弯路，迅速的发展成长起来。我们有自己的从实践中总结出来的经营管理模式，在技术开发、产品、内容编辑、网站推广以及市场销售方面都有资深的管理人员，他们和公司一起成长壮大。

　　豆豆：据我了解，刚开始你们做的是湖南招聘网，后来为什么选择做楼盘网?

　　戴跃：是的，我们先做的湖南招聘网，后来发现它只能够解决网民的就业问题，无法解决他们更高层次的需求。每个家庭都想拥有一套属于他们自己的房子，那么我就在想：我能够为他们做点什么呢?后来就决定做楼盘网。实践证明当初的选择没有错，因为网站要生存和发展，首先它起码是有市场的，解决社会的实际问题。而楼盘网让广大的网民便捷的搜索到他们想要的房子，甚至直接组织他们一起去楼盘搞团购，为他们省了不少钱，同时帮助房地产公司快速的实现资金回笼，达到网民、公司、网站的三赢。我们的口号是“覆盖百座城市，服务亿万网民”，做一家真正为广大网友服务的网站。

　　豆豆：网络推广方式有很多，如QQ群、搜索引擎、软文、传统媒体、论坛推广等，那么您的推广方式有哪些，有独特自创的方式吗?

　　戴跃：除了刚刚你说的推广方式，我们还有短信推广，通过网站的积累及网上现有的资源，积累客户手机号码，群发短信，让他们根据自己的实际需求来关注我们网站。还有百度百科效果也还可以，我们一直在做。

　　至于独创的方式，应该是线下推广，我们有自己的“楼盘网看房车”，车身上覆盖着我们自己的广告，在长沙，西安，海南都发行自己公司的DM，发行量越大，网站的影响力就越大。还有就是我们积极参加各大房交会和家装会，在现场做互动活动、发放资料，用户针对性很强，效果很好。

　　豆豆：给现在正在奋斗中的草根站长们分享您的建站经验，初期建站如何提高流量和知名度，发展到中期又如何实现盈利，到现在除了直接的广告收入，又有哪些赢利点呢?

　　戴跃：我这5年其实做了很多类型的网站，论坛，分类信息，汽车网等，做了一段时间，就换行业了，但是现在回头来看，其实每个领域都是有发展潜力的，只是自己没有坚持。在这里我想说，坚持对我们来说真的很重要。

　　站长做网站和企业做网站是有区别的，站长做站，只要有流量，就有收入，收入来自于其他网站的分成，而企业做的网站平台，他们的很多收入来自直接的商家，就比如百度，他的收入来自于企业用户和商家，而站长的收入来自于百度，流量大就收入高，对于企业而言，流量和收入不一定成正比，盈利模式和销售团队决定了其最终的盈利。

　　我们的赢利点主要是网络广告和线下的活动，比如团购楼盘或者杂志广告等。

　　豆豆：08年金融危机在席卷全球经济时，对中国房地产产生很大影响，像你们运营建设着一个网络团体(湖南招聘网,长沙房产网，长沙英才网,长沙网社区以及楼盘网五网一 条 龙服务)，面比较宽，会不会打击一片，你们如何调整战略应对?

　　戴跃：主持人提这个问题，真是打击我小小的心灵(苦笑)。我也意识到这个问题(网站太多了)，现在正在精简网站，重点突击一个项目，这就是把楼盘网做好，真正做到“覆盖百座城市，服务亿万网民”。

　　豆豆：中国的房地产业比较畸形，政府越是制约控制，房价越发上涨，但是它又是民生问题，与百姓紧密相关，政府政策、房价的波动、市场的供求对楼房网又会产生如何影响?

　　戴跃：政府在调控的时候，一线城市影响比较大，但是刚性需求是比较强的。二线、三线市场本身的价格不是很高，但同样的是刚性需求也比较强，这就说明我们的想法没有错，坚持做楼盘网。像你刚刚说的那些其实对网络广告市场没有太大的影响，毕竟一个新楼盘他在市场不好的情况下，压缩广告开支，可以在互联网上做推广，大家都知道比起传统媒体，互联网是性价比最高的广告推广方式。

　　豆豆：个人站长跟风现象比较严重，如现在的“团购热”，据我了解，每天都会涌现几个新的团购网，据此谈谈你的想法?

　　戴跃：我个人觉得互联网是一个成功机率很低的行业，虽然有很多人做，但最终很多无法盈利，被淘汰出局。我4年之前做湖南招聘网的时候，有很多不错的招聘网，但是现在再去看，有三分之一的网站被洗出局，存在的是最早“吃螃蟹”且坚持的网站。现在的“团购热”也是一样，一堆人在做，一线网站腾讯、搜狐等的加入，加剧了这个板块的难度。再加上团购会涉及到很多线下收集工作，这是很多站长不擅长的部分，而且对于大的网站来说，团购只是一个增加网站粘性的工具，因此不靠团购盈利的他们会加快行业的洗牌。

　　豆豆：网络门槛较低，站长这个群体中有相当一部分是在校大学生，在毕业时，面临着继续创业还是先找份稳定工作，因为建站初期很累也没有盈利，对此您的建议?

　　戴跃：我建议站长朋友毕业后，先找一份销售的工作去做，特别是互联网公司的销售，这样能够在营销和运营等方面有所提高，同时也能够扩充自己的人脉，这样对以后创业有很大的帮助。要运营一个好的网站，重要的不是你的技术，因为技术大家都差不多，而是你的团队。如果只是想养活自己，就找份工作，因为创业很艰辛而且需要你的韧性和坚持。如果想创业，建议先从事相关工作，建立人脉，提高经验，摸索模式，这样能够避免走很多弯路，提高成功机率。

　　豆豆：楼盘网发展到如今，同行业谁是你今后最大的竞争者?

　　戴跃：楼盘网的发展还刚开始，搜房，新浪等都是我们的学习对象，因为有他们，我们少走很多弯路。同时纠正一个极端的想法，并不是说有了我们的网站，别的网站就不能存在和发展了，就像“地球少了谁，也照转”，大家应该把市场这个蛋糕做大。谁更能抓住受众的需求，他的生命力就更大，所以重要还是提高自己网站的核心竞争力。

　　豆豆：访谈最后对草根站长们说点什么?

　　戴跃：在这里我就和大家分享一下我的心得。

　　第一，千万别把互联网看成高科技行业，它也就是一普通行业，甚至比其他行业更难取得较大的成就，因为这行门槛低，竞争压力大;

　　第二，要有合作的精神，不一定非得自己建站，也可以和其他优秀网站直接合作，通过他们的平台赚钱;

　　第三，如果决定建站，千万要思考清楚方向，不要这个尝试一下，那个尝试一下，分散了精力也耽误了时机;

　　第四，做网站很辛苦而且前期也没有盈利，无论如何，身体都很重要，保持规律的生活和充足的睡眠，效率会更高。

　　最后希望所有的站长朋友，在互联网领域取得理想的成绩。

　　豆豆：今天的访谈室到这里就结束了，让我们期待下一次的相聚。