Admin5访谈室：对话长沙信息港沈昕

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　　本期访谈嘉宾：沈昕

　　嘉宾简介

　　江西人，2005年7月创办长沙网。2006年5月更名为长沙信息港，是目前长沙本地信息量最大的综合网站。07年商业化运作，开始注册公司运营管理。2008年网站全面改版，加强发展娱乐板块，完善网站功能，使网站发展成为一个信息多面内容丰富的综合性门户网站。目前日访问IP达2万之多，日访问人数达20万以上，成为湖南最大的便民服务性门户网站。



　　豆豆：沈总您好，我是admin5站长网豆豆，欢迎走进A5访谈室。

　　沈昕：大家好!我是长沙信息港站长沈昕，非常高兴和大家相聚admin5访谈室。

　　豆豆：首先给新老朋友自我介绍一下?

　　沈昕：我从05年开始涉足互联网，干过电脑维修，做过程序员、SEM，算是网络晚辈了，刚毕业时和另一个事友创办长沙信息港网站。

　　豆豆：为什么选择做地方门户网?

　　沈昕：那个年代(05年)无论国内还是地方都没有相对具有规模的分类信息网站(58、口啤、百姓等网都是年底相继出来)，那时刚毕业，看到很多人都在为毕业后的吃穿住行奔波，而长沙信息港也就应运而生。

　　豆豆：现在地方门户网同质化很厉害，盲目相互克隆，遍地开花，可是没有核心竞争力，处在半死不活的境地，如何改变被动处境发展壮大成为当前最主要的目标，对此你有什么想法?你们公司又是怎样摆脱这种难堪的境况，发展成现在的规模?

　　沈昕：有实力、有思路、有团队、有内容、有群体的网站才能最终存活并发展壮大。技术与内容并不是什么新玩意，任何一个企业和网站都可以克隆，但能克隆并不一定能生存，仿淘宝的多了，但又有几个能与其并存，所以网站的原创与客户的积累是无法被复制的。我们做了近三年的推广、内容的沉积，也在不断的创新，但最终还是回到当初建站的初衷，主要做信息资讯分类与社区的结合。既然决定建站，就得对网站的内容有社会责任心，每天编辑从近几千条的信息里挑出几百条有效信息来展现给用户，当然我们做得还不够，还有待加强。人才、分类我们从来不想全国开花，我们需要的是地方人做地方事，了解地方的文化你才能融合与发展。

　　豆豆：今年7月1日国家工商总局发布《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，紧接着百纳网的收费认证终结了B2B的免费时代，对此您的看法?

　　沈昕：其实B2B网站自始至终都是收费时代，发布收费、会员收费、广告位收费。条例的积极作用是加强了电子商务的监管与门槛，百纳网的收费认证，对其庞大的会员群体来说具有很大的积极作用，既能对用户的信誉监管又能提升品牌，还是一种收费模式，一举三得。

　　豆豆：看看国内门户网三大巨头，新浪以信息的及时和全面闻名，腾讯主打通讯相关产品，网易以社区和邮箱为主，他们都有自己独特的个性化产品为主打，那么长沙信息港有别于其他网站的特性是什么?

　　沈昕：我们的独特在于地方的分类信息与人事结合的社区化服务。我们的信息来源于地方网民，同时服务于地方网民。CTRL+C早早就停留在2008年前了。

　　豆豆：2008年网站全面改版，增加娱乐板块，相应栏目设置增多，会不会因为这样而降低网站的质量，因为精力分散，盘面扩大?

　　沈昕：确实有这样的问题，改版后公司也开始慢慢的有些力不从心，娱乐和新闻我们没有新闻出版权，同时我们也没有权限，因为这类的资源都撑握在报社手里。我们做得再好做得再牛也无权威可言，充其量也只是给网友增加一下可读性的资讯。今年我们在分类板块狠下手笔，也尝到了它带给我们的甜头。方便用户、符合用户的需求才是我们发展的源泉。

　　豆豆：王志东曾说过，门户竞争，互联网只有第一没有第二，赢家通吃。面对像他们这样的全国门户网如何扬长避短壮大自己，发展自己的地域优势?

　　沈昕：全国性门户与地方门户没有可比性。网络的未来也最终会是地方和行业门户的天下，没有任何一家能大小通吃。分类信息与人才网站就是其中的典型，在这方面我们已经是赢家了。

　　豆豆：地方门户网的推广方式有哪些?其中长沙信息港主要的推广方式是什么?

　　沈昕：我们主要还是从事线下的宣传，如组织活动(IT茶话会、站长联谊会等)、在市区做一些公益活动，还有一点就是和一些社区的居委会合作信息栏，从里面获取一些一手的原信息。网络方面主要还以地方内容为主打，与各门户网合作搞一些活动。当然SEO方面也得积极地做。

　　豆豆：信息资讯对地方门户网很重要，如何拓展信息采集渠道，搞好内容建设，成为每个地方门户网很重要的资本，在这方面是怎么做的?

　　沈昕：资讯方面主要是通过和地方的小报、DM合作，以为其建立网络版来获得资源共享。同时我们也和一些全国性的大网站建立内容联盟(相对运作比较困难)，再就是我们强大的地方分类信息来源收集引导。

　　豆豆：做网站，前期一般没有收入，有些站长为了短期的收入放弃了应该坚持的东西，那么你们是如何平衡短期和长期利益，进而求得长期发展。

　　沈昕：一开始建站我们就想到前期的艰苦，当时靠的是团队的信念及一些少量的广告收入来支撑网站的发展。甚至有一段时间为了维持公司的基本开销到另一家公司上班，不过因此也学习到别的公司的运营模式，了解了行业动态。

　　豆豆：从开始的艰辛创业发展到现在湖南省高覆盖率的综合门户网站，遇到的最大的困难是什么?怎样渡过难关走到现在?

　　沈昕：最大的难题：资金链，相信也是好多站长的难题。09年我们走得非常艰难，本来地方站融资的概率相对较困难，既没有政府背景，也没有强大的后备资金。当网站发展到一定阶段的时候，必须要有更高的品牌定位。09年我们开始尝试与地方媒介、电视、杂志等传统媒体合作，可是把定位一下提得过高，成为我们后来发展的阻力。最后在团队的合作和朋友们的帮助下才走出困境，发展到今天的规模，在此非常的感谢曾经帮助过我们的人。

　　豆豆：除了常规的地方门户网盈利模式，有没有自己独创的模式?

　　沈昕：我们的定位是地方信息港+地方人才网的联合运作方式。地方人做地方事，身临其境，才能贴近用户，满足其实际需求。我们南昌的分站采用这种模式，深入当地网民的心。

　　豆豆：地方门户网在全国纷纷建起了分站，与地方传统媒体竞争无比惨烈，那么访谈最后谈谈您对地方门户网未来发展前景的想法或是预测吧。

　　沈昕：有实力可以建分站，地方媒体的介入对我们影响不大，它们主要做地方新闻，我们做信息资讯，不相冲突。58、口碑网才是我们的竞争对手，但是存在这样的一个现象，58网发布的信息不到一二小时就会出现在口碑网上，反之亦然，原因是什么?一目了然，我就不说了。但是他们做分站有着先天的不足，它们不但一味的求大，而且不懂也无法获得最新的信息，底盘太大，活动就费力。专业的行业站才是地方发展的出路，只有这样你才能应对强势媒体的介入，做到人无我有，人有我优。

　　感谢A5站长网提供这次和大家交流沟通的机会，希望以后有更多机会和大家交流，谢谢!

　　豆豆：今天的访谈就到这，下期见。