豆豆对话国外网赚“黑帽坦克”：英语烂我照样年赚百万

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　　豆豆：大家好，今天做客站长网的是李振南，大家对其本名可能不熟，在网赚圈大家喜欢腻称他“tank”或是“黑帽坦克”，主做国外CPA广告、googleadsense、seo等，2011年1月新建网赚公益博客(www.blackhattank.com )分享网赚心得和最新方式的介绍，运营一个月目前日ip500多，有效订阅在150左右，除此之外带领团队做着国外cpa广告，闲暇时运营着自己的商城sckiquen.taobao.com和C店mytoso.taobao.com。

　　豆豆：tank你好，欢迎做客站长网，首先和新老朋友打个招呼介绍一下自己和目前工作情况。

　　Tank：大家好，本人不才，高中学历，从事互联网6年了，你们可以叫我tank。当年入行的时候，还是从事苦力型的网赚，往事不堪提啊，后来因为兴趣一直在研究和实践，从事过竞价，SEO，国外CPA广告等项目，都是以英文广告为主。原因无他，因为赚得比较多，而且国外在线广告体系比国内的成熟，国内在线广告发展潜力大。目前开了一间实体公司，做的是淘宝商城，近期准备多聘几个人做SEO项目，以后会推出更多的优质服务，敬请大家期待。今年1月刚做的网赚博客:www.blackhattank.com希望大家共同交流和学习，我会定期发出免费网赚教程，希望对大家有所帮助。

　　豆豆：从接触互联网到现在一直坚持做网赚，和我们说说与网赚的结缘?

　　Tank：本身我就很喜欢互联网，它自由个性。,记得初二时我就懂得HTML代码和如何搭建私 服，不过那时候家里不能上网，做私 服就是想自己做个单机游戏自己玩 ^-^;

　　自从接触了互联网后，我就一直离不开它，相信很多站长也跟我一样，就算一开始赚不到钱，也是离不开。06年我搭建了一个博客，后来接触ADSENSE才知道国内一些网赚论坛，看见到处都是日赚几百，觉得是个赚钱的机会，就一头扎进去再也没有出来过。

　　做网赚刚开始根本赚不到钱，还记得第一次收入是10美元，花了我1个多月的时间，做的是点击，你做了才会认真去钻研，后来慢慢明白很多网赚原理，其实网赚跟实地开店一样，讲的就是流量，网赚无非就是通过流量转化成利润，国内外都一样，不过国外的在线销售环境比国内成熟，这也是我为什么一直从事国外在线广告的原因，通过技术加上思维，就能通过低成本获得更大的回报。

　　豆豆：被大家称作黑帽坦克，是不是擅长做黑帽，大家都知道黑帽容易带来流量，但是生命力短，而且被视为违规操作，风险大。

　　Tank：黑帽这个概念国内外对其的看法不同，在国内就像豆豆说的有风险被列为违规操作，但是在国外黑帽技术是公开讨论的，黑帽不等于违规，其实被大家叫做黑帽，把博客取名叫黑帽坦克，也是想通过人们对黑帽的争议来提高知名度，这对推广也有帮助。

　　在这我就说说自己几年网赚下来对黑帽的看法：黑帽其实也是模拟白帽的方法，只是在外链方面做更多的功夫。当然要把黑帽SEO学精，你必须懂得相当的搜索引擎原理。像我上面说的一样，网赚就在于流量转化成利润，如果有方法能快速获取利润，何乐而不为呢?像邓老说的“不管你是白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫”。赚钱才是硬道理，黑帽和白帽只是不同的做法，最终目的还不是一样。当然如果希望做一个正规的网站，最好是采取白帽的方法，但是现在基本上个人站长，多正规的网站也会加一点黑帽的操作。大家别误会黑帽是违规操作，它只是另外一种SEO方式，至于哪种合适大家，还是大家自己去斟酌吧。

　　豆豆：做网赚自己最擅长哪块，如果是新手做，你会给他什么建议?

　　Tank：做网赚归根究底是在于流量，最擅长利用流量赚取差价是最高级别的网赚了。至于新手，我还是比较提倡做SEO，先研究白帽SEO，因为SEO成本相对比较低，而且能学习更多的原理。SEO来的都是免费流量，如果能把流量引导好，钱就哗啦啦地来了。新手做SEO一般有误区，追求热门关键词，高竞争关键词。其实如果做产品SEO的话，很多时候长尾关键词比一般的关键词更有购买力。打个比方，用户搜索“减肥”，这个词竞争肯定非常大，但是购买率不会很高，因为大部分用户可能是打算搜索一些减肥的方法。“最好的减肥产品”这个词的购买率肯定比较高，因为用户对减肥产品有兴趣。我们做SEO和PPC一样，要考虑诱导高转换率流量，最后通过最低的成本来获得更大的利润，完全无必要花更多的力气去做一些热门关键词，一切从成本和流量出发，跟实体开店一样。

　　豆豆：做国内外网赚，最大的区别在哪，当然语言是首先需要具备的技能之一。

　　Tank：我英语  四级不到，这就说明语言根本不是最大的障碍，当然英语好就如虎添翼。我认为国内外网赚最根本区别在于环境，做过国外和国内营销的就知道，做国外广告，你可以连网站都不需要，通过买流量，邮件营销等方法依然可以赚取高额利润，而且一般高额提成的广告都是销售为主，国内的在线销售环境，相信大家试过的话都有体会。国外的在线销售，一般通过信用卡和Paypal完成，国外的人，基本上人手都有几张信用卡，而且对在线销售感到安全放心，只要引导页面令用户有购买的冲动，他可以立刻就购买。而且国外广告联盟，扣量问题比较少或者不严重，而且业绩比较容易认证。国内广告联盟里面的广告，大部分认证条件都比较苛刻。

　　附上一张其中一个国外广告联盟2010年的业绩图：



　　不过我依然对国内的互联网环境充满信心，因为中国拥有最大的互联网市场，等美国网民增长到4亿，估计我孙子都等不到，但是国内已经有4亿网民了。只是暂时网民的购买率不高，对在线销售仍然保持观望态度。

　　豆豆：网赚的模式大致就分为三种：网站流量转化模式(ga、ebay)、销售佣金模式(当当网、联盟等)、 网上销售产品的销售模式(电子商务平台)，作为网赚达人，相信对它们有自己的理解，三种模式在操作上有什么侧重点?

　　Tank：三种模式在我看来无非就是如何把流量分类利用好,网站的流量可以转化的东西太多了,这个取决于你的网站类型;如果你的网站是一个专业博客的话，可以通过写一些软文来进行营销，这个方法是很好的;如果做一个类别的产品，最好还是做成评论站，这套老外很受用。如果你是为了某个产品而做网站的话，最好有一个引导页，然后通过文章页把流量都带到引导页。

　　至于联盟类的广告，要看广告的类别，这个很重要，因为CPA和CPS的广告营销方式我个人认为相差挺远，我感觉如果做国外联盟营销，Email Marketing是一个很好的途径，但是如何获得精准的用户Email，这个比较高深，这里谈不完。至于电子商务平台，根据我的经验，运作模式和宣传都可以复制别人的，但是产品一定要独家，质量要过硬，而且要差异化，就是细分市场，这样才能更容易占有市场份额。

　　以上的三种模式，共同之处都是在于精准流量，提高转换率。侧重点不同在于，如果是一个提成高的产品或者广告，我们可以通过付费流量来加大转化，如果提成低的广告，我还是建议通过免费流量，最后想办法促成转换，国内电子商务平台的话，销售页面很讲究如何让用户信任自己的产品，而不是吹嘘自己的产品有多好。

　　豆豆：目前tank手里的站点运营情况如何?

　　Tank：blackhattank.com这个域名是我2010年8月注册的，今年1月的时候正式开通，目标受众是国内实力站长，目的是想探讨更好的盈利方法和用户体验，本着分享和结交朋友的理念来经营，尽量每天更新内容，提供给大家一些有经验的心得或是项目介绍。博客目前每天的IP大概300-500，虽然不多，但是我觉得流量都十分精准，每天订阅我教程的都有百来人。至于我淘宝的两家网店，目前盈利状况良好，做的产品也不同，都是自己OEM的护肤品牌。淘宝C店高峰的时候日利润达2000，转化率非常高，而商城还在打基础中，做商城的原因是因为感觉淘宝在转型，商城拥有更好的用户体验和更能获得用户的信任，目前两个网店都在稳健的发展。

　　豆豆：通过互联网tank每年能创收多少，我想这也是大家关心的问题，嘿嘿。

　　Tank：这个说出来可能大部分人认为我在忽悠，我基本不算日收入或者月收入，因为项目比较多，不可能每样都赚钱，有些天还要亏钱，但是按照年的话，最近两年的情况每年都有7位数的人民币吧。

　　豆豆：外行人看热闹，内行人看门道，希望今天tank的分享能帮助有心之人实现自己的百万梦想。

　　豆豆：如果一个新人想做国外网赚，需要具备哪些知识和技能?

　　Tank：如果要做销售的话，英文水平要求要高些，当然你也可以像我一样找老外来解决，熟悉国外的在线广告公司，挑选质优好做的项目，国外的广告营销系统很成熟，太多方法，我感觉找到合适自己的就好。如果是新人的话，我感觉还是先做WEB2.0的流量诱导或者SEO比较好，毕竟免费流量，风险低，而且能学到很多如何提高点击率和转换率的思路。

　　豆豆：做google竞价需要注意哪些方面?

　　Tank：做竞价,无非就是找到低价,且定位到目标群众,而且购买力高的关键词。如何找关键词这个，我简单说说自己的看法，如果做销售类别的产品，我们可以分析一下商家的销售情况，哪些地区购买率比较高，购买得比较多，我们可以通过这样来低价获取流量，做国外竞价选择太多，Google，Adcenter，Looksmart等，都是十分著名的国外竞价联盟。Google属于流量大，但是转换率不一定高，我建议大家可以尝试一下Adcenter,转换率相当不错,但是流量就那么几个欧美国家，但是对我们这些做国外广告的人来说，已经足够了，分值也比较合理，烧钱也不会太快，新手可以尝试一下。至于做国外的，还有一个相当热门的，就是Facebook Ads，刚开始很好玩，现在竞争稍大，但是还是一个十分不错的Traffic Source。而且国外付费流量，不限于竞价，太多模式了，共通点就是：低竞争，够精准。

　　豆豆：博客今年1月刚正式运营，目前每天ip有500左右，而且流量比较精准，是如何做前期推广的呢?

　　Tank：博客的受众群定位中高水平的站长，开始通过用户订阅发放免费教程，利用国内相关论坛的传播来提升知名度和订阅，就像一个流量倍增系统。而且我在SEO方面也下了一点功夫，排名也上去得很快，但SEO并不是主要的操作方法，很多国人站长做博客的误区就是把全部精力放在SEO上面，我认为没这个必要。我还可以时不时写一些精华文章投到各大门户站或者论坛，寻找定向流量，定向推广。

　　豆豆：想在网赚这行有所收获，在你看来都需具备哪些主客观条件?

　　Tank：真正做过网赚有过收获的都知道，其实网赚没什么门槛，只要你有台电脑和网线，只要你有恒心，你就能做，关键就是心态。做任何事情都一样，坚持是最重要的，并且要耐得住寂寞，做网赚一开始需要付出十分的努力，并且大部分时间都宅在家里。我建议大家开始不一定要全职网赚，可以先当做业余兴趣，觉得生活过得去，并且可以几个月没收入都不影响生活的情况下，你可以尝试一下全职。

　　真正进入这行以后，最关键的是思维和复制，假如你有一个产品做成功了，你就能知道如何更好地找到目标用户，转换目标用户。如果你的一个网赚项目有收入了，你就能知道如何复制并且放大收入。

　　如果把某一个项目做精了，几乎你可以雇人完成工作，你只需要负责指导就可以。然后又可以从事其他项目了，这时候你已经有了资本和思路，做其他项目也容易得心应手。我也是这样过来的，不过也不是从事什么新项目都赚，在这里也不想忽悠大家，投资什么都是有风险的，这里说的投资包括金钱和时间，希望大家量力而来，互联网烧钱也是相当快的，我曾经遇到一个错误的项目，几天时间就亏了好几万。对流量要甄别好，到底哪些流量才是真的高利润，都需要多测试多思考，想要有所得必须付出比别人更多的精力。

　　豆豆：访谈最后和我们谈谈这些年做网赚给你最大的影响是什么?

　　Tank：学到很多营销原理，不管是搞网络还是做实体都是很有帮助，受益良多。而且也学到如何团队化运作，这也是我为什么有时间更新博客和做其他的事情。这6年做网赚，对于我人生的改变可以说是巨大的，无论物质上还是精神上。

　　同时在这里建议正在从事网赚事业的新手们，无论你做的是什么类型的网赚，做好其中一种，做其他就很容易融会贯通，建议大家不要盲目看到什么赚钱就做什么。国内互联网仍然有很大的发展空间，在这里跟大家一起为了国内互联网的朝阳发展共勉。

　　豆豆：本期访谈到这就结束了，谢谢tank的分享。