豆豆访谈周子皓：从月入百万到电商的华丽转身

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　　豆豆：今天的嘉宾目前手里涉及到的项目很多，运营站点，开网店，做国外网赚，因运营化妆品网店中遇到电商人才难招，以自己的实体店为实践载体，办起了电商培训。有着10年草根经历的周子皓，今天将和大家一起分享他的互联网故事。



周子皓

　　嘉宾简介

　　豆豆：子皓你好，欢迎做客admin5站长网，首先和新老朋友打个招呼介绍下自己。

　　周子皓：我的经历比较丰富，接触互联网的时间较长，最开始接触的是国外的广告联盟，赚取到了原始积累，07年从大学毕业进入了政府部门工作，期间结识了很多电子商务平台的负责人，期间将大学与朋友创办的公务员之家成功商业化(www.gwyoo.com ),10年6月向国家辞职，下海经商，创办了一个化妆品公司，通过网络营销销售。经营期间遇到人才稀缺问题，萌生网络营销培训的念头，今年6月创办了E蜜蜂网络营销培训。

　　十年草根生涯感受

　　豆豆：子皓的经历比较传奇，从网赚到大学再到事业单位，之后辞职开始创业，在没有经验的情况下，创建了化妆品公司，开始电商之路，因为招人才的困难，想到办培训，解决自己和电商招人才的难题。一路走来，给你最大的感受是?

　　周子皓：10年的网路历程，我感触很多，我从农村走到城市，借助互联网改变了我的人生轨迹。我自己有时候都觉得有点神奇，我只能说网络是一个创造奇迹的地方，是一个大的舞台，你可以在上面尽情施展你的才华，我相信未来还会有更多的奇迹出现。这一路走来我最大的感受有两点，一是有效的资源整合，一个人的能力和资源是有限的，即使你个人能力再强，也不可能做到完美，因此资源整合就显得非常重要，其实在网络上有所成就的人，都是资源整合的高手。我在互联网上活动了10年，认识我的人非常少，但是认识我的高手非常多，在网上的名声几乎没有，但是收入一样很高，其实就是掌握了关键的资源并合理利用。二是人才非常稀缺，电商企业的老总们共同面临的难题，不止一人跟我抱怨人才难招，甚至有朋友直接送人来我公司培训，不是没有人才，而是这些“人才”实践经验少，或者学了太多理论的知识。

　　看好电商市场

　　豆豆：子皓是国内较早一批接触国外网赚，也赚得金银满钵。为什么现在转行做电商?

　　周子皓：网赚也在做，只是缩小精力，目前的国外网赚不如以前，05年时，月入百万RMB时都很正常，现在不行了。国外网赚虽然收入很高，但是也有诸多限制，比如收款之类的问题，经常会有损失，收入波动性很大，这一点做网络广告的人都能理解。以前赚钱首先想到国外，是因为我国的电子商务发展落后，网络广告的佣金的80%源自电子商务。随着我国电子商务的崛起，国内的电商市场不断扩大，已经远远超过国外赚钱。我选择电商也是大势所趋，毕竟做电商，命运掌握在自己的手里，而做国外广告，不过是为洋鬼子当棋子。

　　化妆品小店运营

　　豆豆：目前工作重心在网店这块，和我们说说你的化妆品小店的运营，是否也是实体+网店的模式?

　　周子皓：公司已经基本上了轨道，由于成立时间短，品牌影响力方面仍然需要努力，发展也出现了一些问题，就是网商人才稀缺，感觉有点能力的，叫价非常高，如果薪水与他的能力成正比，我也欣然接受。但是实际上往往让你跌破眼镜，或许是我要求太高，我不容许一个企业里有吃皇粮的人。公司目前每月营业额在20万左右，比起同行来说实在太渺小，但是我们有信心在年底达到月销百万的目标。

　　实体+网店模式，这样说也没错，但是和大家平时认知有差别，我的实体只是有写字楼和库房，并没有门店。这与传统化妆品公司不大一样，很多化妆品公司即有网店，也有现实的门店。而我是没有开门店，全部通过互联网进行销售，换句话说，就是如果网上卖不出去产品，我和我的员工只能喝西北风。我的朋友们强烈建议我开个现实的门店，这样可以降低风险，以我目前的资源和供货渠道，是非常简单的，但是我坚信网购市场是可以将我的公司养活并茁壮成长。事实证明我的坚信和判断是完全正确的。

　　做国外网赚的建议

　　豆豆：子皓在网赚圈很低调，草根认识他的不多，但是静水、瑞林和他是好友，他的收入在网赚界处于高端。做国外网赚，我们需要学习哪些知识，在操作中，需要注意哪些问题?

　　周子皓：网赚界高调的人聚集人气，低调的人做实事，我属于做实事那一类。做国外广告要求会稍微高一些，主要是语言有障碍，非常多的人都是败在语言上，当然解决这个问题，我之前说了资源整合，你可以不会，但是你身边得有会的人帮助你。解决了语言问题，剩下就是基本网站建设问题，这些都可以通过网络找到答案。操作过程中，要学会分析广告，体会广告主的意图，他想获得什么，你就要给他什么，满足广告主的意愿就满足了你的口袋。另外就是要经常和联盟沟通，与联盟保持友好关系，对你百利无一害，至少有新项目上线会第一时间通知你，时间就是金钱是这一行最好的诠释。

　　豆豆：目前手里的国外网赚项目主要有哪些?

　　周子皓：目前手里的网赚项目少，我现在主要经营了家广告联盟，从大联盟接广告来做。另外即将与瑞林合作做S5代理，目前S5代理已经制约了这个行业，我们想为做国外网赚的站长们提供最优质的s5，解决这个行业制约发展的瓶颈，所以我从台后走到了台前，因为有很多有价值的事情等着我去完成。

　　公务员之家的运营

　　豆豆：公务员之家也是子皓控股在运营的一个站点，和我们说说目前站点的运营情况如何?

　　周子皓：公务员之家的创立原因很简单，因为当时在事业单位工作时认识不少公务员朋友，他们都有共同的难题，就是写报告很麻烦，由此我与一位好友合作创办了公务员之家，这就是网站上的小陈老师，最开始是以他的名字冠名的(www.xchen.com.cn)，我不习惯别人叫我老师，同样选择了幕后工作。06年域名修改为：www.gwyoo.com。目前的经营情况比较良好，年利润在30-100万之间，日ip2w，pv5w左右。运营思路也很简单，就是解决了公务员工作中难题，提供一个让全国公务员在一起交流学习的平台。这样更能够让大家贯彻和执行国家的政策。因为解决了实际的问题，因此盈利点就很容易找到，每一个成功的企业一定是解决了别人不能或者不容易解决的困难，这就是它的优势和发展动力。我国拥有几千万的公务人员，他们之间需要交流，因此我们的市场和发展空间都很大。



公务员之家首页

　　豆豆：有需求就有市场，只要服务到位，盈利很简单，公务员之家目前持续发展中，豆豆逛站点时，发现活跃的会员很多，每天都在提供新的文稿和公务文章的分享。

　　豆豆：公务员之家，专业的行业站点，受众群体的限定，在前期推广上你们是如何告知既定受众并吸引他们留下来?

　　周子皓：网站的受众群体虽然不大，但是却相对集中，而且面临问题又基本一致，前期我们主要通过搜索引擎(百度、谷歌)来寻找我们的目标客户，后来客户比较多以后，除了搜索引擎以外会员介绍的宣传效果也非常明显。让他们留下来，就是修炼网站的内功，什么是网站内功，当然是内容，我们有大量原创内容，同时也鼓励会员将原创内容发布出来并给予奖励，同时我们还开设单对单服务，为迫切需要解决问题的会员提供便捷、高质的服务，正是这些优质的服务，留住了他们，当他们遇到相关困难时，就会想到我们。

　　电商圈喜欢的人才类型

　　豆豆：什么样的人才，电商圈更受欢迎，他需要具备哪些技能和知识?

　　周子皓：电子商务是一个多种人才搭配合作才能够完成的系统工程，由于篇幅有限，我挑几个重要的说。第一种人才，是运营型人才，即有能力运作一个独立的项目，学习知识最多，需要对电商的方方面面进行了解才能做到，也是电商中难得的人才，瞿志鹏(我们团队骨干人物)属于这一类人才。第二种人才就是设计类人才，网络营销门面就是网站，设计类需要掌握良好的美工基础及审美观。第三种人才，是营销推广，相当于销售员，销售员是创造价值的基础，没有销售员，企业就无法生存，而销售员除了实际的动手能力以外，还需要对产品结构进行细致的了解，很多人学习只会形，不学意，犹如空中楼阁，即使你的楼阁设计得再好，没有基石，如何将楼架上去呢。学习网络营销也是这个概念，网络上很多相关的教程，对的、错的、好的、坏的都有，也就造成大部分人感觉懂，实际什么都不懂的现象。

　　豆豆：子皓说到的正式目前电商圈普遍存在的问题，豆豆兼管着admin论坛中的招聘版块，其实好工作很多，每天都有企业找到豆豆，问我推荐合适的人才，要求很简单，过来就上手工作就行，不在乎你的学历和xx证书，你能把工作进行分析并且去执行就行，所以，人才们还是脚踏实地多做事，多实践。

　　电商培训

　　豆豆：子皓目前着手准备电商人才培训事宜，以E蜂巢论坛(www.emifeng.com)为载体(目前正在微调中)，为学员和广大的电商从业人员提供交流学习的平台，培训主要采取论坛+实战操作的形式。

　　周子皓：根据我个人的经历和习惯，做任何事情都需要市场召唤，我才会去做，而且是迫切需要解决的时候，我才会去做，因为这些事儿，我不需要去准备什么，信手捻来的事儿。论坛是交流的平台，网商人最重要的就是沟通，有人说我想跟别人沟通，人家不理我，如果遇到这种问题的朋友回答我一个问题，你跟别人交流什么呢?你能告诉人家什么有价值的信息吗?如果没有那不叫交流，那叫学习。你跟别人学习，人家愿意不愿意教你全凭心情。由此对于新手来讲，学习是一个很重要的过程，你可以在网上搜索学，也可以参加培训。E蜜蜂的培训的亮点不在基础授课，而在提升课程和实战体验，让学员真实体会到网络营销，真正理解到网络营销，成为合格网销人才，至少达到你进入一个网络销售企业，能够立即帮助别人产生价值，而不是无所事事。任何培训，如果没有项目，都是浮云，而我们E蜜蜂不仅有自己的企业，更有行业界朋友，他们都急需人才输入，项目唾手可得。毛主席说：实践是检验真理正确与否的唯一标准，E蜜蜂的经验是通过实际操作所总结出来的，虽然谈不上最权威，但是可以说最实用。

　　对网络营销的理解

　　豆豆：最后和我们说说你对网络营销的理解，以培训事件为例，和我们说说如何展开一个新项目的营销?

　　周子皓：网络营销就是通过互联网进行销售，而我理解的是，不要为了卖产品而卖产品，首先你要对你所销售的产品有足够的认识，挖掘到产品的价值所在，而不是靠揣测和个人臆断，当你挖掘到产品的价值，将这些价值通过各种渠道告诉我们的消费者，如果有需要的消费者看到就一定会购买。对于如何展开一个新项目，以我的培训为例，第一，自身建设，目前培训这么多，我如何脱颖而出呢，我需要有自己的独特优势，我的优势就是:实用性高，操作性很强，而且简单易学，而且能够得到实践。在我这里比的是各自的毅力，如果毅力都没，何必学习网络营销呢。第二，团队的建设，接我上面的话，一个人的能力总是有限的，团队的力量是无限的，因此优秀的团队才能创造真正的价值。我们E蜜蜂团队吸纳了7位精英，各有自己的闪光点。第三，营销计划的制定，首先是确定目标客户，加入我们培训的大部分是在站长论坛游走的草根和互联网人士，因此多在这些地方曝光自己，甚至是花钱购买广告。这都是必要的，这也是从做广告推广者到成为广告主的转变，我是做网络广告出生的，自然对网络广告形式是非常乐意接受的。一个新项目就是这三步，首先是完善产品，然后就是通过各种营销手段让你的目标客户知道。

　　豆豆：今天的访谈到这就结束了，谢谢子皓的分享。关注访谈请加q群：144745902，访谈合作请加q：2836551。