有了产品怎么找到流量?谈谈引流那些事儿

wz***

混迹互联网多年，听到最多的词就是流量。对标到线下，就是我们说的看客、消费者，从pc时代到移动互联网时代，这是我们做项目的玩家最不可或缺的一环。现实是，无论你是创业者，还是打工族，至少有个产品，但能否利用这个产品来赚钱，就看你获取流量的本事了。

市面上关于引流的各种课程、培训琳琅满目，我从公号传播的角度来看，本不想拆解这个话题，但像“听过很多大道理，但依旧过不好这一生”一样，即使看过众多的教程，玩家们依然不知道怎么根据自己现有的产品去引流，更别说赚钱了。下面我先拆解一下引流的底层逻辑，再告诉玩家们如何引流。

引流的本质

为什么应试教育要学习理论知识，因为知其然，才能知其所以然。当遇到问题的时候，因为知道其原理，便能让你产生多种应对方案，而不是仅通过无脑的常识来做应对。拆解引流的本质，就是为了应对引流过程中遇到的各种问题。

引流是什么，就是出于你的某种目的，通过有效的方法，去找到你想找到的人。在传统生意时代，由于信息壁垒比较高，人们要买什么东西，要么去附近的商店，要么去当地的综合市场，商人们都是坐等客户上门。但随着互联网信息技术的发展，人们在买东西时，可以去线下购买，也可以在线上购买，而且各种品牌、渠道十分丰富，才有了引流的概念。商人越来越多，竞争日趋激烈，你就要主动出击，去找到属于你的客流，守株待兔只能喝西北风。

如何引流

1）引什么流量

在我之前的项目中，面对同一个产品，大部分玩家每天会在群里提问各种问题，实际上提供的资料中都有答案，相反，做得好的都是主动去寻找答案的。要想通过一个产品或者项目赚到钱，首先自己一定要对产品了如指掌，再谈引流赚钱。

举个例子，有个玩家是做家装行业的，线下有一家实体公司。先来分析一下，自己经营的产品有哪些，比如装修主材、家具软装、家用电器等，产品针对的终端客户分为两种，一种是买了新房的，一种是更换家具的。在这两种客户中，主要以买了新房的客户为主，那我们就知道需要的流量就是买了新房的人，有针对性地去做营销。再比如，有玩家是做别墅销售的，那寻找的应该是有经济实力的土豪，而不是随便拉个人就推产品。也可以针对自己产品的某个特性去寻找流量，产品了解得越透彻，就知道它的客户是哪些。道理很简单，但愿意思考的人不多，自然也卖不出去。

2）去哪里引流

在线下生意中，作为商家一方，我们知道很多人买东西会到综合市场、商业街，所以会去这些地方开店，等待客人上门。但综合市场、商业街中，又分为不同的版块，比如做餐饮的、卖衣服的、卖手机的，多数聚在一起。同样的，在网络上也一样，人们会因为各种各样的原因使用各种平台，比如团购优惠到美团、线上购物到淘宝、浏览资讯到今日头条、社交活动用微信、看短视频用抖音等等。

以上面的家装行业为例，我们知道它需要的主要流量是买了新房的人，线下起码有个门店提供客户咨询服务，并安排业务员去各大新房楼盘寻找客户，也可以和房产销售谈合作，直接对接已成交的客户，这是线下目前的通用渠道。由于是通用渠道，竞争对手同样在用，就做不出优势，所以要利用线上的引流渠道。因为家装产品对于一个家庭来说，可以影响到未来的生活质量，很多人希望产品质量有所保障，所以得做自媒体图文号，介绍产品的品牌、优势、材料等，让客户了解更多产品信息，并吸引更多搜索相关信息的新客户。另外一点，因为家装行业是实体产品，客户需要直观的体验，所以要结合现在的VR技术和短视频，比如抖音短视频、VR视频这些，通过优质的视频吸引和转化客户。

因为我做的是虚拟产品，再来谈谈虚拟产品该去哪里引流。举个例子，后续我们会做线上课程，因为我们做的内容是创业相关，所以我们希望找到想创业赚钱的群体。先分析一下，一般创业者在寻找信息的时候会去哪里，比如贴吧、豆瓣、知乎、论坛等，所以我们会在这些地方留下我们的内容和信息。再者，因为想创业的朋友渴望收获更多有价值的信息，我们会在公众号、今日头条、百家号、喜马拉雅等平台上不断输出内容，这样才会有认可和转化。

3）用什么引流

知道了产品是什么，引流的人群有哪些，去哪里引流，还得知道用什么来引流。在商业社会里，信奉“无利不起早”，为什么自媒体平台上、短视频软件中，每天都有源源不断的内容，大部分都是出于引流的目的。

以现在火热的抖音短视频为例，日活超3.2个亿，大家知道这个平台流量巨大，都想通过它来引流赚钱，所以市面上诞生了很多抖音引流培训、课程等。这些课程一般讲的是抖音的基本规则和成功案例，并告诉大家只要按照那些方法去模仿、复制就能成功，忽略的是内容的打造。类似的还有什么今日头条引流、公众号吸粉、贴吧引流等，都是一个套路，其实就是告诉你平台的基本规则和成功案例的运作模式。但我们应该注意的是，每个平台的规则随时都在调整，成功案例并不是表面复制就能成功，与底层内容有关。

无论技术怎么发展，唯有内容不可替代，客户通过浏览我们的内容然后被吸引过来，就完成了引流的过程。以知识付费课程为例，我们做的是创业干货信息分享，就决定了我们的内容输出形式是图文和音频，短视频就不太合适。因此我们会在主流的自媒体平台如微信公众号、今日头条、搜狐等发布文章，在喜马拉雅、得到等平台打造音频产品.

至于传播什么内容，其实没有固定格式，但一定要对客户有价值，我们都愿意为价值买单。内容从来没有标准化，比如你是卖女装的，可以多关注同行在主流平台都如何做内容的，从模仿开始，再根据自己产品的特性标新立异，做出优质的内容。

最后，我想说的是，引流其实是个非常简单的概念，但每个产品和平台都有所区别。市面上的引流课程可以作为参考，但想真正掌握引流的技巧，还是要按照上述说的三个步骤，知道自己产品的客户有哪些，这些客户在哪个平台，平台规则与内容怎么解读和制作，就能融会贯通了。