赚钱的本质是运营和营销，光有技术是不行的

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小的时候，家里的亲戚就叫我学一门技术，他们都说的学一门技术，后面才能靠技术吃饭。所以当时在填报志愿的时候，冶金、化工、机械、建筑，计算机等技术依次展现在我眼前，后来我挑选了其中的计算机、机械等。

不幸的是，因为分数太低，只能分配到的建筑其中的一个分支。至于学什么技术最赚钱，当时我想好了，就是做建筑行业，后面考证升级，升职加薪。

到后来，我慢慢深入学习，发现我对这个行业一点都不感冒，内心向往更大的舞台，也就是互联网。

当时并不知道如何去系统运作一件事情，只知道，我要学一门技术，这么技术要跟互联网搭上边，所以我选了学程序语言。大二开始便研究程序语言，当时那个学期还要考VB，还附带学习C语言，后来坚持了两周之后，我发现程序真难啃，于是乎我便放弃了学程序。

认为“技术为王”的我依旧没有放弃对技术的“狂热”，开始研究产品经理的成长路径，坚持了大半个月也不了了之。后来，我才发现我的自己本身并不擅于专研技术，对于强技术的行业，比如：计算机，若是我学了，估计也只有三脚猫的功夫。

那么这么讲，技术就不重要了吗？也不是，技术对于求职、升职和加薪还是有一定帮助的，但若是只有技术，永远都挣不了大钱。

就拿公众号开发为例：你是个程序员，熟悉各种公众号后台的开发，你可以去b2b平台接单，一个单子，我就算成是3000，成本500，利润2500。而买你服务的老板，他可以不会技术，但他可以依靠公众号赚到几倍，甚至几十倍于你的收入。

在互联网上，大部分草根其实什么也不懂，依靠着模仿和借力实现了逆袭。技术有时候很重要，但不一定的是最重要的。赚钱的本质运营和营销层面，技术层面可以直接外包。

所以有人调侃道：10w可以请来一个淘宝美工，30w却请不了一个淘宝运营。

一、从个体看全局

技术对于赚钱的帮助不大，但技术对于社会的推动的是巨大的。

比如：18世纪的蒸汽革命，19世纪的电气革命，20世纪的科技革命，再到现在的5G、新能源、人工智能都是技术。而往往推动技术发展的人，不说是万里挑一，但也是出类拔萃的人。所以普通人要想依靠技术获得巨大财富，基本是不可能的事。

但是学会运用技术产物，或者说是借用技术来来实现逆袭还是有可能的。比如自己运营一个电商平台很难，但运用电商平台卖货的人可不在少数。再比如搜索引擎这个技术当年是不是也很难，有人研究出来后，站长入驻，一大批站长获得了站长获得巨额的回报。类似的例子还有微信、抖音，快手等。

在放大，看整个大环境，国家稳定发展，互联网发达，新技术不断涌现。国家稳定是基础，这样的人们可以吃饱喝足，才会想到更加深入的问题，比如：精神生活，创业、做生意。有了稳定发展后，外国就会想要和我们合作的，无论是进出口，都需要有相应的“桥梁”，比如：翻译、看货等。

这两年做外贸的人，依靠互联网把本国的廉价商品销往印度、俄罗斯等其它国家。这是其一。

其二，互联网发达让更多人能够依靠互联网的红利实现财富积累，比如：淘宝、微信、抖音等。

第三，新技术的不断涌现，像前两年的VR新起，有人在线下举办了VR看电影，一次20元，每天人满为患。还有现在的5G和AI。

5G解决是传输效率问题，以前一部电影需要下载1个小时，现在只要10分钟就可以下完。效率提高了，生产率就提高，生产率提高，效益就提高，这就是一个多米诺效应的过程。而关于AI的技术，比如前段时间很火的“AI换脸”、“AI算命”等。

从个体看全局，你会发现每个领域都有不少的机会，大的技术你突破不了，但学会“借势”也能积累第一桶金。

二、从全局看个体

有了大环境支撑后，个体要发展，始终顺应这个时代，没有顺应这个时代的人，终究会淘汰。比如像之前奶茶加盟，餐饮加盟，大部分都是ge韭菜。

线下开店成本高，选址还要好，所以没赚钱之前就要配上一笔，看似赚钱的生意，其实背后都特别苦逼。所以个人第一次创业或做项目，不要选择碰实体，尤其是那种前期不赚钱，还要赔钱的买卖。

接下来几点，是我的经验之谈，有些东西不说一下，反而一些人觉得互联网就是来“捡钱”的。

1. 不要随意跨界

在互联网上，能把自己的领域深根到极致的人依旧是少数，大部人还是选择跟风，比如：微信火了做微信，抖音火了做抖音。他们都是怎么做的？抄袭、搬运、洗稿。

平台的前期发展需要内容，对上面一些做法会“睁一只眼，闭一只眼”，后面平台规则上来后，坚决严厉打击，比如：抖音原先做搬运还是可以获得流量，现在几乎。

不要随意跨界还有一点就是不要真跨界。比如你本来是做美妆的，现在发现美妆市场不好做，然后放弃找另一个细分领域。

我认识一个朋友，他就是本职是做软件开发，手里存了不少，前两年的有人想带他炒股，结果他拒绝了，原因对于一个不懂行业，首先要多了解，然后才尝试入局。

为什么大部人玩股票都亏了，原因就是喜欢跟风，又从来不看投资相关书籍，结果栽了跟头。那么什么是比较聪明的“跨界”？

个人认为，跨界要与的你的本身做的事情是关联的，比如我自己做项目，经常写文章，那么我设计领域就不单单是项目，还有营销、写作、运营、心理等领域。但我依旧没有脱离我的本职工作。

当然，也有一些聪明人能玩起很多跨界的项目，只是很少而已。大部人能深挖一口井，喝到水，已经不错了。

2. 慢就是快

这恰恰说明当今时代，大部人做项目都强调一个“快”，一个项目还没做一个月，就想着日入几百上千。

那是否有这么暴力的项目，当然有。但大部分需要你有一定的营销思维和项目经验，但如果没有的话，短期内要做到高收入还是比较难的。

慢就是快的本质就是积累，厚积薄发可以为你的将来创造数以万计的收入。操作一个项目时，要想到，这个项目除了带给你钱之外，能否带给你其它方面的增长，比如：技术、流量、用户。

若是没有的话，那么这种项目就是属于短期类型的项目，适合赚一波快钱，然后换新项目。

现在我已经很少做短期类型的项目，大部都教给学员，自己做的项目，短期内似乎看不到什么收益，但放眼几年后，会在某个点集中爆发。而我，只需要在那个点爆发之前，做好充分的积累和规划而已。

3. 要有用户思维

近两年经常看到用户思维，我也经常在想，用户思维是什么呢？后来我看到的河南一对姐妹的例子，也就两个人，做出一年上亿的盘子，走的是微商路线，卖的是零食。

那卖零食有什么用户思维？两个字——好吃。仅仅好吃还不够，还需要有特别的惊喜，比如：免单、抢购、拼团等。

复制到你做的项目，比如你做的是塔罗，那么偶尔一次免费占卜能让用户时刻记着你的好，下次想占卜的时候，第一个就会想到你。

关于用户思维的例子还有很多，今天就先点到为止。