拆解一个卖”抖音素材“的社群项目

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最近发现一个做抖音素材社群的哥们，按照其成为会员的人数来计算，一个人699，已经有3859人加入，就算前期收费没有那么高，平均400就可以了，也稳稳地赚了100多万。你可能觉得这是在吹牛，我只是觉得是你的认知水平限制了你的想象力。

他的玩法其实也很简单，只要能看懂以下三个问题，你就明白了。

1、他卖的是什么?抖音素材，比如剧本，音效，片头之类的，剪辑教程等……他不是单卖素材，而且组建了一个素材社群，然后每天往这个社群里更新素材。目标客户群体就是那些想做短视频的人，现在短视频还非常火热，所以这个市场巨大。这种就是典型的虚拟资源案例。

2、流量从何而来?我搜索了一下，发现他的流量主要来自抖音平台。

其他平台也有，但不是主要渠道。他在抖音主要是发了什么内容?你想一下，想做短视频的人，需要什么内容?他的内容就是短视频素材。那些素材基本上就是简单加工了一些，有些甚至没有加工即可发布了。你看他上面已经发1000多条了，每个短视频的观看量基本都是过万的，甚至点赞量很多也是过万的。你说没有粉丝加过来，那是假的。但前提是他发了1000多条的短视频，这就是视频会爆的原因。

坚持深耕一个流量平台，量变自然会引起质变，粉丝也就源源不断的过来了。我翻到他第1期是19年12月份开始做，到现在有差不多两年了，抖音平台已经形成了他的一个源源不断的流量渠道。

3、他是如何变现的?他在抖音橱窗也有挂一些课程，个签上面留有公众号入口，引导客户添加公众号。他的变现手段是组建素材社群，以卖会员的形式进行变现。会员享受后续无限期的内容更新。他在公众号菜单挂了社群入口，文章结尾也挂了社群入口。

我们知道，基本上从抖音添加到公众号的人，都是想要获取抖音素材，所以这种客户都是非常精准。每个客户进入公众号后都会看见他有个付费社群，另外他的文章尾部也有付费社群的广告海报。这是他的高明之处，就是让自己的产品能够尽量多的曝光。

因此我们不管做什么项目，一定要多曝光自己的产品。很多时候客户看一次无感，看二次无感，看三次，四次有点兴趣，看十次，那么就买单了。他整个变现模式就是这样，确实还是比较非常简单的。如果他能够将这些流量再引到个人号，那转化率将会得到很大的提高。因为他可以通过朋友圈，私聊等方式进行多次曝光广告，同样可以激发潜在的客户，使得转化率进一步提升。

任何项目，只要你能一直保持深挖的姿势，你务必成为该领域的专家，到时就不只是卖产品的问题了，你同样可以做培训，带徒弟，做社群。

作者：三牧网商 公众号：网课项目创业