宗宁：母婴大战接近终局，贝贝网能否笑到最后

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　　贝贝网宣布完成D轮1亿美金融资，给行业打了一针强心剂，最近电商领域整体比较萎靡，除了618之外，基本没有什么太大的亮点，在这个时候，垂直电商贝贝网的第四轮融资成功，也在昭示着一些领域即将有所定局。　

　　

　　三年进入百亿俱乐部，张良伦的野心

　　张良伦是一个低调而务实的年轻人，但是却有着非常强的冲劲，在贝贝网的第三年(即今年)，他预计就将完成GMV(交易总额)超过一百亿，成为中国最快进入百亿俱乐部的电商平台。在这之前，淘宝创立4年后交易额过百亿，京东创立7年后过百亿，唯品会花了6年闯关百亿俱乐部，这三家公司，是张良伦一直在关注的对标企业，还详细的分析了几家公司的的共性。

　　那就是，淘宝和京东都是在完成了100亿GMV后，三年左右迅速进入到1000亿俱乐部的，尽管唯品会慢了一点，但是也是迟早的事情。而另外一个要告诉大家的是，淘宝很大的时候，京东依旧靠垂直3C起步切入市场，最终成为综合性平台，目前京东3C产品的占比也只有50%多一点点，而唯品会则是在淘宝和京东都很强大的时候，通过特卖这一模式崛起的。所以结论是，电商巨头成功之前，都是垂直电商起步，而一旦到了综合电商，业绩会大增，而主力产品的占比也会降到50%左右。

　　2015年贝贝网的GMV已达40亿，按照目前的增长速度，今年内势必GMV会突破100亿。而作为垂直电商的贝贝网的非母婴品类占比已经接近了40%。张良伦没说出来的话，自然是贝贝网会成为下一个淘宝、京东或者唯品会了。

　　一骑绝尘，贝贝网强在哪里?

　　虽然贝贝网是母婴垂直网站，但实际上用户活跃度非常高，2016年5月份母婴垂直移动用户有1500万，贝贝网独占了1100万的活跃用户。从TalkingData的数据可以看到贝贝网超过了后面九名总和的三倍，超过母婴垂直电商70%的市场份额。而从另一个对比数据来看，另一家垂直电商的代表公司聚美优品，在2015年的财报是74亿人民币左右，如果不出意外的话，今年基本是和贝贝网打平或者被超过的局面。所以贝贝网的数据和价值其实都是非常不错的，这也使得投资人对贝贝网的支持非常坚定。贝贝网已获高榕资本四次投资，今日资本和IDG资本的三次投资，还有新天域资本的两次投资，这次老牌创投北极光也加入了进来。从这个角度来说，在垂直电商领域，贝贝网已经获得了相当大的成功，只是大家更期待未来的高度会在哪里。

　　在强势的资本推动下，贝贝网在全球购、自营供应链、仓储等方面的投入非常大，逐步在建立自己的市场优势。这个能力，是目前追赶的竞争对手所不具备的，贝贝网并不满足于做一个垂直电商，张良伦的目标前面也已经讲的很清楚了，就是淘宝、京东和唯品会之后的新电商。

　　

　　母婴是入口，贝贝网的模式才刚刚开始

　　贝贝网女性用户的比例是85%，一直定位是妈妈经济，但现在已经开始出现了越来越多的男性用户，比例也达到了15%，从这个角度来说，已经开始露出平台化或者综合化的端倪。贝贝网的终极目标，还是利用母婴垂直电商切入市场，逐渐开始升级为家庭电商入口，最终成为移动购物入口。这个三步飞跃的跨度非常大，中间蕴含的梦想，也足以让投资人热血沸腾了。我觉得今日资本肯定是把贝贝网当下一个京东看的。

　　当然，这个商业逻辑还是非常靠谱的，毕竟女性是家庭购物的主要决策者，从女性的刚需母婴市场下手，获取的用户都相当优质，就好像衣服卖的好的网红一样，女性粉丝高达92%。这些主妇的消费能力是大家有目共睹的，抓住了这一批人，其实就等于抓住了一个时代的开端。妈妈不光是要买一些母婴产品的，她还有大量的购物需求需要满足，一旦养成购物习惯，贝贝再逐渐拓展品类，那么成为移动电商入口的目标，其实也已经指日可待了。

　　贝贝网是一个垂直切入、低调成功的典型，四次融资仅宣布了两次，可以说管理层还是非常低调务实而又有结果的。在垂直电商这个领域，当贝贝可以跨过1000亿的目标的时候，一个新的电商时代，也许会就此开始。