做推广就像撩辣妹：勾欲望+增信赖！

wz***

互联网宣传推广的操作要点到底是什么?

一种围绕信赖感，一种是围绕欲望。

凡是没有从这两个点出发的宣传在互联网上都是浪费钱。所以我们看可口可乐，从来不说自己的产品有多么牛通的技术专利什么的，他们只做一件事，激发人们喝可乐的欲望！

分享互联网宣传推广的操作要点 经验心得 第1张

给大家提示一下，欲望是如何产生的?

首先，有一个需要实现的目标。

人们因为某种感官的需求，激发了一个新目标。

用户相信了你的产品或者服务就是他们想要的东西，所以海尔当年把所有的次品冰箱在广场上公开砸掉，这就是在破冰与人们建立信赖的关系。

记住这个定律：

品牌=超级信赖+终级欲望

欲望：在成交过程里就是人们达成某个目标的意愿！

信赖：是指人们相信你能帮助他们达成目标的程度！

人们最后决定使用你的产品：

一是：你的产品与他生活中的某个状态关联的，能帮助他们达成某个目标！

二是：对于这个产品和人有着充分的信赖感。

我们把前一种称为欲望，后一种称为信赖，那么他们之间也是一阴一阳的关系，有了欲望，信赖感会加强，有了信赖感，购买的欲望又会增加。

欲望是被激发的，同时欲望又会激发需求。比如一位男性单身狗经过街边，看到一个衣着光鲜的人开着宝马，接走了一个漂亮姑娘，这一个事件会激发他想拥有宝马汽车的欲望。

而广告的信赖感是靠产品和优化共同经营的。

对于陌生品牌的推广，想要快速成交靠激发人们的欲望。要成为大品牌，则需要持久的沟通，解除顾客的信赖感。

洞察用户的决策系统：

我们先来看女孩子为什么会喜欢逛街？而女孩子买衣服又是因为什么呢？

满足感官需求~~

一个女孩子逛街，预算是1000元，但突然发现一件衣服很漂亮，这个女孩子会怎么办？感情之门就打开了，很喜欢，想拥有。马上去问或者找价格，一问3000元，很贵！

理性的女孩子就开始分析了，这件衣服很贵，我的预算只有1000元，但这件衣服3000元，怎么办?

我辛苦了一年了，是不是该给自己一个奖赏呢?老公这一年都没有给我买过什么礼物，过几天我要过生日了，是不是该帮他买件衣服给我！思考过后，买了这件本来不在预算内的衣服。

在网上这一类人叫剁手党！回顾全过程，你会发现全部决策其实就是看到衣服那一瞬间，感官被打开时 就定下了，后面不过是找理由来佐证。

为什么有的人去相亲，却经过多轮不能如愿？就是感官没有被打开。

比如，很多人问请女孩子去吃饭先要怎么办？

当然要问女孩喜欢吃什么，然后就去了女孩子喜欢吃的那个地方。然后故事就结束了……我们设想，这个女孩子天天吃同样的东西，不一定味口就会真的好。有些男孩在大学里天天给喜欢的女孩子打饭，一打几年，毕业那天女孩和别人去结婚了，为什么？

人的味觉和视觉一样，会对经常吃的东西有记忆，心理学上叫味觉记忆。

一个经常从学校饭堂打饭的追求者，在那个美女面前就像是食堂那没有味道的饭，她怎么能和你一起生活？所以请一个女孩子吃饭一定要带她到一个她从来没有吃过的地方，让她吃了甜的再吃酸的，吃了酸的再吃辣的。总之，要完全打开她的味觉以及新鲜感，一旦打开，你的感情之门也就打开了。

人们感官一旦被打开，其感情会在很大程度上受到影响，这就是为什么会有人因为一见钟情后愿意为对方付出所有！

在人的决策机制中的感情因素大多数是由感官引发，你看有的人声音好听，那些听觉型的人一听就会被感染，有的人长得好看，一直就机会比别人多很多，有的人把这些特征称为个性。

其实一个营销高手从来不去改变人性，而是理解人性，当你不理解人性就是无法进入人们的感官世界。

所以，我们再来看一下重点。激发欲望的核心操作要点：

第一：描述有画面感的事实，打开用户的感官；

第二：围绕感官去思考持续性和连贯性；

第三：让人们产生一个新的目标并逐渐升温实现这一目标的欲望。

拿不出受众需要的东西，产品和消费者的目标不一致，所有的广告都只是增加了受众的负担。因为人的感情是在满足相互的感官中不断地加强的。

同样道理，我们做推广，必须通过感官激发人们的欲望，再增加人们的感情。所以编者在此提示大家，互联网推广（尤其是信息流的推广），很大程度取决于素材的呈现，正确的运用你的文字、图片、视频这些综合的呈现的内容就是你和用户交流的核心。