行业大洗牌，你知道是用什么在洗吗？

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二、洗牌靠得是什么？

有些洗牌是国家政策导致的；有些是行业发展的自然和必然过程；也有些是实力企业发起的。如当初彩电业的“长虹”；VCD行业的“爱多”；饲料业的“六和”和“双胞胎”。不管原因是什么，对大多数的企业来说，你只有被动应战的份儿，这不是你可以选择的。尤其是对中国的养殖业来说，有时候，洗牌是摧枯拉朽的。

洗牌是残酷的，但很难避免。几乎任何一个行业的发展和进步都经历过洗牌，只是，中国人的洗牌方式更愿意采取价格战。主动挑起洗牌的，要有足够的实力；能在洗牌中活下来的，自然也是要有一定实力的。这个“实力”是什么的？这是大家要搞清楚的，搞清楚，才能去建立这种实力。如果无法建立，预测到无法避免被洗，还不如趁大家未觉醒的时候，赶紧逃之夭夭，至少是损失最小化。

我们研究后发现，洗牌，通常是四种力量的用功。

1、资本的力量

大企业洗牌靠什么？资本的力量。在洗牌阶段，资本的力量是第一位的。你千万不要以为很多的企业养猪成本比你还高，玩不过你，这种想法很危险。洗牌过程中，不仅是简单的比效率，而是比谁可以活下来。你牛逼，但你没活下来没用。

今天，越南的畜禽饲料业进入第一个洗牌阶段。越南很少有反刍饲料，主要是两大块，一块是水产、一块是畜禽。大致有2000万吨左右的量。越南在正常的年份，每年出栏生猪大约是3000万头左右。但前几年，中国的猪价很高，让越南人看到了机会，出栏一度高达4500-4800万头，多出来的这1000多万头，大部分通过越南的北部走私到了中国。因为养殖量上升，带来了猪料需求量的大增，所以，很多企业以为是机会，开始上马扩产，产能有了非常大的增长。

但后来情况有变：中国加大了边境的封锁，越南的猪再也无法走私过境，自己国内又无法消化。所以，猪价大跌，进入深亏，苦不堪言。这个时候，越南的猪饲料企业只能通过价格战来抢占市场。如今，越南养猪又进入了盈利期，但饲料成本已经增加了300元左右，而饲料企业因为竞争激烈，只能（也只敢）只加价100元左右。现在，很多饲料企业卖得越多亏得越多。

在越南，饲料业的老大是正大。在其它企业低价竞争的时候，正大流失了很多的客户。现在，由于正大是越南的老大，它不涨价，别的企业是不敢涨的，但现在，正大就是压着不涨。这就是正大的实力，以我的预判，正大开始主导行业洗牌了。现在，很多企业已经苦不堪言，濒临倒闭边缘，也许要不了一年，很多企业因为实力不济，只能倒闭。这就像两个武士对决，双方都受伤了，现在看的是谁失血最多，没有足够的血液，你撑不到最后的。这就是资本的力量。

在上一轮猪周期当中，为什么一些养猪养得不错的企业被收购（或部分收购）？就是因为资本不足，如果不出售股权，最后的损失更大，甚至“一下回到解放前”。那些在低潮期大量收购产能的企业，哪个不是资本实力充足的主儿？其中，很多是上市企业。在低潮期，恰恰是资本实力强企业的活跃期，它有机会在别人最煎熬的时候以较低的价格收购他们的资产。

2、专业的力量

什么叫“专业”？专业是“专门从事某种职业”，具有“专门的学问”。专业厉害就厉害在一个“专”字。就是所谓的“一米宽一千米深”。专业是一种能力。一个企业大却未必强，为什么？大是数量，强是密度。大而强才是真正的质量。

在很多领域，小企业甚至拥有无法超越的核心竞争力，正是因为它们拥有专业的力量。在饲料业，我们看到有的企业虽然规模不是很大，但在一些细分的品种上（如母猪料），却具有很大的优势。包括一些养猪场，它虽然规模不是很大，但理念系统、责任心强、有恒心，一样可以养出很低的成本。

“专”也包块两个层面：第一个层面是心理理念和意念，这是持续走专业化之路的精神基础。第二个层面是科技的层面，是具体体现在物和事的层面。前者是基础，后者是手段，结果是强。也就是说，既要有心，还要有力。

也正是因为一个“专”字，让很多企业拥有了超越同行的能力和软实力，这种超越本身就是洗牌的资格。老鼠并不因为小而灭绝，而恐龙却率先消失。自然界和商界有惊人的相似之处：就是在市场经济下的优胜劣汰和弱肉强食。

过去，中国的企业太看重“大”而忽略了强，忽略了专业的力量。“中兴”很大，，目前在美国的制裁下处境尴尬，股票停盘。因为它的核心部分-芯片掌握在别人的手里。在这里提醒大家，大可以吸引目光，强却可以走得更远，中国的企业有必要重新开始重视“强”的力量。

今天，包括企业、经销商和业务员在内都应当重新反思一下自己：在未来的行业竞争中，你有傲人的资本吗？如果没有，你有傲人的专业吗？如果也没有，凭什么活下来的是你呢？

3、链条的力量

今天，行业中的企业选择了产业链之路，虽然，很多是被逼无奈，但毕竟是既定的选择了。说产业链未必就一定会胜出，是因为你可能资本有限，而专业也不足。如果你同时有这两个硬伤，那么你就站在悬崖的边缘。我们分析了很多失败的产业链案例，无不是在资本和专业两个维度有硬伤的情况下强势上马产业链。

但我们不能因此抹杀产业链的威力。“温氏”就是典型的产业链企业。产业链企业最大的好处是可以转移整个链条上的利润来源，甚至是放弃一些节点上的利润，并且因为是内部之间的上下游关系，更容易消除链条节点之间的浪费。不过，产业链方式的业态给经营者提出了更高的要求。其实，独立的产业链企业是把一个个独立而又有上下游关系的节点穿起来。但如果在关键节点上，你的专业程度并不深的话，可能这种大更是一种拖累。如同脚上拴着一块石头下海游泳。

但优秀的产业链企业无疑能量是巨大的。在行业的低谷期，它们可能依然能保持高于同行的盈利水品。即使是亏损，它也亏得更少。如果产业链企业具有很强的资本实力，并因为整合了产业链各环节而具有链条上的综合成本优势，那么，产业链企业就可以成为行业洗牌期最大的受益者。

产业链的力量也可以理解为商业模式的力量。所谓商业模式，是“企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。”它解释的是利益相关者之间价值创造和分配方式，以及他们的关系。这里不再赘述了。

4、经营的力量

很多人的观点是只要养好猪，无论猪价变化，因为无法控制。对于这种观点我一直持有强烈的不认同。养好猪是专业和系统的力量，是养殖场生存的基础。而通过经营策略的调整则可以在此基础上最大限度的获利。

是的，你无法左右猪价，但确定决定自己的规模，决定在什么时候扩产，什么时候淘汰和出栏。行情好的时候你可以是自繁自养，行情差的时候可以只卖仔猪。甚至可以根据预判在下行通道即将打开的时候尽可能地转嫁风险。

有人说，我们无法决定行情。但事实上却可以分析行情、判断行情。那些一直在豆粕、玉米波动中抓住行情的企业总能利益最大化。而从不关注行情，随用随采的企业却可能举步维艰。

什么叫“造势”，什么又叫“借势”？所谓的借势，就是如何利用好我们无法改变但又可以获益的机会和方式。猪价起伏变化我们无法改变，但却可以“借”。

说行情是无法预测的企业，其实是一种借口和放弃，是一种自我蒙蔽的阿Q精神。行情的判断虽然看起来有点像赌博，其实，它更是一种科学。是统计学、概率学、分析法和决策学的集合。关注、整理、分析和判断本来就是经营的一部分。对于很多的养殖企业来说，当下在经营上有严重的缺失，丢掉了很多本来应当属于自己的利润。君不见，在去年，河南某标杆养猪企业在猪价高企的时候出售怀孕母猪吗？这就是经营的力量，正是拥有这种能力，它才成为了行业的佼佼者。

鸡叫了天会亮，鸡不叫天也会亮。

行业洗牌刚刚开始，你知道如何避免被洗掉了吗？