撬动00后剁手经济的三大核心要素

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首先说一个恐怖故事，1990年出生的30岁了，遇上喜欢说虚岁的，那就31岁了。

再说一个恐怖故事，微博与淘宝早就5年前，就把核心目光聚焦在28岁以下，因此“年轻人”这个词跟1992年之前出生的童鞋已没啥太大关系。

接下来，每一个品牌与企业都应该开始认真研究00后，毕竟第一批00后已经20岁了。

我也搜集了蛮多与00后相关的报告，比较遗憾，在我关注的领域并没有太多有价值的内容，既然没有，那就我们来创造吧。我梳理了一下最近的思考与洞察，一起聊聊如何撬动00后的剁手经济。

许多人喜欢说，学生群体没钱，其实这意味着你不懂这个群体，学生群体相比上班族衣食住行不用操心，且许多00后都有兼职等收入来源，因此购买冲动性极强，如果要买车买房也许对00后还有点困难，但时尚与快消得00后者可得未来。所以我们先来解构一下00后的收入来源，看看自己的商业与产品能否在他们的收入渠道中埋点与发芽。

1、做兼职

我们先定义一下，社交电商不属于兼职类型，我所定义的兼职是以付出劳动时间获取报酬的工作，导购、服务员、家教、模特是目前00后主流渠道，颜值与成绩一般的喜欢选择麦当劳、星巴克等兼职，或者选择一些跑腿类与扮演促销卡通玩偶的工作。成绩不错的，尤其在语言方面有一技之长的，喜欢选择培训机构助教或家教类兼职。

对于年轻貌美的同学，他们会选择礼仪/模特/主持作为兼职选择，各类发布会能经常看到他们，半天薪酬在150-300元。一些在颜值之上还有自我表现力的同学，他们会选择网拍模特，一单40-200元，一天可以接5-15单。主持门槛会更高一点，促销活动主持半天在400-800元，发布会主持中文价格在1000-3000元，中英双语在2000-5000元不等。

2、微创业

微创业这个词之前还有一个叫法，网赚。但随着网红与粉丝经济崛起，许多网赚新人开始重视粉丝价值，而不单单把他们当做流量，因此之前热门的影视剧资源导流、贴吧与微博回复导流，再贩卖产品甚至黑五的玩法，已越来越不被00后所喜欢，他们更愿意选择校园代理、淘宝客等职业玩法。

Jerry就是这个赛道早期入局者，前期通过QQ部落与公众号积累粉丝，但是他并没有急于去做粉丝收割和贩卖，而是选择了基于他们建立社群与自己的人设。

目前Jerry积累了40万大学生粉丝，且基于社群构建了知心暖男+走心买手的人设，所谓知心就是经常与大家聊一些生活话题，有意思的是，养生已成为了00后的常备话题，他们很关注护肝与脱发。

所谓走心就是Jerry针对粉丝的带货，第一要素并不是佣金而是粉丝需求，所以他在社群里的发单，大部分是手动选品与发单，手动准备图文与视频素材，极少使用自动发单。

个人认为，这不仅是00后社交电商从业者的特性，社交电商已经进入了精细化运营阶段，你对粉丝价值的尊重将直接决定你变现的效率。

3、做网红

如果说网红这个词对于70、80还比较中性，那么对于95后与00后已经成为了褒义词，但是00后的网红赛道比老叔叔与阿姨们要多，包含B站UP主、微信公众号自媒体、微博、抖音、美拍以及各大游戏平台，目前反而在快手要相对少一点。特别值得一提的是，做网红对他们而言吸引之处不是所谓的知名度与变现，而是将兴趣爱好变成了职业。

他们会愿意为了成为优秀美妆博主，投入资金购置化妆品进行评测、抽奖送礼等，他们觉得UP主与公众号持续运营并不是一个考验，而是很有趣的事情。简单来说，人家没有太多生活负担，可以在学业之外很专注的来干这一件事，充分享受其中的乐趣，对他们来说，喜欢是最重要的动力，而不是对于变现的期许与焦虑。

许多人不能理解00后的消费，其本质是没有摸清00后的消费动机，Jerry为大家现身说法了00后三大常见剁手动机：

1、社交关系是买出来的。比如有同学买了AJ，我为了和他们有更多话题，所以我也会买AJ，有没有发现，穿着好看与牛B并不是最核心动机。

2、为了搭建人设而消费。刚才我有说过，成为网红对于00后是一件很憧憬的事情，而且00后已经认知牛B是需要花钱的，所以做测评也好送粉丝也罢，他们愿意为了成为网红与UP主去买单。

3、为了自己开心而消费。没有太多衣食住行压力，也不用太考虑理财的问题，目前00后用花呗与白条很多，经常为了自己开心冲动消费，因此在为00后设计产品时，一定要考虑如何满

足他们当下的幸福感。

1、给00后推荐商品的三大军规

（1）不要只为了佣金去推品。你要为用户带来价值，无论智商还是家庭阅历00后都不逊色于前辈们，千万别惦记着收00后的智商税。

（2）要了解你的粉丝需求。00后有5大核心圈子：电竞、次元、国风、手办、科技，你要学会了解他们的圈子与喜好，针对他们的需求来推荐商品。

（3）推品最高境界是利他。为什么你的内容传播与转化不够，99%是在利他上花的心思不够，简单来说就是，买这个对我有什么用，跟着你买对我有什么价值？

2、如何用淘礼金吸粉裂变

（1）首先你要学会使用淘宝联盟淘礼金功能，提前预充值红包，设置金额\个数\商品，控制不同商品的劵后价格。

（2）淘礼金选品非常重要，一定要符合自己粉丝定位，有些人玩淘礼金喜欢选高佣商品，但要注意这类商品很容易有质量隐患。

（3）建议创建2个淘礼金，比如第一个选择一款桌布设置为1毛钱包邮，每推一单可能会亏1块钱，所以控制总数在300-500个，虽然许多人抢不到，但会激发兴趣与热情。随后发第二个淘礼金商品，价格可能略高一些，但对粉丝来说依然有极大的购买吸引力，用这个商品来赚钱，注意要说福利单而不是礼金单，让用户感觉你为我谋福利。

3、00后喜欢什么样的文案内容

（1）学会让00来说服00后

如果要影响00后进入带货圈子有三步，第一步让大家知道，这件事的意义和价值。第二步要协助他包装适合他的内容与商品，千万不要一套素材给所有人。第三步你要混入他们的圈子，跟他们成为自己人后彼此影响。在这个链路里，你会发现选择一位00后做推手远比一帮老叔叔阿姨去教育00后更加有效。

（2）拒绝又土又LOW

记住给00后做内容，一定要拒绝又土又LOW，00后很在意颜值经济。你用什么的内容就能吸引到什么样的人，发内容之前问自己3个问题，人家为什么要做这件事，为什么要去你推荐的平台做，为什么要跟你做？

4、非KOL如何吸引00后粉丝

如果你不是一个KOL没有巨大粉丝流量，但也希望可以获得00后粉丝，那么学生群体引流付费流量可以投信息流广告，包括微博，B站，QQ空间营销号，注意千万不要相信一些代理商告诉你的，不操心文案直接多少钱引多少粉，目前很多渠道代理商只能负责投放，做不好00后引流内容。

免费流量可以尝试用影视资源或备考资料引流，但一定要严格甄选你的引流资料，有差异化与价值化。而且要学会结合个人IP来做价值升级，这会决定引流的效率与粉丝质量。并且要有养粉心态，比如发放四六级资料，可以先引大家进群，但不要立刻暴力发单，先养几天粉再推与引流品相关的产品优惠券，慢慢培养大家购物习惯，一定要让大家觉得，这个群东西真的很好，第一印象很重要。

5、00后喜欢什么样的购物群

（1）00后是非常聪明的一群人，他们很容易找到类似的优惠券与购物群，因此你需要给大家持续提供附带价值，比如不光是发优惠券，还帮助大家解决生活难题，要让大家觉得，这个群是帮我们找货的，而不是卖货的。

（2）00后毕竟是忠诚度不够高的群体，我们需要多渠道留存粉丝，社群与APP配合使用，微信也要区分个人号、公众号与企业号留存，但你要吸引粉丝多进入一个渠道，必须提前考虑给予对方的价值。

（3）许多00后对于返利的兴趣，远不如优秀社群兴趣更大，大家即使知道有返利但也会在群内购买，因为他们愿意为这个社群以及群主的人设和努力买单。所以在00后社群内要常发一些时效性很强的商品，让粉丝聚焦在我能不能抢到这个稀缺品，而不是我要不要查返利。

其实我们不难发现，撬动00后的三大核心要素是：粉丝力、内容力、个人IP。对所有从业者而言，这三要素也是2020年最核心的考验。