京东低调上线“京东优品” 二手市场谁发慌?

wz***

　　从58转转的日益壮大，到手机数码回收平台“回收宝”、 闲置物品交易平台“旧爱”被投资人相中，乃至淘宝闲鱼成立两年后，整体估值就超过30亿美元(宣称)。最近一两年内，二手交易市场火爆异常，根据第一财经商业数据中心发布的报告显示，2016年，中国闲置市场规模保守预计达到4000亿。

　　就在这个关键的时间节点上，电商大块头京东也要很快全面入侵二手交易这一领地了。新的巨头的切入，自然会引发行业关注，这或许又是一出好戏，一如几年前，京东切入图书市场的光景，其中有人惊慌，有人得被迫应战。

　　1、以3C数码为切入口

　　

　　上周，网络上流出一些有关京东备件库的照片，与此同时，京东二手商品交易平台——京东优品正式上线，启用“2.jd.com”的域名。目前京东是以3C数码这一品类为主打，除了备件库产品外，京东的二手业务还与爱回收等进行合作。

　　所谓的备件库产品就是京东的售后库房中的产品，其产品均来自京东自营，主要包括三类货品：1、客户7天无理由退货但功能正常的商品;2、因外包装破损留存仓库的未销售商品;3、原商品因质量问题退货后由厂商换新的货品。

　　从目前的情况来看，京东已经吹响了入侵二手交易市场的号角，只不过以3C数码品类为先锋军。这也可以理解，毕竟，如今国内二手交易市场交易最频繁、需求最旺盛的就是集中在3C领域，而且3C领域也是京东自家最有优势的地方。

　　在我看来此举对于京东是一石二鸟。

　　其一，可以说将原来看似累赘的东西变废为宝，重新加以利用，对其是极好的。此前，京东备件库产品的处理销售渠道主要是京东夺宝岛、行政领用等，而今，能迅速扩大销售范围和体量。

　　其二，用户也因此获益，而且二手交易市场将是一个持续爆发的市场。可以预见，只要京东以3C数码撕开一道裂口，后续的用户和交易就将滚滚而来，未来，京东的二手交易平台必将还切入3C之外的领域，一个规模达到千亿的二手商品交易市场将让京东3C的发展更具空间。

　　这一点，亚马逊的二手交易就是一个可参考的案例。美国电商巨头亚马逊也将用户退回的产品、配送中有损耗、翻新等商品放到自己的官方二手市场Amazon Warehouse deals上去售卖，品类包括3C用户、户外用品等。因为这些二手商品经过亚马逊的品质检查，价格也偏低，俘获了一大批用户。这也给了京东一个很好的参照系，从而让其更加迅速的前进。某种程度上，京东可以实现专业的二手交易，无异于亚马逊二手交易模式在国内市场的落地。

　　2、谁人将恐慌?

　　和以淘宝闲鱼为代表的综合C2C模式、各类垂直品类C2C二手交易平台相比，京东的切入二手交易产品，恐怕会对这些老的二手交易玩家们形成冲击。

　　本质上，京东的二手交易模式是B2C，可确保对产品来源和品质进行把控，让用户买的更加放心，而淘宝闲鱼之类则是C2C。TO C端的3C领域，水很深，个人卖主很难被真正监管，对很多买家来说，货品被虚假包装出售等被骗的事情时有发生。而且，大多数用户对于二手产品的折旧率评估价值拿捏不准。

　　试想一下，如果一个小白用户想买一台笔记本电脑，一面是有点个人瞎蒙、撞撞运气的在这些C2C二手交易平台上挑选;一面是京东这样在5-8折的价格，但外观、性能、维修史、配套附件等方面有一定的标准化的评估，最终的选择自然会很大程度上偏向京东的平台，毕竟这让用户省去了一些买二手货常见的顾虑，因为你可以相信京东的定价和售后，基本上一分钱一分货。

　　退一步说，对于京东而言，这些商品对其是价值盈余，也不是什么可以谋求新的利润增长点的地方，其完全可以迅速给出最优惠的价格，和淘宝闲鱼等大打价格战出手，迅速将用户收割一遍。

　　京东是用B端的模式来革除单纯C端的顽疾，有望创立一种新的专业二手交易玩法。现在二手物品交易市场里呈现着“卖家不愿卖，买家不想买”的一个困境，就是信用体系缺位，货品鱼龙混杂难分辨，一旦产生交易失败或纠纷，物品寄送的物流费谁来承担是个费劲的地方。此种情况下缺乏京东这样的可靠的专业的大B端，需要一个规则制定者。这就和之前京东以B2C电商从C2C淘宝模式杀出、衍生出来一样，二手交易市场也存在着类似的机会。

　　总之，中国二手物品交易市场需求将在接下来的几年内被真正的释放。从目前来看，京东已经对外释放出准备发力二手交易市场的一个强有力信号，后劲很足，前景可期，就等着前方步伐迈得更快了。

　　当然，目前国内的二手交易消费习惯还有待逐步养成，京东在二手车交易领地要走得更加长远，还需要教育用户，在进一步细化标准和流程服务上做更精细化的运营，做好信用体系，成为规则制定者。

　　二手交易市场之路漫漫，唯有真正让用户满意、可信任，精耕细作，持续发力，才能成为最大的市场潜在王者。