百度联盟探路长尾 力求与无数个人网站共盈利

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“中国互联网经过十几年的发展，很多人可能觉得大局已定，这个判断跟我的判断是不一样的。我认为，中国互联网大幕才刚刚拉开，好戏还在后头。”4月26日，百度创始人兼首席执行官李彦宏以“大局未定”的判断拉开了2010百度联盟峰会的序幕。

“互联网不应仅仅是娱乐工具，而且应该是更多涉及知识、商业方面的工作工具。未来中国五年十年甚至十五年的发展，互联网面向商业去发展有太多的机会，而在这点上搜索引擎起着非常关键和决定性的作用。”李彦宏进一步解释称，中国经济需要内需增长，搜索行业基本上全部是拉动内需行业，而百度联盟的35万会员对GDP的贡献和推动都是最良性的。

敏锐者已经从李彦宏的话中嗅出了不同于百度以往加速扩张的味道。对于35万家的百度联盟会员、以及几百万中小网站等搜索利益相关者来说，在谷歌宣布撤出中国内地后，曾一度担忧百度一家独大垄断市场。然而，百度此时再谈竞争格局，并强调格局未定，无异于向更广泛的中小网站抛出橄榄枝。面对着现场近200多名联盟会员及推广客户代表，李彦宏坚定地表示，“百度现在有责任逐步去解决这样的问题，让用户最便捷的获取信息，也让站长，尤其是中小站长越来越了解如何跟百度打交道，如何让信息更快速更有效更公平的呈现给用户。”

流量变现

“百度是靠长尾起来的，广告模式赚钱也是长尾，所以不但要找大站合作，也应该多听听小站的意见，中国无数个人网站才是最大的长尾。”在百度联盟峰会召开前夜，百度高层与数十位联盟合作伙伴进行了深入的沟通，当时，有着“站长之王”之称的蔡文胜提出了这样的建议。

CNNIC数据显示，截止2009年底，中国境内注册的网站总数达323万，其中99%是中小网站。可以说，正是庞大数量的中小网站构建出了中国网络中的中坚力量。如何将流量变现从而支撑自己更大的发展，关系每个站长的切身利益和自身成长。

“谷歌走后，百度联盟非但没有‘坐地起价’，反而给予中小站长更高比例的分成。” 在第二天的峰会上，这无疑是百度透露给联盟35万会员最利好的消息。“这让我们对百度联盟和自己网站的未来发展充满了信心。”峰会现场，一位百度联盟的合作伙伴兴奋地告诉记者。

简单来说，百度联盟是百度将互联网各种网站的流量汇聚起来进行流量变现的重要业务。合作网站可以将百度的代码植入网站，通过百度分析网站页面的内容，并将与主题最相关的广告投放到网站相应的页面，网站主就可以从百度获得相应的分成。

百度2009年财报显示，其全年总收入达到近44.5亿元人民币，年同比增长39.2%。与之形成鲜明比照的是，百度联盟2009年分成6.9767亿，年同比增长66.7%，远远超出百度自身的增长速度。

事实上，在过去八年的时间里，百度联盟依托于搜索引擎的天然卡位优势，持续不断地进行产品线的完善、运营措施的改进以及服务措施升级，一步步向媒体平台的目标迈进。截至2009年5月，已有将35万的国内外知名网站、流行软件、以及电信运营商、电脑和手机终端厂商等合作伙伴成为百度联盟价值链上的受益者；而百度联盟也一直保持着市场领跑者的地位。

现在的百度把更多的精力投入到帮助合作伙伴流量变现上来。刚刚上任不久的百度联盟总经理褚达晨显得格外自信，“百度联盟将提高网盟推广的分成比例，分成比例平均提高10%至15%，同时提高网站流量变现的能力，联盟网站最终实现的收益会更高。”

“未来，我们对于合作伙伴的分成比例的上限为100%。”在接受记者采访时百度高级副总裁沈皓瑜表示，百度将向一个媒体平台方向发展，一个以搜索为中心的媒体聚合体，而手段就是加大投入以期提升联盟伙伴的流量变现能力。

全域的未来

也许有人不解，为何百度在自身搜索市场份额扩大的同时，反而还要把收入更多地分给他的合作伙伴？

百度给出的答案是：看好国内中小网站群体的迅速发展。在互联网行业深耕多年的百度越来越明显地意识到，百度搜索推广数年来积累的大量推广客户资源已经不再局限于搜索平台上进行营销推广，越来越多的推广客户意识到互联网庞大网站群的能量，和网民及其行为的复杂性，开始要求更全面、更精准、更深入地进行营销推广。

这种趋势必将开创网络广告精细化营销之路。试想一下，如果锁定数十万的联盟网站进行推广投放，与搜索推广二者捆绑营销，这将几乎实现网民上网从“入口”到“终端”的全域覆盖，同时也满足了推广客户对于网络营销精准有效的期望。

2009年10月，基于百度联盟媒体平台庞大资源的“网盟推广”服务正式发布。这一推广服务覆盖24个行业，通过文字、图片、Flash动画等多种推广形式，帮助企业精准定位目标消费群体，在由35多万家联盟合作伙伴平台上进行营销推广活动。“一个是非常主动的寻找，一个是被动的浏览，搜索和网盟两类业务有着较强的互补性。”两类互补业务齐头并进，不仅暗示了百度推广实现了对网络生活圈的多维度覆盖，“全域营销”体系已然成型，也意味着继“凤巢”搜索推广之后，百度营销版图的进一步扩张。

今年2月开始，百度联盟在网盟推广的基础上增加了“主题悬浮”、“贴片推广”两类新产品形式，更多元地满足特定站长的广告投放需求，客观上提升他们的收益。百度副总裁王湛透露，从2009年3月到2010年3月期间，百度联盟流量增加了79%，合作伙伴数量增加了460%，“目前还在非常迅速的增加”。

如果说去年百度联盟峰会上提出的媒体平台强调的是战略层面，那么全域营销则更多地体现在执行力层面——百度联盟将在2010年完成战略转型并真正实现全域营销落地。通过网盟推广，百度联盟更深层次地将游离于搜索之外的第三方网站流量进行有效聚合运营，几乎可以将大部分的网民都纳入到体系中，最终实现对全部网民及细分受众的精准覆盖，从而发挥长尾力量，为中小企业达到精准营销和更具ROI的推广效果。

与此同时，我们也看到越来越多竞争对手的出击。谷歌的退出曾让那些以Google Adsense作为收入重要来源的众多个人网站摇摆不定，但很快，他们就陆续接到了本土互联网巨头抛出的“绣球”。今年2月，淘宝推出了“蓝鲸计划”，争夺联盟资源；3月，搜狗表示正在收编不少谷歌联盟的合作资源；4月21日，腾讯宣布推出搜搜联盟，发展自己的联盟合作伙伴……为加速占领谷歌退出中国内地留下的市场空白，巨头们都加大了对数百万中小网站的“利诱”攻势。评论人士指出，在国内网络联盟市场产生动荡的特殊时期，百度联盟积极帮助合作伙伴及站长开创增收途径，实现自身价值，充分体现了其领导者的风范。而凭借行业领导者的优势和深厚的积累，百度将收编更多优质的中小网站会员。

助力长尾

“尽管国内还存在为数不少的竞争联盟，但未来，联盟的平台运营能力和产品技术实力将是洗牌的决定性因素。”褚达晨如是说。

面对竞争对手的出击，褚达晨表示，百度联盟今年推出三大举措，除了在收益方面提高分成比例外，在服务方面，百度联盟根据合作伙伴不同的成长阶段提供一系列差异化的服务，如百度联盟伙伴可通过百度联盟获得百度先进技术如阿拉丁平台等方面支持，还可通过百度广告管家、百度统计等完全免费的优质便捷工具进行自身网站的流量监测优化、广告运营管理等；在成长方面，百度计划成立互联网创业者俱乐部，并通过常青藤计划和“联盟·爱”公益平台帮助伙伴快速成长，实现品牌提升。

以百度斥巨资开发的“阿拉丁平台”为例，百度联盟合作伙伴将可以通过阿拉丁计划，把自己的内容置入百度平台。王湛举例道，一个传统媒体可以将自己的电子版放到网站，报纸排版展示效果，百度除了提供接口、入口外，还提供广告售卖支持，为传统媒体的电子版代理广告，同时提供广告创新的技术支持，通过百度的技术，电子版广告可以变成视频、动画等模式。

业内人士认为，百度联盟作为国内最大的网络推广联盟，拥有央视网、凤凰网、优酷、中关村在线、汽车之家等累计超过35万的优质媒体伙伴，已经成为最受企业青睐的网站推广平台。作为中国网络联盟的领导者，百度的政策和措施也将成为整个中国互联网网络联盟发展的风向标，2010年百度联盟一系列政策和利好措施的出台，将进一步明确联盟未来的发展方向，帮助合作伙伴和更多站长、网络创业者成长和成功，从而带动互联网行业走向新的发展高潮。

事实上，百度联盟所提出的“让伙伴更强”的理念，不仅体现在百度将自身推广客户资源与伙伴共享，持续稳健提高伙伴收入等方面，还体现在百度联盟持续帮助合作伙伴改善用户体验、把握行业趋势，谋划长远发展等，这些都是百度联盟作为行业领导者所特有的责任感的表现。

2009年5月，针对互联网广告联盟流量作弊等行为，百度联盟发起“蓝天365计划—诚信联盟共建行动”，号召联盟会员不发起、不参与并积极举报任何点击欺诈和流量劫持等违规行为，提升合作伙伴对规范合作的认识。

2009年9月，百度联盟针对搜索推广合作分成政策做出重要调整。分成比例将不单纯根据日均搜索量决定，而是综合考量合作情势、流量范围及质量、合作时长以及大联盟认证等众多因素。百度将之解释为对联盟伙伴进行“精耕细作”。显然，百度联盟一方面通过提高分成比例巩固站长的信心，另一方面也在优化联盟流量构造，鼓励那些优质的联盟伙伴积极性，晋升其媒体平台的价值。

在对合作伙伴“去粗取精”的同时，百度向联盟伙伴推出了两份“免费的午餐”——百度统计和百度广告管家。前者是一款网站流量剖析工具，可帮助企业跟踪分析每一个用户在企业网站上的行为，帮助企业改善企业网站建设以及调整搜索推广策略；后者则是作为一款专业、易用的在线广告管理系统，帮助网站主轻松实现专业的广告投放管理、收益优化、定向投放、广告托管、广告数据统计报告等功能，满足网站主广告管理的全面需求。

这两款产品上线不久就吸引了全国各地上万家网站站长的青睐。“网站选择与百度联盟合作，意味着可以分享百度品牌、海量客户、营销经验和技术平台，最大限度地挖掘自身网站的营销价值，在获得高回报的同时，还能借助百度统计、广告管家等附属工具优化网站。”一位合作伙伴说。

而针对合作伙伴自身成长需求，百度联盟推出“常青藤计划”，“互联网创业者俱乐部”等，这一系列成长计划旨在帮助合作伙伴解决成长的“烦恼”，提升企业管理的综合能力等方面的需求。

由此我们不难得出结论，百度联盟之所以能聚合越来越多的优质媒体伙伴，一方面是由于百度联盟是国内流量转化和价值挖掘效率最高的联盟组织；另一方面，由于百度发展不忘伙伴，利用其先进的技术提供了百度统计、百度广告管家等诸多帮助合作伙伴优化流量、提高收益的免费工具；更重要的是，“百度联盟发起的蓝天365行动、常青藤计划、“联盟·爱”等一系列项目切实规范了行业发展，持续做到 “让伙伴更强”，这无疑体现了百度联盟尊重伙伴，积极促进行业发展的一种负责态度。”

三方共赢

实现网民、推广客户、合作伙伴三方共赢是百度媒体平台希望达到的理想状态——在这个生态圈里；互联网用户不仅可以使用百度搜索平台，也可以通过百度联盟平台享受到互联网搜索或相关服务；百度联盟通过深度挖掘合作伙伴的媒体流量价值，为他们带来更大收益和自身品牌的提升；同时百度联盟帮助推广客户找到精准有效的投放通路，最大限度地挖掘营销效果，并通过使用广告管家、百度统计等营销工具，帮助推广客户、用户和媒体之间实现更好的数据分析以及监控，实现更好的投放。

对于推广客户而言，全域营销意味着覆盖了他们日趋多样化的营销诉求。以网盟推广为例，它可以实现网站定向、地域定向和主题词定向的投放；也可以进行时间的管理；还可以多物料投放，通过文字、图片、Flash等多种形式展现。同时，有CPM、CPC、CPA、CPS等灵活多样的计费方式。

在整个平台上，推广客户可以清晰地看到它评估其推广效果的数据，媒体方也可以看到它的点击和媒体表现，这样的透明性保证营销投放有效的前提。不仅如此，根据实时监控投放效果的数据，推广客户可以优化关键词选择，而媒体也可以借此来客观分析自身网站上不同广告位的价值，从自己的实际情况出发进行策略的调整。

事实上，从百度最近的一系列营销动作中不难看出，联盟的业务正在越来越多地融入百度的营销体系当中。褚达晨介绍，今年4月开始的百度营销中国行活动，第一次把网盟推广系统正式全面向百度现有及潜在客户进行推荐；同时也将邀请当地的站长与推广客户进行对话，架起双方沟通的桥梁。

在褚达晨看来，搜索引擎本身就是长尾效应的最好体现载体，而中小网站在互联网应用中日益突出的地位，也将令长尾价值体现的更加突出。“百度联盟发布的2010年政策不仅是策略的调整，更是责任的担当。”褚达晨的这句话，带着深重的责任感，更带着期许。

百度联盟：创新中成长

经历八个寒暑，百度联盟自2002年成立以来，不断创新，从各个方面践行“让伙伴更强”的理念，逐渐成长为百度平台的强大支撑和35万家合作伙伴的坚强后盾。

从百度联盟给合作伙伴的分成看，2002年－2009年，百度联盟的业绩增长迅猛。2002年给伙伴的分成为400多万元，2005年分成为2100万元，2007年、2008年的分成跃升至2亿元和4亿元，而2009年的分成近7亿元，在刚刚举办的2010年百度联盟峰会上，百度透露，2010年网盟推广的分成比例将提高10%-15%。

“未来，我们对于合作伙伴的分成比例的上限为100%。”百度高级副总裁沈皓瑜表示，百度将向一个媒体平台方向发展，一个以搜索为中心的媒体聚合体，而手段就是加大投入以期提升联盟伙伴的流量变现能力。这样的成绩不仅让合作伙伴们满意，也是百度联盟不断努力和创新的结果。

2003年，在百度创业初期，为了聚集流量，百度免费将搜索技术提供给网站使用，与大量网站合作。这种类似于网站之间的交换链接的合作模式，正是百度联盟最初的合作模式——搜索联盟的雏形。

依托百度强大的品牌号召力和不断创新的理念，2004年，百度联盟开始了软件渠道的开拓和建设，并在当年获得70%的优秀软件加盟，建立起业内最大的软件合作通路。此后，规模越来越大。而百度联盟的角色，也逐渐变成了直立在中央的一只强壮的手，不断地有大手、小手靠拢过来，以百度联盟为核心和主线向上攀升。

随着合作伙伴的不断增多，百度联盟的产品和服务也出现了多种创新。2005年，百度联盟的“主题推广”产品浮出水面，这一产品通过技术分析百度联盟会员网站的页面内容，并将与主题最相关的推广信息投放相匹配。这样一来，推广信息就在不破坏用户体验的情况下，被定向地投放在聚集了大量潜在用户的相关网页上，为推广客户和网站主带来效益的最大化。

2007年，百度TV正式上线，百度联盟开始视频推广业务，力图抓住新的发展机会。事实证明，新的视频推广形态带来了跳跃性的突变。继开发百度TV之后，百度联盟在深度挖掘百度优势产品的基础上，于2008年6月，推出了“知道联盟”。其“优质内容+收入”的理念，为合作伙伴开辟了一条新的赢收途径。不仅如此，合作伙伴定制百度知道，相当于借百度之力为自己创建一个知识性、互动性皆强的频道，除了能与百度共享商业价值外，这种合作，能帮助合作网站迅速生成一个实用的知识问答平台，以有效提升用户体验、增强用户的使用黏性。

与此同时，在2008年，百度联盟还推出了面向推广客户的CPA平台。给推广客户和合作伙伴带来了更多的机会。

2009年，百度联盟角色升级，正式提出打造媒体平台的战略。与此同时，伴随着百度联盟会员的急剧扩张，百度联盟的运营思路有了新的转变——除了继续扩大百度在搜索合作方面的优势之外，是不是可以进一步挖掘百度联盟的媒体价值？2009年10月13日，基于百度联盟庞大媒体平台资源的“网盟推广”正式发布。“网盟推广”覆盖24大行业，可采用文字、图片、Flash动画等推广形式，帮助企业精准定位目标消费群体，进行营销推广活动。一方面，用户除了可以在百度进行搜索外，也可以通过联盟近35万家合作伙伴的网页、软件、网吧终端等，享受到百度的技术服务，最便捷地获取信息，找到所求。另一方面，百度的网盟推广技术可以通过分析网站页面的内容，或判断网友在网页浏览时的意向性需求，把相关的百度推广内容精准投放到相应网页。

2010年，基于媒体平台战略的全域营销可以说是百度联盟适时提出的变革之举。同时，服务方面，百度联盟根据联盟伙伴不同的成长阶段提供一系列差异化的服务：如阿拉丁平台支持、百度广告管家、百度统计、先锋论坛等；成长方面，百度计划成立互联网创业者俱乐部，并通过常青藤计划和“联盟·爱”公益平台帮助伙伴快速成长，实现品牌提升。

在新的平台战略之下，百度联盟还将发挥创新的实力，推出更多新的产品和服务，“让伙伴更强”。

来源:互联网周刊