吞下4千万美元后的暴风影音：杀手锏高清技术

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打开电脑看电影，用什么播放器?70%的人答案是“万能”的暴风影音。有谁为此花过一分钱?没有。4年来，这个家伙已经吞下了4000万美元，一般来说，投资方的宽容期也就四五年时间。今后，如果我们还想继续使用而又不愿花费分文，它就必须找到一个盈利模式，尤其是网络视频大行其道的今天。



今年4月，北京暴风网际科技有限公司(暴风影音的出品公司，以下简称暴风)与中国网络电视台(CNTV)达成战略合作，成立中国网络电视暴风台。暴 风用户可以立即升级至全新版本的暴风影音播放器，打开“暴风盒子”即可看见中国网络电视暴风台，在线观看中央电视台的热播节目内容，包括大家熟悉的《新闻 联播》、《热播剧场》、《百家讲坛》、《开心辞典》……此前一度热炒的暴风将被CNTV收购的传闻，真相大白。

“没有一分钱的资金交易或是股权置换，只是内容上的战略合作。”暴风CEO冯鑫对《中国企业家》澄清了那些传闻。

即便如此，CNTV与暴风的合作，也绝对算得上异类。要知道，此时的网络视频领域正在战乱不止，因为内容版权问题，多家视频网站展开口水大战，甚至对簿公堂。

暴风凭什么不用花费分文而获得CNTV的内容呢?因为暴风影音占据了播放器市场的70%份额?还是因为优酷、酷六、土豆们是CNTV的直接竞争对 手?一个未被证实的内部消息是：CNTV成立的时候，有人私下说，你们可以跟暴风影音合作一下。所以，CNTV就主动找到暴风，看看能不能合作。当时的暴 风还只是一个免费安装的播放器公司，暴风盒子(网络视频内容平台)的推出也只在酝酿中。也许真的是暴风影音多年来一枝独秀的市场占有率获得了认可—据说， 在鸟巢和人民大会堂里播放的视频，用的都是暴风影音播放器。

与CNTV的合作，让人们重新审视暴风这个熟悉又陌生的公司。面对暴风是否“傍大款”的质疑，冯鑫认为，合作并不代表暴风没有与人竞争的实力，而是 暴风选择的发展方式。现阶段谁也不太可能把谁掐死，共赢具有更大的可能。即使真的出现一家独大的寡头局势，对于网络视频行业的发展未必就是好事。所以，保 持开放的心态、不拒绝跟任何企业合作是暴风的战略核心。

与此同时，要让业内同行愿意与你合作也并不容易，必须达到三个条件：一，你拥有足够多的用户量，甚至达到了平台级的用户粘性;二，你的平台给合作伙 伴留下的是友好的合作接口，而不是借合作来孵化自己的竞争产品;三，开放与平等的心态，利益均沾的分配设计。暴风给自己设计的，就是这么一条道路。

冯鑫甚至说，暴风“把合作当成核心战略”。看看暴风的合作：技术层面，暴风与全球知名的数字媒体公司DVIX合作，让暴风影音的播放格式更全面;与 AVS合作，暴风首家全面支持国家音视频标准;与英特尔合作，让上网本看视频更高清;内容层面，与正版内容提供商优朋普乐、九州、中录等企业建立了合作关 系;暴风甚至与同行搜狐、土豆网、激动网也建立了全面版权合作机制。

这一点，冯鑫比谁想的都清楚。从一家免费的播放器软件公司，转型到一家网络视频平台系统，既是互联网发展大势所趋，更是冯鑫为暴风影音寻找盈利模式的主动行为。

从接触播放器那天起，冯鑫就对此做了透彻的研究，他把放大镜、显微镜甚至望远镜悉数用上，在暴风影音的内核里找到了三个流淌着的基因：客户端、播放和视频。对此，挨个解剖分析，希望能找到哪怕一个盈利的分子，把它剥离出来悉心培育。

客户端本身已被市场证明没有任何盈利机会，也不能有任何盈利机会。即时通讯领域的QQ、MSN免费，安全领域的360杀毒免费，下载领域的迅雷免 费，输入法领域的搜狗免费，浏览器领域的遨游免费……这的确是一个客户端全免费的互联网时代，单纯靠客户端赚钱，已然成梦。再看播放功能，像暴风影音这种 基于客户端的本地播放功能暂时实在看不到盈利的机会。

视频呢?也只剩视频机会尚存，前提是网络视频。

冯鑫很清楚地看到了这一点，所以，暴风早在2006年就开始研发基于P2P技术的网络视频产品。这一年，被视为“中国网络视频元年”。当时，国内网络视频还没有今天这么火爆。

这一年前后，网络视频行业发生了几件大事：网络巨头Google斥资16.5亿美元收购视频分享网站YouTube;美国新闻集团5.8亿美元收购 Intermix Media公司，从而将MySpace收入囊中;Sony公司6500万美元收购视频分享网站GrouPer;国内的优酷网融资1200万美元，其CEO 古永锵誓要打造“中国第一视频网站”。国内外视频分享网站如雨后春笋般建立起来。

由此看来，冯鑫领导的暴风转型，应该说商业嗅觉敏锐，脚步紧跟时代步伐。可是，暴风真正推出网络视频产品—暴风盒子，却是在三年之后的2009年4月。套用一句俗话—起了个大早，赶了个晚集。为什么会这样?

一般而言，P2P技术的研发需要一年左右的时间，而作为技术研发型互联网公司的暴风却用了三倍于此的时间。除了技术研发型公司对技术产品的要求更加 苛刻之外，冯鑫对《中国企业家》坦言，自己的用人策略出了问题。冯属于非技术出身的互联网公司领导者，对于技术产品的研发团队，只要是他看中的人，就会充 分信任并放权。过于宽松的管理方式，导致前后两次P2P技术的研发失败，而且这种失败非修修补补可以挽回，只能推倒重来。待到第三次的研发成果出炉，已是 2009年。此时的网络视频领域，早已群雄割据，战火四起。

后来者居上的故事，在互联网领域不胜枚举。后来者居上需要两个条件，一是前人投入大把时间和资金把市场烘热，后来者刚好拍马赶上;二是后来者能够厚积薄发祭出杀手锏，打对手一个措手不及。

暴风去年4月才试探性入场，连冯鑫自己都承认，“的确是有些晚了”。暴风有什么杀手锏能确保自己赶到早集呢?
冯鑫的答案是，暴风在第三次研发P2P技术的同时，展开了高清技术的研发，一是弥补P2P晚产损失的时间成本，二是为暴风网络视频产品赢得技术领先 窗口期。这个杀手锏就是720P的高清技术。此技术实现了1M带宽环境下流畅播放720P，2M带宽下流畅播放1080P的高清视频功能，冯鑫把此项技术 命名为“真高清”视频。而目前的网络视频所谓的高清，只是180P(相当于VCD效果)和320P(相当于DVD效果)。

冯鑫认为，此技术让所有网络视频公司都望尘莫及，至少一年内不会有对手，未来这一年就是暴风的技术领先窗口期。

720P高清技术虽为暴风杀手锏，却也有诸多瓶颈。一，数量不足，只有少部分新近几年的影视剧才有720P的片源;二，把这些720P的影视剧制作 成可供网民在线观看的视频，需要大量的时间和人力成本;三，720P和320P的效果，只有用大屏幕观看才可明辨区别，用笔记本电脑观看区别并不明显。这 些，令720P高清技术的作用在实战中打了折扣。毕竟，目前来看，视频内容的丰富度才是视频网站吸引网民的第一因素。

但是，更为重要的一点是，720P高清技术所针对的正是影视剧视频，而非网民自己制作并上传的视频。

网络视频内容大致可以分为两种，一种是网民自己制作并上传的分享类视频，一种是正版的影视剧视频。前者以美国的YouTube为首，后者以美国的 Hulu为首。就目前来看，YouTube可能赢得用户，但只有Hulu才能赢得客户。Hulu的贴片广告价格几乎达到YouTube同类广告的两倍价 格，售卖程度也远高于后者。所以，Hulu的受欢迎程度有取代前者之势。国内模仿YouTube的典型当属土豆网，与Hulu模式相近的则包括 PPLive、PPS，以及百度推出的奇艺网，暴风亦属后者。两者属性兼有的包括优酷、酷六等所谓的视频门户们。

国内视频网站的事实也证明了YouTube模式“赔本赚吆喝”的尴尬，高点击率给视频网站带来了巨大的流量，一旦谈到盈利问题就只能用“不温不火”来形容。盈利问题涉及的本质是商业模式。

话题回到暴风，作为后来者，冯鑫选择了Hulu模式作为暴风的商业模式，避开了与之前占据领先地位的优酷们的正面竞争。而且，杀手锏720P高清技术似乎也能派上大用场。至于实战结果如何，也只能等待时间给出答案。

来源:中国企业家