解读Groupon梅森:音乐系出身并非硅谷极客

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【人物】赶苹果、超谷歌的Groupon小子

作者：杜博

Groupon创始人安德鲁·梅森（Andrew Mason）

【中国企业家网】至少马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）创办Facebook之前还在哈佛写过几行计算机代码，而安德鲁·梅森（Andrew Mason），一个休闲散漫、身材瘦长的29岁西北大学音乐系男生，却打造了互联网发展史上成长最快的公司。Groupon达成了.com热潮最该实现的成就：庞大的销售、轻松可得的利润、零售商和在线消费者之间的坚固纽带。

Groupon是“团”（Group）和“优惠券”（coupon）的合成词，呼唤在线受众“立马行动”。供应商会得到什么呢？曝光率。通过买谷歌、Facebook的广告位以及1300万注册用户口碑营销，Groupon能帮助从不曾想过要光顾的小企业广泛吸引眼球。

Groupon正在以超越历史上任何公司的发展速度向10亿美元收入冲刺（本清单不含投资控股公司和并购公司）

与.com昙花不同，Groupon是一个真正的生意。据摩根士丹利报告显示，该公司今年总收入有望突破5亿美元。科技界前辈eBay，亚马逊，雅虎，AOL和谷歌都未能如此迅速地发展壮大。今年4月，17个月大的Groupon就称自己身价值13.5亿美元，届时其刚从Facebook和Zynga投资基金俄罗斯DST募资1.35亿美元。唯一更快达到10亿美元价值的是YouTube，但2005年创立至今仍在等待第一笔利润的入账，而Groupon成立7个月财报就由赤字转黑字了。

梅森的模式就是改变企业，尤其是营销预算吃紧的小企业的销量提高。Groupon现已进入88座美国城市和22个国家，而数以百计的竞争者立即如雨后春笋般涌现。地盘争夺战从纽约蔓延到巴西，“我们希望像亚马逊做普通消费品一样做本地电子商务。”梅森如是说。

梅森并非硅谷极客。他在匹兹堡郊区长大，他的热情所在是音乐，不是电脑，6岁时就开始学习钢琴。在西北大学，梅森创办了一个摇滚乐队，自己将其描述为朋克、披头士和凯特·史蒂文斯的三合一。“我以为自己25岁之前都会是摇滚音乐家，但不是为了成为摇滚明星，而是要成为非主流文化的一部分。”

梅森开办了博客Getyourgroupon.com，每天为读者提供各种不同供应商的生意。投资者纷纷鼓励他继续跟进这一战略，于是发展成了日后的Groupon。今天，梅森称Groupon的合作公司名册上已经有3.5万家企业，而只有八分之一的申请者最终能得到机会。

但Groupon模式还有一个问题：任何人都可以复制。在美国，模仿网站就已超过200家，在海外还有500家，包括中国的100家。竞争者也毫不难为情，密切模仿Groupon的图像和标识，甚至颜色和字体都一模一样。西北大学凯洛格管理学院教授安德鲁·拉泽吉（Andrew Razeghi）认为，“Groupon将这视为赢家通吃的局面，但他们会发现，想要在每个市场都保住地位很难。”同时，Twitter、亚马逊等“大玩家”也蠢蠢欲动。

当然Groupon还有先发优势，“Groupon”现在已成为网上购物的代名词之一。梅森也有扩张的资本，估计每年每座城市会吸纳5000家零售商。目前在美国，每天Groupon能达成100笔交易，梅森预计这个数字每个月会上涨50，明年1月，每天交易将达到400笔。

倒在黎明前的.com公司数不胜数，但梅森并不担心：“从没有任何东西，收音机、电视、报纸，什么都好，都没有像Groupon如此快地带动小企业的销售增长。”

来源:中国企业家