透过现象看本质，一切都是为收费而服务！

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我们永远赚不到认知之外的钱，这句话被无数人奉为座右铭，每日温习，以求精进。

每个人都走在提高认知的路上，孜孜不倦的追求自己没有接触过的新鲜事物，一次次打破自己的思维上限，却没有真正的理解“认知”二字的本源。

打开百度搜索：认知。

给出一大堆晦涩难懂的解释，或许高学历和高理解力的人能看懂，反正我看了半天，也没搞明白度娘到底要告诉我什么是认知。

在我的理解里，认知=认识+知晓。

我们看待事物，往往被事物的外表吸引，没有看到事物的本质，或是看到了自认为是本质的东西，失去了继续追求本质的动力。

用昨天的七夕举个例子：

过节的本质：物质交换（金钱）。

谁会交换：男人、女人。

交换点：和自己有情侣关系或暧昧关系的人身上。

交换多少：取决于自己的经济实力和所送对象的胃口以及一些数字的含义。

交换方式：实物、现金、数字货币。

回报：精神、物质、肉体。

地点：随处都可以。

不管是男人女人哪一方付出物质为代价，都是期待俘获对方。

以上是最本质的情人节，但在现实生活中人们的普遍印象是男人必须付出物质代价，以求和女性进行灵与肉的欢愉，大多数也是如此，但不排除个例。

在诸多条件中，交合地这一项，在多数人的印象中，只有宾馆旅店这样的地方，才能交合，认为那里几乎爆满。

可实际情况是，上述地方的入住率不足6成（昨天和我一起吃饭的宾馆老板娘说的），剩下的人都去哪了呢？

车子：快餐的最佳选择地。

住所：胆肥的在自己家，富裕的在自己养金丝雀或者养八哥的房子里。

奇葩地点：洗手间、健身房、病房、足浴店、理疗店…一切可以封闭的空间里。

成功的情人节是没有外界声音传出的，一旦暴露在大众的眼里，就会是“车祸”现场，这种事最为人们津津乐道。

举这个例子，不是教大家如何过情人节，而是要让大家透过现象看本质，理解情人节到底是个什么东东。

说回网络淘金，以个人就可以操作的社群为例：

营地：QQ、微信。（越是大众熟知的越好）

方式：付费后进群、体验后进群。

诱饵：主流价值体系、非主流价值主张。

流程：做展示，说价值，引导付费，后端做服务。

所有的社群都是这个路数，只不过是加上了自己的理解和做法。

1：QQ和微信的群聊各有所长。

QQ群易管理，功能较多，人数上限高，管理位多，文件存储便捷…；

微信使用人群广，支付功能广为人们所接受，朋友圈功能强大，便于营销客户…

2：付费后进群，需要把我们要做的事在没有成交之前，对意向客户展示的足够多，足够有吸引力，能足够打动客户，才能让客户有付费的欲望。

朋友圈和QQ空间，是最好的展示舞台，营销文案和成交图，以及客户进群后的种种反馈，都能在一定程度上刺激没有进群的人，激发他们的好奇心和窥探欲。

只要不断的重复上述动作，总会有人感兴趣，从而付费进群，大前提是流量足够多。

体验后进群，这种方式适合已经成熟的社群操作者，因为有运营群的经验，所以懂得如何对症下药，如何激发人们的欲望，对社群的把控驾轻就熟，对可能出现的问题都有应对策略。

3：不管客户进没进社群，都需要一定的价值展示做铺垫。

主流价值体系，被大众所认可的价值观，最容易产生共鸣，因为人是渴望被别人认可的，只要趣味相投，就会产生感觉，从而更加积极的参与，反之就会冷场。

非主流价值主张，讲究的是一鸣惊人，需要有独到的见解，一般人很难做到，但不乏能人异士。

对于赚钱来说，每个人都有自己的理解，但是各有侧重，要想真正的静而后能思，前提是不被金钱所左右。

至于流程，只要多进群多看，就都懂了，不做过多解释。

做社群的本质——收费！！！

至于所做的一切，都是为收费而服务。