“百布” 完成 A+ 轮融资 自营模式是纺织品 B2B 的关键

wz***

　　近日据获悉，纺织品 B2B 交易平台 “百布” 于上月底完成 A+ 轮数千万元融资，投资方为源码资本。

　　布料市场普遍存在多级经销商，每层渠道累计加价普遍达 30-60%。另外，上下游分散，导致服装企业找布困难，短则 2、3 天，长则一两周。据中国纺织工业联合会数据，2015年 全国纺织企业主营业务收入超 10 万亿元，全国近 5 千家一级供应商提供近 300 万面料款式，每年还以近百万新品发布的速度在增加，但下游的面料匹配度普遍低于 50%。

　　“百布” 的逻辑就是采用自营，建立 B2B 平台，将原本信息极不对称的上游供应及下游需求链接起来，进行高效匹配，并完成交易闭环。

　　

　　百布先从两大交易集中地——广州中大市场和绍兴柯桥市场入手，将布料信息入库，有百布和供应商一起维护，下游则直接对接服装厂、贸易商等。同时提供 ERP 进销存系统，可以将布料分为 8 个维度，供买方查找。再结合图搜技术，图片匹配准确度高达 98%以上。另外，百布有自建仓储和物流，主要负责中转和临时存放。

　　36 氪此前报道过的一些做布料 B2B 生意的有：用 “轻撮合快反应” 思路的 “搜布”;认为设计师才是撮合关键的 “优料宝”;从面辅料 B2B 切入服装生产环节的 “链尚网”;还有觉得图样匹配很关键的 “搜芽”。

　　当问到与市面其他竞品的优势，百布CEO 赵振洪强调自营模式是关键。做平台尤其不能只顾流量，赵振洪开始尝试过淘宝模式，把各线下档口搬到线上，出现了大量货不对版的问题。所以，从 2015年 三四月份，百布平台转为自营模式。

　　赵振洪还分析了行业内的其他集中思路，像是线上黄页展示、卖广告会员的撮合、代采购服务(跑腿)。

　　线上黄页展示类，因为过于求 “轻” 而切口太浅，无分类解决供需问题，基本无法触及上下游需求深层，属于最表面的解决方案。

　　撮合模式，在解决需求匹配过程中基本上无法摆脱对线下环节的依赖，对原有多级经销制无法替代，以致于难以影响和改善行业二十多年来形成的行业潜规。

　　代采购服务(跑腿)，在供应端建立的价值依托在代跑腿找布、验货、代发货，而对价格成本、时间成本、需求匹配度等行业根本痛点并没有根本改善，只是相当于企业采购员的外包机制。

　　赵振洪告知，目前百布已链接起 3000 多家一级供应商，现有近 20%供应商对百布提供低于其他渠道的价格，而客户在百布上买布节省成本平均 10-20%，不少客户月复购频次高达 10 次以上。

　　并且，百布已建立起超过 200 万 sku 的自营面料信息库、数据库，覆盖全国市场可见面料的 80%以上。现阶段客户如想找 10 块布，在百布可以快速找到 7-8 块，今年二季度预计实现 98%以上 sku 覆盖，届时，百布建立起来的行业最大最全的面料信息库将确保客户找 10 块布，均可快速找到 10 块布的效果。